卓逸國際養(yǎng)生會所與中醫(yī)推拿界專家根據(jù)人體血液循環(huán)原理、經(jīng)絡(luò)原理、反射原理、生物全息論原理,以漢方養(yǎng)生、正元養(yǎng)生、扶陽養(yǎng)生及椎體理療等為代表的經(jīng)典項目,形成了一套非藥物療法綠色養(yǎng)生保健技術(shù)體系,通過對足部反射區(qū)及身體穴位的刺激,調(diào)整人體生理機能,提高免疫系統(tǒng)功能,達(dá)到防病、治病、保健強身的目的。同時,卓逸國際養(yǎng)生會所又把現(xiàn)代化的營銷理念融入到運營之中,了技術(shù)+產(chǎn)品的會員制特色營銷之路,公司研發(fā)的養(yǎng)生藥枕、中醫(yī)木桶、古方養(yǎng)生茶、艾條溫灸、鹽燈及扶陽罐等配套養(yǎng)生產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到了消費者的青睞與熱捧。
卓逸國際養(yǎng)生會所匯集了MBA學(xué)歷背景的足療會所商業(yè)模式研究專家、店鋪營銷專家、人力資源招聘專家、技術(shù)導(dǎo)師等強手,從經(jīng)脈養(yǎng)生導(dǎo)師、食療同源研發(fā)者、古法養(yǎng)生培訓(xùn)導(dǎo)師到養(yǎng)生店務(wù)管理專家、養(yǎng)生連鎖經(jīng)營專家及各類營銷管理MBA強強聯(lián)合,科學(xué)具體的為加盟商提供從前期市場調(diào)研到選址、籌建、運營以及后期升級等一體化的解決方案,真正的實現(xiàn)異地加盟本地化招工、快速培訓(xùn)上崗,徹底改變了以往養(yǎng)生技工團隊直接派駐經(jīng)營的尷尬局面。另外,專屬的人力資源管理體系和會員制連鎖資料共享機制,讓您在較短時間擁有自己的技師團隊和穩(wěn)定的客源。卓逸國際養(yǎng)生會所目前以特許經(jīng)營方式,利用自己的專業(yè)技術(shù)、品牌資源與他人的資本相結(jié)合來擴張經(jīng)營規(guī)模。因為我們誠信,所以可靠,因為我們專業(yè),所以可信。目前,我們的綠色養(yǎng)生連鎖事業(yè)僅僅是剛剛起步,我們期待著更多有識之士的強勢加盟,讓我們一起攜手商機共贏,共同把卓逸國際綠色養(yǎng)生的品牌做大做強。我們有理由相信只要技術(shù)過關(guān),服務(wù)到位,行銷策略明確,卓逸的成功將是必然!綠色養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是未來的商業(yè)趨勢,正所謂時勢造英雄,現(xiàn)誠意邀請有志于綠色養(yǎng)生行業(yè)的人才加入我們的團隊,為改善人類健康,提升大眾生活幸福感而努力奮斗!一、【現(xiàn)狀分析】
從消費形態(tài)上說,目前餐飲后文化主力體現(xiàn)在:
①推拿沐足館 消費年齡相對偏大,群體掌控社會財富,無消費心理負(fù)擔(dān),容易形成持續(xù)消費和品牌忠誠度。
②洗浴 各年齡斷消費者,財力分散,有消費心理負(fù)擔(dān)(怕人說閑話)。
③茶樓 高雅場所部分變形為賭博場所,經(jīng)營者理念落伍。
④KTV練歌房 年輕人的優(yōu)選,消費人群財力相對薄弱不易形成持續(xù)消費。
⑤健身中心 主動參與式消費,不適合群體請客行為
二、【客源分析】
由于本案屬高檔養(yǎng)生會所,根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、消費意圖、消費時間等差別作如下分析:
① 私營業(yè)主
有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ),有廣泛的社交關(guān)系,并且有足夠的休閑時間去享受生活,對新理念有較強的接受度,對服務(wù)環(huán)境及項目較為注重。
②政府官員
具有較高的社會地位,穩(wěn)定的收入,希望一個更為私密、高雅的生活及消費空間,此類人群對檔次、安全有較高要求。
③高等白領(lǐng)
具有高學(xué)歷、高收入的特點,追求高品味的生活氛圍,以凸顯自己的價值,這部分客源對服務(wù)品牌知名度等較為關(guān)心。
④年青成功人士
此部分人有著靈活的思考較高的收入社會地位起點高追求現(xiàn)代的上流生活.這類客源主要選擇新奇服務(wù)項目為主。
三、【競爭分析】
①足道館
消費形態(tài)為顧客熟悉,便于招攬顧客。但多元化相對于養(yǎng)生會館來說略顯不足,且項目單一,贏利點少。
②盲人推拿店
專業(yè)化強診治為主。接待能力相對不足,環(huán)境設(shè)施審美落后。
③洗浴中心
推行一站式服務(wù),容易切割市場潛在的客戶,但專業(yè)化較差。
四、【優(yōu)勢分析】
①設(shè)備優(yōu)異
沐足腿療儀、亞健康經(jīng)絡(luò)檢測儀、紅外線理療機、艾法懸灸器、特色扶陽罐等三十余種專業(yè)設(shè)備。
②技術(shù)優(yōu)異
古法推拿技術(shù)、足底反射區(qū)按摩技術(shù)、頭部按摩技術(shù)及特色理療技術(shù)等二十余種專業(yè)技法。
③專業(yè)人才
員工均由中醫(yī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè),并持有社會和勞動保障部的按摩技師證書,文化素質(zhì)高,服務(wù)意識強。崗前統(tǒng)一培訓(xùn),一律持證上崗。
④特色項目
漢方足道養(yǎng)生、正元氣血養(yǎng)生、扶陽經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、太極足韻、太極韻式、太極和韻、摩腹養(yǎng)生、古法懸灸、扶陽熱療、椎體排毒等三十多種項目。
⑤養(yǎng)生產(chǎn)品
卓逸國際養(yǎng)生會所區(qū)別于一般足道館的就是把養(yǎng)生禮品的銷售導(dǎo)入進(jìn)來,員工憑借專業(yè)知識通過服務(wù)顧客、教育顧客來達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。
五、【風(fēng)險對策】
一般養(yǎng)生會所的經(jīng)營風(fēng)險在于如果把經(jīng)營方向趨向于專業(yè)中醫(yī)保健,會對消費心理產(chǎn)生影響。因為請客消費大部分為了表達(dá)情感,趨向于休閑保健。如果做成診治性的專業(yè)會館,勢必會給消費者帶來心理沖擊,從而導(dǎo)致顧客數(shù)量流失。
【對策】從裝修風(fēng)格上趨向于休閑化,技師著裝休閑化,親和力強,服務(wù)趨向于專業(yè)化,經(jīng)營方向牢牢把握休閑保健的主題。專業(yè)化不是診治,而是為了突出差異化經(jīng)營策略。