現(xiàn)現(xiàn)在，教育培訓市場火爆，無論是大人還是小孩都是需要個體，組成了一個龐大的教育培訓市場也不足為奇。“教育培訓業(yè)是21世紀朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為更多人的共識。
中國培訓業(yè)規(guī)模速度遞增一直提升，截至2019年，全國大、中型培訓機構(gòu)2萬余家，中國教育培訓的潛在市場規(guī)模突出，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。教育培訓市場增速放緩，增量擴增擴大。2019年，我國教育培訓市場消費規(guī)模估計達到4301億元，其中不包含潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深化，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受喜歡，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億。
教育培訓領(lǐng)域在未來的發(fā)展可謂是前途無量，但是在如此的前景之下，教育培訓領(lǐng)域到底該如何進行營銷才能脫穎而出呢？
一、確定推廣的方式
推廣的方式主要包含線上和線下，針對現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的熱點趨勢的發(fā)展以及相關(guān)成本上的優(yōu)勢，推薦可使用線上的方式來進行推廣。
A、推廣渠道
市場推廣中，更重要的局部就是渠道的選擇。渠道不只決定了流量的多寡，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以有效。
推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？
核心是要明確產(chǎn)品的目的用戶，根據(jù)用戶的習慣，來推測適合的渠道，在后續(xù)推廣的過程中，對渠道數(shù)據(jù)進行驗證和優(yōu)化。
好比說，無論是什么類型的教育產(chǎn)品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的，這樣看來產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的，考慮到用戶留存，微信大眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產(chǎn)品，一直需要APP來保持更高的粘性和留存，而且也有推送消息之類的愈加深度的運營方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進行雙向互動配合。
如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇。
除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要留意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需要而定，關(guān)于SEO和SEM的技巧也十分多，需要嘗試-反饋-優(yōu)化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大，也可以進行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點建立推廣。
B、推廣方式
推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費和免費，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣。需要留意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第 一位的。
軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實力，在傳統(tǒng)營銷理論上，可以說是提升產(chǎn)品的名氣、佳譽度，而硬廣則是為銷售效勞的，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是優(yōu)先要考慮的。如果產(chǎn)品需要并非剛需，這樣看來通過軟廣的方式，一定程度上提升需要，而且將該需要和產(chǎn)品聯(lián)系起來是更好的。例如知乎有許多商品推薦購置類的問題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，由于硬廣告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易，但是描述“為何你要購置”的動機很難。所以該類營銷，走軟文的效果是更好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提升非剛需類產(chǎn)品的銷售。對應(yīng)到教育培訓上，更類似成人技能培訓。
另外一邊，如果是比較剛需，好比K12教育，重要性無需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以愈加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得愈加的專業(yè)。
C、推廣成本
除了上述的推廣方法，推廣成本也是需要考慮的。也就是普通說的ROI。
不只僅要計算硬廣告的點擊費用、曝光費用，也要計算軟文、免費渠道推廣的人工成本。很多老板有一個誤區(qū)：希望多做免費渠道，以為這樣成本更低，其實很多時候浪費的時間和人工，遠遠超過一些高性價比的廣告渠道。
成本沒有太多的技巧，更重要的是找到適合自己企業(yè)的推廣方式，積累成本經(jīng)驗。
二、舉辦相關(guān)的活動促進消費
在特定的時間段里舉辦一些促銷活動，可以很有效的對教育培訓機構(gòu)進行名氣的提升以及銷售額的增加。
免費試聽一節(jié)課：用戶在不清楚課程內(nèi)容的時候，可以進行免費試聽的活動，用戶可通過對課程試聽的滿意程度再決定能否進行購置。
新用戶優(yōu)惠：對于從未購置過你課程的用戶，可以讓其在第 一次購置時獲取一定的優(yōu)惠，例如買滿減的活動，這樣既能促進用戶的購置行為，又能有效的進行用戶拉新。
價格打折：價格打折是一種比較普遍的營銷方式，在微商、淘寶店中有很多類似的，而我們的知識付費課程產(chǎn)品就是模仿這種方式，進行對課程價格的打折，而且把原價與現(xiàn)價標出來，構(gòu)成落差感，例如原價是1000的，如今只需800即可購置，越大的落差越容易促使用戶進行消費。
三、可通過線上平臺的方式與線下課程進行互補
由于用戶可能存在時間、空間上的一定限制，雖然對你的課程十分感興致，但是在特殊狀況之下無法參與到你的線下培訓機構(gòu)當中，針對這一現(xiàn)象，我們可以通過線上教育來處理。
線上教育不只能很好的處理時間、空間上問題，更能有效的對教育培訓機構(gòu)進行相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)推廣，例如你可以通過短書平臺在微信小程序上進行授課，既能增加用戶的參與方式，又能提升課程的曝光率，這確實是一個很很好的方式。
現(xiàn)在線上的平臺主要包含有以下兩類：
A.流量型的平臺（類似喜馬拉雅、得到、知乎Live、分答等）
流量型平臺自身就坐擁大量用戶，這是得天獨厚的優(yōu)勢，也是雙刃劍，作為流量入口，它一方面為內(nèi)容輸入者提供了用戶，另一方面也為你的用戶提供了大量類似的效勞內(nèi)容，從而一定程度上和商家/自媒體產(chǎn)生了競爭的關(guān)系，用戶可能屬于平臺，對商家/自媒體失去黏性和依賴，另外某些平臺接近50%的分成比例可能會對一些中小商家形成打擊。
流量型平臺，相對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人員來說，利害同在，而且有可能弊大過利，由于在平臺中流量是共享的，在很多的內(nèi)容課程比較之中，用戶往往會挑選其中性價比較高或者內(nèi)容質(zhì)量較好的，而這方面的流量普通都會被大V控制，所以對于商家、自媒體而言，發(fā)展起來會比較困難。
B.工具型的平臺（短書、小鵝通等SaaS型工具）
工具型平臺是一個技術(shù)提供商的身份，提供的是技術(shù)支撐與運營處理方案。
對于內(nèi)容輸出者來說，創(chuàng)建一個完全歸屬自己的“知識小店”，在這個店里面，一切內(nèi)容都是圍繞作者打造的，從根本上杜絕了潛在的利益沖突問題。對于付費用戶來說，其使用形式類似小程序：只需掃一掃（無需下載App或注意大眾號），即可完成訂閱、收聽、購置等一系列操作，更輕量化。
而且，使用工具型平臺還可以防止出現(xiàn)付費收益被折扣的長尾現(xiàn)象，由于如果是長期使用流量型平臺的話，你課程所產(chǎn)生的收益是會被平臺所折扣的，而且經(jīng)過時間的一直積累，所損失的收益會變得十分的突出，所以從長遠的角度來看，工具型的平臺平臺更適用于知識付費的課程。
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