1973年漢堡王找到了麥當(dāng)勞的弱點(diǎn)，抨擊它是一個高度自動化但缺乏靈活性的漢堡機(jī)器，發(fā)動了“Have it your way(我選我味)”的營銷運(yùn)動。漢堡王的新營銷運(yùn)動聚焦在顧客變化的口味上，倡導(dǎo)滿足顧客的個性化口味。該運(yùn)動一炮打響，“我選我味”的口號也沿用至今。1982年，漢堡王發(fā)動了新一輪的攻擊戰(zhàn)，開展了“火烤而非油炸”和“漢堡大戰(zhàn)”運(yùn)動。漢堡王投放了對比廣告，向顧客表明了它的四大優(yōu)勢：
1、皇堡在匿名口味測試中勝過麥當(dāng)勞巨無霸和溫迪(Wendy‘‘s)的Single漢堡;
2、火烤比油炸更受歡迎;
3、“我選我味”備受歡迎;
4、漢堡王的普通漢堡比麥當(dāng)勞的大。
市場第二應(yīng)該持續(xù)不斷地向發(fā)動攻擊。漢堡王的成功，充分證明了進(jìn)攻戰(zhàn)的威力。進(jìn)攻戰(zhàn)略的核心，是要先找出在顧客心智中的強(qiáng)勢，然后從該強(qiáng)勢的對立面出擊。麥當(dāng)勞在顧客心智中已有的認(rèn)知是“服務(wù)速度快”，這是它的強(qiáng)勢。為了保證速度快，麥當(dāng)勞必須采用自動化機(jī)械作業(yè)，生產(chǎn)高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這就成了漢堡王可以利用的弱勢。漢堡王就此提出了非標(biāo)準(zhǔn)化的做法，即“我選我味”。而且漢堡王的加盟費(fèi)用也不是很多，一般就在10-20W的樣子，快點(diǎn)加盟吧！
漢堡王加盟電話：4000-1688-49
漢堡王加盟電話：4000-1688-49
