現(xiàn)在，基于經(jīng)濟高速發(fā)展，個人消費能力攀升，教育理念變革，二胎政策加持等要素，教育培訓(xùn)領(lǐng)域需要旺盛，市場規(guī)模達近2萬億，并呈逐年上漲態(tài)勢。
在大家激烈的市場競爭下培養(yǎng)出了龐大的快速膨脹的市場，但其中魚龍混雜，學(xué)生、家長對于品牌的信任度和依賴度越來越高，相信選擇品牌就是選擇了效果。如何發(fā)展和鞏固市場便成為當前教育培訓(xùn)品牌大的問題，正是在這個大背景下，我們?nèi)绾沃匦聦ふ页雎?，如何重新實現(xiàn)品牌突圍成了值得思索的問題。
組合營銷精準到達
在當今信息爆炸的時代，我們不缺選擇和創(chuàng)意,缺的是真正有實力的品牌和難能寶貴的信任。戶外、電視、視頻、社交……組合營銷和精準營銷成為教育培訓(xùn)品牌的上上之選。
電視廣告擁有無可替代和比擬的直觀性、公信力以及較強的沖擊性以及感染力，具有高名氣性的電視媒體是提升品牌的佳譽度的重要推廣渠道。大曝光、寬覆蓋、精細分、高收視的電視節(jié)目對于教育培訓(xùn)品牌來說是如虎添翼，《職來職往》、《非你莫屬》、《一站到底》等熱門節(jié)目所輻射的人群是職場精英、知識分子，他們往往具有更有開放和先進的教育理念，對于個性化教育有著天然的親近感。同時，此類節(jié)目所傳遞的積極向上、挑戰(zhàn)自我的正能量，與朝氣蓬勃的教育事業(yè)十分契合，而這正是聚能教育等優(yōu)秀教育培訓(xùn)品牌選擇投放廣告的緣由。據(jù)聚能教育相關(guān)擔任人介紹，未來，聚能教育將與國學(xué)類、教育類節(jié)目合作，讓品牌愈加地深化人心，惠及更多的家庭。
網(wǎng)絡(luò)直播是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的新興方式之一，直播具有高交互性和參與性，彈幕霸屏，也不覺得突兀，6月20日，北京電視臺《財富家戰(zhàn)略》推出的“低齡留學(xué) 家長最關(guān)懷的問題是什么？”專題節(jié)目進行了網(wǎng)絡(luò)首播。聚能教育副總裁聚能國際總經(jīng)理趙翼菲和《留學(xué)雜志》社長孫獻濤在線聊低齡留學(xué)，首場直播招來了超過10萬人觀看，很多家長參與互動。
社會化營銷作為時下新興的推廣方式，是社會化媒體與廣告整合的產(chǎn)物，主要依托社交網(wǎng)站、微信、微博等社交媒介作為傳播途徑，通過社交參與互動、用戶生產(chǎn)內(nèi)容等手段，輔助產(chǎn)品銷售和激發(fā)購置行為。品牌通過社會化營銷方式能夠構(gòu)成網(wǎng)狀的一直輻射的口碑傳播途徑，并具有低成本，高效益的特點，拉近機構(gòu)與學(xué)生、家長的距離，成為增加品牌粘度和友好度的重要渠道。
以客戶為中心
品牌的核心是誠信，是我們?yōu)榭蛻籼峁┑馁|(zhì)量、效勞與競爭力的提升。要緊緊圍繞以客戶為中心構(gòu)成我們的推廣主線，怎么把我們對這種需要的處理方案做成體驗，筆者以為我們的戰(zhàn)略推廣要堅決地以客戶為中心。
“大鍋飯”似的學(xué)校課堂教學(xué)有著千篇一概的弊病，教學(xué)無法兼顧每個學(xué)生的閃光點和癥結(jié)，自然會形成局部學(xué)生學(xué)習(xí)問題一直積累，學(xué)習(xí)成果一落千丈的狀況。而這正是1對1教學(xué)，N對1效勞的優(yōu)勢所在，從學(xué)業(yè)測評到心理評價到專項輔導(dǎo)到課后跟蹤，每一個學(xué)生都能掌握最適合自己的方法，從而效果大化。再好比低齡留學(xué)，文明差異和順應(yīng)問題是痛點，我們需要一直地告訴學(xué)生、家長，品牌能在這方面做了什么樣的努力，有什么樣的優(yōu)勢。
過去傳統(tǒng)的以性價比、經(jīng)驗等要素確定代理和購置產(chǎn)品的認可方式，面臨新的變化，更多的以良好的品牌形象、市場的發(fā)展前景和良好的市場營運合作關(guān)系來切入產(chǎn)品市場。做市場不只得到消費者的接受，還必需得到合作同伴的認可和接受，而非企業(yè)自圓其說的做法。
因此，我們講戰(zhàn)略推廣要以客戶為中心，就要真正搞清楚客戶的痛點在哪里，我們怎么幫客戶處理他們的實際問題。
傳遞價值觀
可以說，對于學(xué)生來說，能否得到優(yōu)質(zhì)教育，關(guān)鍵是選擇一個好品牌；對于合作同伴來說，能否成功的關(guān)鍵是選擇一個好品牌。
據(jù)研究表明，從需要上來看，更多的學(xué)生、家長對質(zhì)量的要求愈來愈高，對價格的敏感性日益降低，一方面日益成熟的市場影響了消費的選擇，另一方面一直提升了經(jīng)濟收入弱化了消費者的價格消費意識。
以K12階段學(xué)生為例，這一人群的父母主要集中在26—45的現(xiàn)代知識分子，受教育程度和經(jīng)濟收入普遍較高，同時她們也是引導(dǎo)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的主流群體，她們對教育的投入，不只僅是消費一個產(chǎn)品，現(xiàn)實上他們認可的是一種品牌的精神理念。 例如，聚能教育所傳遞的企業(yè)精神“聚賢育能 日新月異”，聚賢育能，聚賢才育能人，授之以魚不如授之以漁，不只將知識傳遞，更多的是“賦能”，讓學(xué)生找到最適合自己的學(xué)習(xí)方法，激發(fā)其內(nèi)驅(qū)動力和興致。再好比，聚能教育所憧憬的愿景“一群人、一件事、一輩子”，將教育情懷、教育理念
“內(nèi)容為王”是媒體的生存之道，而對于教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，教學(xué)為王，有了強大的教研、特色的教學(xué)和優(yōu)質(zhì)的效勞，才能借助適宜的平臺影響億萬學(xué)生和家長，而防止“盛名之下，其實難副”的短暫炒作效應(yīng)。正如聚能教育市場部門擔任人所說，聚能教育品牌形象廣告亮相《非你莫屬》、《一站到底》之所以能獲得超預(yù)期的廣告效應(yīng)，除了提供優(yōu)秀的教學(xué)、品牌形象和文明以外，完善的客戶效勞體系、市場精耕的策略、細節(jié)化的市場營銷方式和階梯式培訓(xùn)教育體系是保證成功的關(guān)鍵。
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