當(dāng)今時代，教育培訓(xùn)領(lǐng)域迎來了突出歷史機遇的同時，也面臨著不小的挑戰(zhàn)。如何利用各種推廣渠道，通過各類廣告方式、活動策劃、專題報道，使品牌獲得名氣和佳譽度的雙豐收，成為擺在教育培訓(xùn)機構(gòu)面前的難題。本文以電視廣告為例，探討教育培訓(xùn)領(lǐng)域品牌推廣的技巧和思路。
衛(wèi)視兩極分化加劇 收視是硬道理
2019年前3季度TOP8衛(wèi)視硬廣投放約5成，TOP5衛(wèi)視占比超3成，而尾部衛(wèi)視的市場份額進一步縮減，頭部資源向頭部媒體集中，其兩極分化進一步加劇。
優(yōu)先梯隊中江蘇衛(wèi)視“幸福中國、情感天下”的鮮明定位效果顯著，幸福是永久的主題，情感定位招來了老中青各個年齡層的觀眾。
8月初起，小初高快速提分專家聚能教育開始在全國三大衛(wèi)視之一的江蘇衛(wèi)視上投放廣告，據(jù)悉，這是繼聚能登陸中國教育頻道《職來職往》、天津衛(wèi)視《非你莫屬》后的又一次大規(guī)模廣告推廣攻勢。
大IP、綜藝節(jié)目走熱 精準(zhǔn)營銷是關(guān)鍵
2019年前3季度晚間劇目TOP30，IP改編劇優(yōu)勢明顯，綜藝節(jié)目也扛起收視大旗，現(xiàn)象級綜藝優(yōu)勢明顯。競技類、生活類、文明類等多方式綜藝百花齊放，像《一站到底》的觀眾群集中在學(xué)生、白領(lǐng)等知識能力高和收入能力高的局部，而這也是聚能教育喜歡《一站到底》的緣由之一。
我們看到，聚能教育在《一站到底》的高頻插播廣告，不只為廣大電視觀眾展現(xiàn)了穿越千年文明的教育傳承，更讓傳道授業(yè)的學(xué)習(xí)場景濃縮于其中。創(chuàng)立早、提分快、師資強，簡短有力的三句口號，生動、形象、立體地展現(xiàn)了聚能教育的實力。據(jù)悉，這次廣告投放是“一籃子”品牌推廣計劃中的一項重要內(nèi)容，深受莘莘學(xué)子歡迎的聚能教育逐漸揭開其神秘面紗。
對于為什么會花重金做電視廣告，聚能教育相關(guān)擔(dān)任人表示，在所有的廣告渠道中，電視仍然提供了很好的投資報答率。例如，自2014年以來，可口可樂在電視上的投入每一美元能換來2.13美元的報答。“雖然電視的投入份額有所下降，但質(zhì)量卻在上升，電視仍然擁有無可匹敵的受眾基礎(chǔ)。隨著中國‘熱門節(jié)目’的增多，人們也更情愿投入其中并注意有特色的觀點和有價值的品牌。
該擔(dān)任人表示，創(chuàng)立18年來，教研隊伍和技術(shù)隊伍一起完善課程體系以及效勞質(zhì)量，為孩子們提供個性化輔導(dǎo)，未來，品牌將一直擴大推廣推廣的力度，讓優(yōu)質(zhì)教育走進更多的家庭。
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