近日，2018養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)盛會(huì)在廣州召開。會(huì)上，一個(gè)廣泛的行業(yè)現(xiàn)象引起了現(xiàn)場(chǎng)專家的關(guān)注——養(yǎng)發(fā)行業(yè)內(nèi)正掀起更換門頭的熱潮，許多此前曾加盟其他養(yǎng)發(fā)品牌的業(yè)主都紛紛改換門面，投入了百蓮凱科技養(yǎng)發(fā)的懷抱。為何會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)不到一年的新品牌為何能吸引大批投資者青睞？大風(fēng)口下，養(yǎng)發(fā)投資業(yè)主該如何選擇加盟品牌？今天，筆者就帶大家一探究竟。
脫發(fā)橫行，養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)成投資者最新掘金地！
自去年始，脫發(fā)一詞就充斥網(wǎng)絡(luò)。留心觀察可以發(fā)現(xiàn)，社交媒體上關(guān)于脫發(fā)的討論熱度常常居高不下；在2017年雙十一購物戰(zhàn)中，防脫生發(fā)液和防脫洗發(fā)水成最新爆款產(chǎn)品；而據(jù)2018年最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受生活壓力增加以及環(huán)境變化等因素影響，全球脫發(fā)人數(shù)已達(dá)20億人！在中國，更是有2億人存在脫發(fā)問題，4.2億人有白發(fā)困擾，高達(dá)90%的人頭皮呈亞健康狀態(tài)。
常言道，需求在哪里，財(cái)富就在哪里。面對(duì)全球性的生發(fā)養(yǎng)發(fā)需求，養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)順其自然成為新的財(cái)富藍(lán)海，吸引大批投資者前來掘金。有經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，目前養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)體量已高達(dá)5000億，成為繼房地產(chǎn)之后，另一個(gè)可以撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的朝陽產(chǎn)業(yè)，而未來，這一數(shù)字還將不斷刷新！
科技發(fā)展，養(yǎng)發(fā)館歷經(jīng)三代變遷
養(yǎng)發(fā)館在國內(nèi)自出現(xiàn)到至今，隨著科技發(fā)展，大體上經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。
第一個(gè)階段：概念型。這個(gè)時(shí)期的養(yǎng)發(fā)館，大多銷售的是概念，即以天花亂墜的宣傳標(biāo)語吸引客戶眼球，而在客戶進(jìn)門后做頭皮頭發(fā)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目的效果如何，也全憑服務(wù)人員的口頭解說；
第二階段：微效型。這個(gè)階段的養(yǎng)發(fā)館，可以做到讓客戶在做項(xiàng)目前和做項(xiàng)目后看出改善，但這些改善是微小的、暫時(shí)的、具有反復(fù)性的。此前業(yè)內(nèi)多個(gè)養(yǎng)發(fā)品牌都曾被爆出“生發(fā)騙局”：即顧客以為自己做過項(xiàng)目后長(zhǎng)出的是“頭發(fā)”，但其實(shí)那只是一些脆弱的絨毛，不久就會(huì)重新脫掉；
第三階段：功效型。國內(nèi)養(yǎng)發(fā)館邁入功效型時(shí)代，才算是真正迎來了長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)，畢竟不論任何產(chǎn)品、宣傳包裝如何鮮亮，最終想要打動(dòng)顧客獲取信任，依然要靠效果說話。進(jìn)入功效化時(shí)代后，養(yǎng)發(fā)館運(yùn)用高科技儀器與功效型產(chǎn)品的搭配，讓顧客們想要解決的脫發(fā)、白發(fā)、頭皮敏感等問題得到了真實(shí)有效的解決。
筆者就曾了解到，有一名脫發(fā)者，禿頂已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)十幾年，在個(gè)人形象方面受盡困擾。本著半信半疑的態(tài)度先交了一半的錢，在某養(yǎng)發(fā)館辦了項(xiàng)目，然而僅僅十幾天過后，顧客頭頂上就長(zhǎng)出粗壯的頭發(fā)來，這位顧客當(dāng)即爽快的繳清了剩余費(fèi)用。類似于這樣的美好體驗(yàn)，哪個(gè)經(jīng)受過脫發(fā)之痛的脫發(fā)者能忍住不嘗試呢？
功效時(shí)代，大浪淘沙效果為王
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，筆者了解到，參與養(yǎng)發(fā)行業(yè)此次集體改換門頭投奔百蓮凱風(fēng)潮的，多是一些此前加盟的養(yǎng)發(fā)館品牌還處于第一階段和第二階段的投資業(yè)主。很顯然，在功效型養(yǎng)發(fā)館不斷崛起的今天，這些概念型和微效型的養(yǎng)發(fā)館的生存之路已經(jīng)愈加艱難了，如果不改換門頭跟隨時(shí)代，迎接他們的，必將是殘酷的淘汰結(jié)局。
那為什么選擇百蓮凱呢？筆者對(duì)此進(jìn)行深入研究，總結(jié)出了五個(gè)主要原因：
1.功效。任何產(chǎn)品在大浪淘沙過后，一定都要用效果說話，沒有功效的產(chǎn)品不管包裝的有多華麗，最終都會(huì)被市場(chǎng)淘汰。百蓮凱科技養(yǎng)發(fā)作為一個(gè)進(jìn)入養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)的新品牌，之所以能以黑馬之姿迅速收獲大批投資業(yè)主的信任和青睞，這與它準(zhǔn)確的功效型定位和功效型產(chǎn)品密不可分。據(jù)悉，百蓮凱科技養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品由武當(dāng)阮氏道醫(yī)傳人阮金華負(fù)責(zé)主持研發(fā)，產(chǎn)品融合千年道醫(yī)頭皮養(yǎng)護(hù)秘方精粹，在僅僅依靠產(chǎn)品就能做到生發(fā)養(yǎng)發(fā)烏發(fā)的同時(shí)，百蓮凱還潛心多年精研制造了一臺(tái)高科技專利儀器——第三代智能生物魔發(fā)大師，用來搭配產(chǎn)品使用。魔發(fā)大師擁有650納米的軟激光，能夠直達(dá)頭皮底層激活毛囊，促進(jìn)頭發(fā)快速生長(zhǎng)。截至目前，筆者已了解到多位在百蓮凱科技養(yǎng)發(fā)治愈脫發(fā)的實(shí)例，包括上述十幾年頑固脫發(fā)的患者。
2.品牌。養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)發(fā)展至今，已進(jìn)入了品牌化整合階段。投資者選擇品牌進(jìn)行投資，可以在開業(yè)前期獲得較大助力。而針對(duì)品牌方面，筆者采訪調(diào)查了解到，百蓮凱科技養(yǎng)發(fā)雖進(jìn)入養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但事實(shí)上，它的背后是百蓮凱集團(tuán)——中國美容之王18年連鎖經(jīng)驗(yàn)的沉淀和凝聚，進(jìn)軍養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)，是美國上市品牌百蓮凱在稱霸美容市場(chǎng)后的一次品牌延伸。
3.服務(wù)。養(yǎng)發(fā)行業(yè)歸根到底屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)（包括售后服務(wù)、終端服務(wù)）質(zhì)量的高低對(duì)于品牌的影響也是不容小覷。對(duì)于投資者來說，品牌集團(tuán)總部的售后服務(wù)如何，決定著他們加盟意愿高低，以及加盟初期的經(jīng)營好壞；而對(duì)于終端客戶來說，門店人員的服務(wù)質(zhì)量則直接決定了其對(duì)品牌的印象，因此這也要求集團(tuán)總部在人員培訓(xùn)和輸送上具有超強(qiáng)能力。這樣看來，選擇百蓮凱的理由也是顯而易見：百蓮凱集團(tuán)十分重視對(duì)業(yè)主和店內(nèi)人員的培訓(xùn)，幾乎每月都會(huì)舉辦集訓(xùn)營幫助業(yè)主提升服務(wù)能力。
4.營銷宣傳。當(dāng)前是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，在這樣的環(huán)境里即使酒香也怕巷子深，因?yàn)樯圆蛔⒁饽愕?ldquo;酒香”就會(huì)被別的信息素所掩蓋。而如何讓你的品牌和產(chǎn)品在紛亂嘈雜的環(huán)境里脫穎而出，成為最吸引眼球的那個(gè)，這需要的是集團(tuán)總部對(duì)于品牌的“營銷造勢(shì)”。舉例說明，百蓮凱集團(tuán)每年在廣告宣傳上的投入是兩億元，幾乎涵蓋到紙媒、網(wǎng)絡(luò)、電視，乃至街頭地鐵廣告牌等所有媒體。在這樣的營銷宣傳力度下，百蓮凱的家喻戶曉度自然要高過其他品牌。而在養(yǎng)發(fā)版塊，百蓮凱也不斷創(chuàng)新采用各種方式進(jìn)行宣傳，比如在今年的3月13日，百蓮凱設(shè)立了313世界生發(fā)節(jié)，呼吁全球各界關(guān)愛頭皮、關(guān)愛形象、關(guān)愛健康，百蓮凱集團(tuán)總裁石子義還親自為這一節(jié)日創(chuàng)作演唱了主題曲《讓愛發(fā)生》。這一新穎的宣傳舉措就在全球引起了廣泛討論。
5.慈善公益。難能可貴的是百蓮凱集團(tuán)在承擔(dān)責(zé)任回饋社會(huì)上也十分積極。筆者采訪加盟百蓮凱的業(yè)主了解到，有不少投資者都是被百蓮凱集團(tuán)的愛文化以及其多年來在社會(huì)上的公益善舉打動(dòng)，最終選擇加入。筆者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅在2018年，百蓮凱就成立了三個(gè)慈善基金：《百蓮凱矽肺患者救助基金》、《百蓮凱助學(xué)金》、《百蓮凱老兵關(guān)愛基金》，并累計(jì)為兩名矽肺患者、一名優(yōu)秀學(xué)子、一名越戰(zhàn)老兵捐獻(xiàn)善款達(dá)數(shù)十萬。這一份積極投身于社會(huì)慈善公益的熱心也讓百蓮凱的品牌更具人性的光輝。
綜上所述，筆者認(rèn)為，養(yǎng)發(fā)行業(yè)這股改換門頭加盟百蓮凱的熱潮，也確實(shí)是有理有據(jù)。畢竟，作為一個(gè)投資者，最初目的都想要賺錢。而一個(gè)不論是在產(chǎn)品功效、品牌美譽(yù)度、服務(wù)等硬核實(shí)力方面，還是宣傳、公益等軟實(shí)力方面都占盡先機(jī)的品牌，相比較起來自然會(huì)更受消費(fèi)者和市場(chǎng)歡迎。百蓮凱科技養(yǎng)發(fā)在品牌定位，產(chǎn)品功效研發(fā)，以及形象宣傳打造方面的優(yōu)點(diǎn)，值得全行業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)。
