價格是價值的貨幣表現(xiàn)形式,是影響便利店連鎖加盟市場需求和購買行為的決定性因素之一,與銷售、利潤以及市場競爭有著極其密切的關(guān)系。因此,企業(yè)應(yīng)當以自己的總體戰(zhàn)略目標為基準,充分考慮具體產(chǎn)品的營銷策略,結(jié)合成本、費用和目標利潤等因素,運用科學的定價方法和靈活的定價策略,為每一種便利店連鎖加盟商品制定出最合理的價格。在制定價格時,除了考慮以上客觀因素,還有一個因素不可忽略,即定價策略中的心理因素。
心理導向的定價策略是便利店連鎖加盟充分了解、分析和利用消費者不同的消費心理,在采用科學方法定價的基礎(chǔ)上,對價格進行一些靈活的甚至是藝術(shù)的調(diào)整。這并不是制定商品價格的主要因素,卻有著明顯的促銷作用。
以下列舉幾種心理導向的定價策略,并略作分析∶
尾數(shù)或整數(shù)定價
尾數(shù)定價策略是企業(yè)或者便利店連鎖加盟商為產(chǎn)品制定一個與整數(shù)有一定差額的價格,使顧客產(chǎn)生心理錯覺從而促使購買的一種價格策略。許多商品的價格,寧可定為9.8元或10.2元,而不定為1元,是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種"價廉"的錯覺,比定為1元反應(yīng)積極,促進銷售。
在大多數(shù)消費者看來,帶零頭的價格是經(jīng)過合理、精確的方法產(chǎn)生的,給人以貨真價實的感覺,適應(yīng)了消費者求廉求信求準的心理。當然,便利店連鎖加盟尾數(shù)定價一般適用于價值比較低的商品。相反,有的商品不定價為9.8元,而定為10元,同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,迎合消費者"便宜無好貨,好貨不便宜"的心理。
整數(shù)定價策略與尾數(shù)定價策略正相反,以顯示便利店連鎖加盟商品的高檔,帶有尾數(shù),反而有失身份,這是針對求名或自尊心理較強的顧客所采用的定價策略。整數(shù)定價對低價便利店連鎖加盟商品來說有主觀之嫌,但對高價商品卻是適宜的。如一本書若定價為199.80元,會讓顧客產(chǎn)生虛假的感覺,而定為200元可能會更好一些?!?br />
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