一個(gè)門店的產(chǎn)品從消費(fèi)的角度一般分為 吸客產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品，主推產(chǎn)品。吸客產(chǎn)品大家都知道，引流產(chǎn)品，一些大眾口中都快說爛的產(chǎn)品，但是門店你賣再多都不賺錢，你家一旦漲價(jià)，顧客就到別家。滯銷產(chǎn)品，顧名思義就是些有問題的產(chǎn)品，明明有利潤(rùn)卻銷售不出去，或者是價(jià)格與品質(zhì)不符合要求，消費(fèi)者購(gòu)買欲望降低。主推產(chǎn)品在這里指的是好賣又有利潤(rùn)，并且在某一遍區(qū)域是屬于店鋪獨(dú)家銷售。毫無疑問，如果顧客只能到這一家店鋪購(gòu)買，產(chǎn)生的利潤(rùn)價(jià)值不可估量。
主推產(chǎn)品怎么選
基于客戶需求，客人認(rèn)為是有用的商品，而且客戶又會(huì)覺得很劃算，價(jià)格在大多數(shù)顧客都是可以接受，而且顧客的使用體驗(yàn)良好，有概念又實(shí)用，店鋪又有利潤(rùn)，這樣的產(chǎn)品就值得主推打造爆款。
主推產(chǎn)品如何銷售
首先要分析，了解和熟記產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，符合品質(zhì)的價(jià)格和利潤(rùn)空間，不能太虛高。其次多派發(fā)一些小樣派給顧客，引導(dǎo)顧客試用。第三，主推銷售提成一定要比普通產(chǎn)品高，并呈階梯制。
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