干洗店加盟員工為顧客設(shè)計(jì)出一個(gè)有效成交的選擇范圍，使顧客只在有效成交范圍內(nèi)進(jìn)行選擇。這種方法有利于減輕顧客的成交心理壓力，消除盡理障礙，直接促成干洗店加盟連鎖交易。使用時(shí)應(yīng)注意：
① 一般只有2個(gè)方案可供選擇，最多不超過(guò)3個(gè)，而且每個(gè)方案均可導(dǎo)致顧客實(shí)際洗衣。
?、?干洗店員工向顧客提出的選擇方案應(yīng)具有可行性。
?、?好顧客購(gòu)買決策的參謀與顧問(wèn)。
洗衣店員工利用處理顧客異議的機(jī)會(huì)直接要求顧客成交。凡是顧客提出的異議，其實(shí)顧客認(rèn)為重要的異議，大多是洗衣質(zhì)量的主要障礙。異議處理完畢如果立即請(qǐng)求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。使用時(shí)應(yīng)注意：
?、?因?yàn)殡S機(jī)性較強(qiáng)，洗衣店加盟員工應(yīng)該密切注意顧客的反應(yīng)，把握機(jī)會(huì)。
?、?對(duì)真異議和假異議、次要異議和主要異議要認(rèn)真分析，只有在主要異議得到圓滿答復(fù)之后才是成交干洗店利潤(rùn)較好的機(jī)會(huì)。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
加盟咨詢電話：4000-1688-49
