一個終身受益整合資源的機會,讓你巧妙借力贏天下!很多人覺得自己之所以不成功就是因為“缺資金、少項目、沒有裙帶資源、渠道、合作伙伴、強大后盾、甚至是自己不具備一技之長”真的是如此嗎?
其實,關(guān)鍵不是你沒有資源,資源無處不在,而很多人缺少的是將資源整合回來的思維和方法,富人之所以能成功,是因為他們深諳“借力使力不費力”的技巧,我具備什么資源、我缺少哪些資源,如何我具備的資源換回我缺少的資源,整合在一起發(fā)揮多倍效能實現(xiàn)互利共贏。說到底,整合就是彼此借力,善用彼此資源,創(chuàng)造共同利益,這就是提拉米酥對資源整合的詮釋。而加盟,就是好的一種資源整合模式。
對于大部分創(chuàng)業(yè)者而言,特別是對于初次創(chuàng)業(yè)的人而言,不知道該做什么?不知道該怎么做?沒有思路、沒有創(chuàng)意、沒有技術(shù)、沒有裙帶關(guān)系、甚至是沒有資金,都是創(chuàng)業(yè)者所要面臨的障礙,而資源整合(加盟)就是輕松快速達成目標的一個工具。牛根生說過,企業(yè)90%以上的資源都是被整合進來的。創(chuàng)造資源很難,整合資源很易;創(chuàng)造資源很慢,整合資源很快。因此資源整合是企業(yè)和社會發(fā)展、個人創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
資源整合的前提、核心、關(guān)鍵是什么?你要首先明確你到底需要什么,而這些資源會給你帶來什么,為什么別人會持續(xù)的給你提供資源?
資源整合的前提是發(fā)現(xiàn)資源。首先,你要明確知道自己需要什么,列出你所有的資源清單,包括資金、團隊、技術(shù)、模式、智慧、專業(yè)、人脈等,再對這些資源進行分析,誰可以為我提供這些資源,而資源共享者是否真的具備這些能力,對方憑什么可以為你提供這些資源。在蛋糕店加盟行業(yè),有很多客戶疑問,為什么有些品牌,加盟之后總部不管我了,其實道理很簡單,因為對于很多品牌而言,創(chuàng)業(yè)者與總部之間沒有建立長期互利共贏的資源平臺,通俗點講就是,對于任何企業(yè)、加盟總部而言,利益是企業(yè)發(fā)展的前提,而總部的獲利渠道決定了未來能否為加盟商提供長期完善的服務(wù),很多品牌僅以賺取加盟費為主要方式,建立加盟合作關(guān)系后,總部就失去了后續(xù)能力,沒有收銀注定沒有后續(xù)長期不斷的完善服務(wù),而提拉米酥之所以在烘焙加盟市場穩(wěn)定發(fā)展,主要基于,對于提拉米酥而言,加盟商的定位不僅僅是加盟者,更多的是品牌合伙人,總部與加盟商之間的合作是時間久性、持續(xù)性的供需、服務(wù)關(guān)系,加盟店運營的好壞直接關(guān)乎提拉米酥產(chǎn)業(yè)鏈的生存,只有加盟商穩(wěn)定發(fā)展,提拉米酥食品才得以快速增長,提拉米酥的增長助推售后服務(wù),為加盟店提供完善支持,長此以往,循環(huán)互利。所以,從這個層面講,為什么提拉米酥可以做大一季度一次大型培訓(xùn)、為什么長期提供免費技術(shù)培訓(xùn)及支持,為什么斥資建立“烘焙商學(xué)院”遠程教學(xué)平臺不惜一切代價,盡可能幫助加盟商統(tǒng)一標準?甚至提拉米酥還推出“烘焙貸”為創(chuàng)業(yè)者提供資金服務(wù),為加盟商創(chuàng)業(yè)貸提供無償擔(dān)保,敢與加盟商共擔(dān)?道理很簡單,因為加盟商就是提拉米酥品牌乃至整個提拉米酥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的源泉。而提拉米酥良性的產(chǎn)業(yè)鏈及資源整合模式,也是吸引眾多創(chuàng)業(yè)者加盟的主要原因,對于創(chuàng)業(yè)者而言,提拉米酥倡導(dǎo)的資源整合定位,無疑是扶持的創(chuàng)業(yè)資源。
整合的關(guān)鍵是互補,只有資源互補,才可能從整合到融合,達到契合。很多人在選擇品牌加盟的時候非常糾結(jié),加盟費高了覺得舍不得,加盟費低的還擔(dān)心是騙人的,要不要加盟,成為擺在很多創(chuàng)業(yè)者面前糾結(jié)的選擇!其實對于這個問題,很簡單,我們可以對比一些加盟與創(chuàng)立的優(yōu)缺點。不加盟的前提是創(chuàng)業(yè)者必須具備一些獨立創(chuàng)業(yè)的能力和資源,比如:行業(yè)的認知度、成熟的技術(shù)及行業(yè)運作能力、具備足夠的資金吸納更多的人才和資源,以烘焙行業(yè)而言,如果自己創(chuàng)立品牌,隨意招聘兩位5年以上工作經(jīng)驗的師傅,一年的薪資也至少10-15萬,而兩個師傅是絕不可能撐起一家門店,按照一家烘焙店的正常配置,僅后廚人員至少4-5位(2名烘焙、2名裱畫),我們可以想像一下人員成本,而且對于很多初創(chuàng)品牌而言,根本招聘不到優(yōu)質(zhì)師傅,即便招到優(yōu)質(zhì)師傅,也非常難管理,師傅牽制老板的態(tài)勢在整個餐飲行業(yè)已經(jīng)不足為奇,何況即便招到了師傅,僅僅依靠一兩個人的能力,無法提高/增加門店產(chǎn)品的正常更新及研發(fā),除此以外,還包括新品牌創(chuàng)立之處的VI體系設(shè)計及整套包裝物料的籌備,僅僅依靠幾家門店的需求量,很難壓低制作成本,除此以外還有后期的團隊管理成本,營銷策劃成本、廣告設(shè)計成本等,自創(chuàng)品牌之路在這個資源整合的時代,可謂步履維艱。其實,對于創(chuàng)業(yè)者而言,根本無需大動腦筋,如果加盟,僅僅需要付出對等的資金即可獲得,成熟的模式及完善的技術(shù)培訓(xùn)體系,重要的是可以的降低人員成本,拜托“師傅牽制老板”的尷尬局面,一個優(yōu)質(zhì)品牌總部會為你提供一整套完善的資源,幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路,輕松實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,而對于總部而言,借助加盟商在當(dāng)?shù)氐纳鐣Y源、資金、人員等優(yōu)勢,形成資源互補,快速拓展品牌市場,提高市場占有率。
那么到底如何選擇資源整合對象?確定加盟品牌呢?從利益出發(fā),首先你要明確,總部為什么給加盟商提供服務(wù),如何扶持持續(xù)性服務(wù)。品牌推廣、人員培訓(xùn)、住宿安排、水電原物料損耗、人員扶持工資、差旅費用、正常納稅、辦公場所購置或租賃等,都需要高昂的經(jīng)營成本,開一家店尚是如此,何況一家企業(yè)的運營?天上不會掉餡餅,所有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)都是建立在對等的收銀基礎(chǔ)上,這就如同去快餐店吃飯和到星級酒店吃飯的服務(wù)不同一樣,你的付出決定了你的未來受益,這就是我們常說的“舍得”文化,加盟烘焙品牌的目的是為了獲取成熟模式及完善的技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)和新品研發(fā)支持,很多創(chuàng)業(yè)者說加盟送不送設(shè)備,送不送禮品,當(dāng)你開始關(guān)注這些內(nèi)容的時候,你未來獲得的服務(wù)將大打折扣,加盟不是設(shè)備采購,也不是超市買贈,是純粹的資源整合,對于烘焙加盟者而言,你未來需要的就是總部的關(guān)懷及研發(fā)能力,以及總部是否具備建立標準化的能力,而標準化是幫助品牌及門店快速發(fā)展的動力,提拉米酥之所以獲得客戶青睞,就是因為提拉米酥始終堅定自己的定位,為創(chuàng)業(yè)者不斷統(tǒng)一的流程、統(tǒng)一標準化,根據(jù)標準化提供完善的服務(wù)和支持,扶持加盟店有標準依據(jù),快速發(fā)展。
為什么必須要總部參加培訓(xùn)?
因為上門培訓(xùn)不利于標準化統(tǒng)一,并且上門培訓(xùn)意味著門店將面臨承擔(dān)全部,提拉米酥堅持總部培訓(xùn)基地基礎(chǔ)教學(xué)+總部直營店上崗實踐+開業(yè)免費帶店扶持的成熟模式,這種老師做學(xué)生看—老師帶學(xué)生做—學(xué)生做老師檢查的模式,是技術(shù)快速復(fù)制很好的模式,而言對于大多數(shù)品牌而言,并不具備獨立培訓(xùn)基地和足夠數(shù)量的直營店,根本無法承擔(dān)加盟商到總部參加培訓(xùn)的能力。只有前期統(tǒng)一了標準,后期才有助于新品標準化的推行和復(fù)制。
為什么必須自己組建團隊?
烘焙直營連鎖發(fā)展主要的瓶頸就是行業(yè)"人才荒",烘焙行業(yè)快速發(fā)展帶來的巨大人才缺口,是導(dǎo)致烘焙直營連鎖拓展難以進行的瓶頸之一,與過去傳統(tǒng)的“工廠配送模式”相比,現(xiàn)在主流的現(xiàn)烤烘焙店,無論對人才的數(shù)量還是能力都有更高要求,“人才荒”也導(dǎo)致了高人工成本,而加盟店自己組建團隊,盡可能實現(xiàn)員工本土化,不僅可以降低人工成本,還可以提高團隊的穩(wěn)定性,有助于后期門店的穩(wěn)定發(fā)展。這也是提拉米酥放棄直營模式轉(zhuǎn)變加盟的主要原因之一,這是總部需要整合的資源之一。
資源整合的方法多種多樣,但都逃不出一個黃金法則“互利共贏”——我想要什么?誰有我想要的?給他他想要的,他就給我我想要的!而加盟商尋找合伙人或共同智慧之選人,又何嘗不是一種資源整合?! ?/div>
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友情提示:關(guān)于一個終身受益整合資源的機會,讓你巧妙借力贏天下!小編就給大家說這么多了,大家要是想加盟的話,可以到文章底部留言,我們客服會及時聯(lián)系你!另外,小編提醒大家根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和經(jīng)濟實力來選擇適合自己的加盟品牌。如果大家想要了解其他的餐飲品牌,可以打開餐飲了解更多的餐飲加盟品牌項目!
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