一個(gè)終身受益整合資源的機(jī)會(huì)，讓你巧妙借力贏天下！

　　其實(shí)，關(guān)鍵不是你沒有資源，資源無(wú)處不在，而很多人缺少的是將資源整合回來(lái)的思維和方法，富人之所以能成功，是因?yàn)樗麄兩钪O“借力使力不費(fèi)力”的技巧，我具備什么資源、我缺少哪些資源，如何我具備的資源換回我缺少的資源，整合在一起發(fā)揮多倍效能實(shí)現(xiàn)互利共贏。說(shuō)到底，整合就是彼此借力，善用彼此資源，創(chuàng)造共同利益，這就是提拉米酥對(duì)資源整合的詮釋。而加盟，就是好的一種資源整合模式。

　　對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者而言，特別是對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人而言，不知道該做什么？不知道該怎么做？沒有思路、沒有創(chuàng)意、沒有技術(shù)、沒有裙帶關(guān)系、甚至是沒有資金，都是創(chuàng)業(yè)者所要面臨的障礙，而資源整合（加盟）就是輕松快速達(dá)成目標(biāo)的一個(gè)工具。牛根生說(shuō)過(guò)，企業(yè)90%以上的資源都是被整合進(jìn)來(lái)的。創(chuàng)造資源很難，整合資源很易；創(chuàng)造資源很慢，整合資源很快。因此資源整合是企業(yè)和社會(huì)發(fā)展、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
 

　　資源整合的前提、核心、關(guān)鍵是什么？你要首先明確你到底需要什么，而這些資源會(huì)給你帶來(lái)什么，為什么別人會(huì)持續(xù)的給你提供資源？

　　資源整合的前提是發(fā)現(xiàn)資源。首先，你要明確知道自己需要什么，列出你所有的資源清單，包括資金、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、模式、智慧、專業(yè)、人脈等，再對(duì)這些資源進(jìn)行分析，誰(shuí)可以為我提供這些資源，而資源共享者是否真的具備這些能力，對(duì)方憑什么可以為你提供這些資源。在蛋糕店加盟行業(yè)，有很多客戶疑問，為什么有些品牌，加盟之后總部不管我了，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?duì)于很多品牌而言，創(chuàng)業(yè)者與總部之間沒有建立長(zhǎng)期互利共贏的資源平臺(tái)，通俗點(diǎn)講就是，對(duì)于任何企業(yè)、加盟總部而言，利益是企業(yè)發(fā)展的前提，而總部的獲利渠道決定了未來(lái)能否為加盟商提供長(zhǎng)期完善的服務(wù)，很多品牌僅以賺取加盟費(fèi)為主要方式，建立加盟合作關(guān)系后，總部就失去了后續(xù)能力，沒有收銀注定沒有后續(xù)長(zhǎng)期不斷的完善服務(wù)，而提拉米酥之所以在烘焙加盟市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，主要基于，對(duì)于提拉米酥而言，加盟商的定位不僅僅是加盟者，更多的是品牌合伙人，總部與加盟商之間的合作是時(shí)間久性、持續(xù)性的供需、服務(wù)關(guān)系，加盟店運(yùn)營(yíng)的好壞直接關(guān)乎提拉米酥產(chǎn)業(yè)鏈的生存，只有加盟商穩(wěn)定發(fā)展，提拉米酥食品才得以快速增長(zhǎng)，提拉米酥的增長(zhǎng)助推售后服務(wù)，為加盟店提供完善支持，長(zhǎng)此以往，循環(huán)互利。所以，從這個(gè)層面講，為什么提拉米酥可以做大一季度一次大型培訓(xùn)、為什么長(zhǎng)期提供免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)及支持，為什么斥資建立“烘焙商學(xué)院”遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)不惜一切代價(jià)，盡可能幫助加盟商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？甚至提拉米酥還推出“烘焙貸”為創(chuàng)業(yè)者提供資金服務(wù)，為加盟商創(chuàng)業(yè)貸提供無(wú)償擔(dān)保，敢與加盟商共擔(dān)？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)榧用松叹褪翘崂姿制放颇酥琳麄€(gè)提拉米酥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的源泉。而提拉米酥良性的產(chǎn)業(yè)鏈及資源整合模式，也是吸引眾多創(chuàng)業(yè)者加盟的主要原因，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，提拉米酥倡導(dǎo)的資源整合定位，無(wú)疑是扶持的創(chuàng)業(yè)資源。

　　整合的關(guān)鍵是互補(bǔ)，只有資源互補(bǔ)，才可能從整合到融合，達(dá)到契合。很多人在選擇品牌加盟的時(shí)候非常糾結(jié)，加盟費(fèi)高了覺得舍不得，加盟費(fèi)低的還擔(dān)心是騙人的，要不要加盟，成為擺在很多創(chuàng)業(yè)者面前糾結(jié)的選擇！其實(shí)對(duì)于這個(gè)問題，很簡(jiǎn)單，我們可以對(duì)比一些加盟與創(chuàng)立的優(yōu)缺點(diǎn)。不加盟的前提是創(chuàng)業(yè)者必須具備一些獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的能力和資源，比如：行業(yè)的認(rèn)知度、成熟的技術(shù)及行業(yè)運(yùn)作能力、具備足夠的資金吸納更多的人才和資源，以烘焙行業(yè)而言，如果自己創(chuàng)立品牌，隨意招聘兩位5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的師傅，一年的薪資也至少10-15萬(wàn)，而兩個(gè)師傅是絕不可能撐起一家門店，按照一家烘焙店的正常配置，僅后廚人員至少4-5位（2名烘焙、2名裱畫），我們可以想像一下人員成本，而且對(duì)于很多初創(chuàng)品牌而言，根本招聘不到優(yōu)質(zhì)師傅，即便招到優(yōu)質(zhì)師傅，也非常難管理，師傅牽制老板的態(tài)勢(shì)在整個(gè)餐飲行業(yè)已經(jīng)不足為奇，何況即便招到了師傅，僅僅依靠一兩個(gè)人的能力，無(wú)法提高/增加門店產(chǎn)品的正常更新及研發(fā)，除此以外，還包括新品牌創(chuàng)立之處的VI體系設(shè)計(jì)及整套包裝物料的籌備，僅僅依靠幾家門店的需求量，很難壓低制作成本，除此以外還有后期的團(tuán)隊(duì)管理成本，營(yíng)銷策劃成本、廣告設(shè)計(jì)成本等，自創(chuàng)品牌之路在這個(gè)資源整合的時(shí)代，可謂步履維艱。其實(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，根本無(wú)需大動(dòng)腦筋，如果加盟，僅僅需要付出對(duì)等的資金即可獲得，成熟的模式及完善的技術(shù)培訓(xùn)體系，重要的是可以的降低人員成本，拜托“師傅牽制老板”的尷尬局面，一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌總部會(huì)為你提供一整套完善的資源，幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路，輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，而對(duì)于總部而言，借助加盟商在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源、資金、人員等優(yōu)勢(shì)，形成資源互補(bǔ)，快速拓展品牌市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。
 

　　那么到底如何選擇資源整合對(duì)象？確定加盟品牌呢？從利益出發(fā)，首先你要明確，總部為什么給加盟商提供服務(wù)，如何扶持持續(xù)性服務(wù)。品牌推廣、人員培訓(xùn)、住宿安排、水電原物料損耗、人員扶持工資、差旅費(fèi)用、正常納稅、辦公場(chǎng)所購(gòu)置或租賃等，都需要高昂的經(jīng)營(yíng)成本，開一家店尚是如此，何況一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)？天上不會(huì)掉餡餅，所有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)都是建立在對(duì)等的收銀基礎(chǔ)上，這就如同去快餐店吃飯和到星級(jí)酒店吃飯的服務(wù)不同一樣，你的付出決定了你的未來(lái)受益，這就是我們常說(shuō)的“舍得”文化，加盟烘焙品牌的目的是為了獲取成熟模式及完善的技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)和新品研發(fā)支持，很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)加盟送不送設(shè)備，送不送禮品，當(dāng)你開始關(guān)注這些內(nèi)容的時(shí)候，你未來(lái)獲得的服務(wù)將大打折扣，加盟不是設(shè)備采購(gòu)，也不是超市買贈(zèng)，是純粹的資源整合，對(duì)于烘焙加盟者而言，你未來(lái)需要的就是總部的關(guān)懷及研發(fā)能力，以及總部是否具備建立標(biāo)準(zhǔn)化的能力，而標(biāo)準(zhǔn)化是幫助品牌及門店快速發(fā)展的動(dòng)力，提拉米酥之所以獲得客戶青睞，就是因?yàn)樘崂姿质冀K堅(jiān)定自己的定位，為創(chuàng)業(yè)者不斷統(tǒng)一的流程、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化提供完善的服務(wù)和支持，扶持加盟店有標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，快速發(fā)展。

　　為什么必須要總部參加培訓(xùn)？

　　因?yàn)樯祥T培訓(xùn)不利于標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一，并且上門培訓(xùn)意味著門店將面臨承擔(dān)全部，提拉米酥堅(jiān)持總部培訓(xùn)基地基礎(chǔ)教學(xué)+總部直營(yíng)店上崗實(shí)踐+開業(yè)免費(fèi)帶店扶持的成熟模式，這種老師做學(xué)生看—老師帶學(xué)生做—學(xué)生做老師檢查的模式，是技術(shù)快速?gòu)?fù)制很好的模式，而言對(duì)于大多數(shù)品牌而言，并不具備獨(dú)立培訓(xùn)基地和足夠數(shù)量的直營(yíng)店，根本無(wú)法承擔(dān)加盟商到總部參加培訓(xùn)的能力。只有前期統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)，后期才有助于新品標(biāo)準(zhǔn)化的推行和復(fù)制。

　　為什么必須自己組建團(tuán)隊(duì)？

　　烘焙直營(yíng)連鎖發(fā)展主要的瓶頸就是行業(yè)"人才荒",烘焙行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的巨大人才缺口，是導(dǎo)致烘焙直營(yíng)連鎖拓展難以進(jìn)行的瓶頸之一，與過(guò)去傳統(tǒng)的“工廠配送模式”相比，現(xiàn)在主流的現(xiàn)烤烘焙店，無(wú)論對(duì)人才的數(shù)量還是能力都有更高要求，“人才荒”也導(dǎo)致了高人工成本，而加盟店自己組建團(tuán)隊(duì)，盡可能實(shí)現(xiàn)員工本土化，不僅可以降低人工成本，還可以提高團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，有助于后期門店的穩(wěn)定發(fā)展。這也是提拉米酥放棄直營(yíng)模式轉(zhuǎn)變加盟的主要原因之一，這是總部需要整合的資源之一。

　　資源整合的方法多種多樣，但都逃不出一個(gè)黃金法則“互利共贏”——我想要什么？誰(shuí)有我想要的？給他他想要的，他就給我我想要的！而加盟商尋找合伙人或共同智慧之選人，又何嘗不是一種資源整合。