哈嘍小馬:怎樣才能靠譜的加盟少兒機(jī)器人編程教育行業(yè)？

　　1、費(fèi)用：

　　如果加盟的總共費(fèi)用(包括前期啟動(dòng)器材)超過(guò)5w，那么超出的部分幾乎可以斷定為智商稅了。這是業(yè)內(nèi)人都知道的秘密。

　　其中，外行最容易被收智商稅的就是各種高檔上的品牌授權(quán)費(fèi)或地域代理費(fèi)。

　　因?yàn)榉莿傂枨倚”姷乃刭|(zhì)教育行業(yè)，品牌效應(yīng)對(duì)于c端業(yè)務(wù)幾乎微乎其微。當(dāng)然，人性使然，不少創(chuàng)業(yè)小白，總是忽略創(chuàng)業(yè)者自身給力的營(yíng)銷、用心的服務(wù)和教學(xué)才是成功的關(guān)鍵因素，天真地以為加盟一個(gè)高檔上的品牌就可以躺賺。

　　如果創(chuàng)業(yè)這么容易，品牌方為何不干脆直營(yíng)呢?

　　2、有沒(méi)有線上培訓(xùn)系統(tǒng)。

　　現(xiàn)在都21世紀(jì)了，如果一個(gè)在科技教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者還不會(huì)利用信息化來(lái)提升效率和降低成本，那么，這類創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)環(huán)境中失去競(jìng)爭(zhēng)力。

　　樂(lè)高機(jī)器人少兒編程加盟培訓(xùn)服務(wù)也是如此，傳統(tǒng)線下培訓(xùn)固然更符合相對(duì)“偷懶”型培訓(xùn)對(duì)象的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　但這種培訓(xùn)方式有個(gè)痛點(diǎn)就是：時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本相對(duì)較高，但效率還是非常低下的。也就是說(shuō)，花了更多的錢，反而得到更壞的效果。

　　舉個(gè)例子，比如培訓(xùn)加盟商新老師某個(gè)幼兒主題課程，如果按照傳統(tǒng)線下的培訓(xùn)模式，總部要完全教會(huì)新老師該課程主題的搭建過(guò)程，可能就要耗費(fèi)一個(gè)小時(shí)左右。

　　更致命的是，新老師可能當(dāng)場(chǎng)能完成該主題課程作品的搭建，但過(guò)后，他未必就能獨(dú)立完成該課程作品的搭建了。這種情況下，難道又要總部重新培訓(xùn)?

　　這還僅僅是相對(duì)簡(jiǎn)單的幼兒課程其中一節(jié)課的培訓(xùn)?如果系統(tǒng)地培訓(xùn)完所有課程，如果按照傳統(tǒng)線下的培訓(xùn)模式?其工程量何其小?

　　所以，業(yè)內(nèi)不少割小白韭菜加盟品牌，通常線下培訓(xùn)也只是走個(gè)形式而已，因?yàn)檫@種培訓(xùn)模式，即使培訓(xùn)周期為半年，也不可能讓新老師系統(tǒng)地上手整個(gè)課程體系。

　　這也是為什么傳統(tǒng)加盟線下培訓(xùn)費(fèi)用比較高的客觀原因之一，因?yàn)闆](méi)有利用互聯(lián)網(wǎng)思維，其服務(wù)的時(shí)間成本相對(duì)較高，羊毛出在羊身上。

　　另外，整個(gè)樂(lè)高機(jī)器人少兒編程教育行業(yè)，離職率和跳槽率就相對(duì)較高，如果按照傳統(tǒng)線下培訓(xùn)模式，老師離職后，新老師需要的培訓(xùn)，難道又要自己或總部重新培訓(xùn)新老師?這樣的高投入，低產(chǎn)出是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司值得做的事情嗎?所以，很多機(jī)構(gòu)很大精力的比重都花在了培訓(xùn)老師上，對(duì)于機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，更重要的營(yíng)銷及教學(xué)工作，就會(huì)大打折扣。

　　所以，有一套相對(duì)傻瓜式的在線培訓(xùn)體系，能很大程度上解決了上述痛點(diǎn)問(wèn)題。

　　實(shí)際上，我們和我們的伙伴伙伴在前幾年就領(lǐng)略了新老師或課程顧問(wèn)培訓(xùn)的痛，所以，我們花了不少心思研發(fā)了一套相對(duì)傻瓜式的在線培訓(xùn)系統(tǒng)。

　　有了這套系統(tǒng)后，對(duì)于新老師的培訓(xùn)，我們決不會(huì)面對(duì)面直接培訓(xùn)他們，直接丟給他們相關(guān)教具和這套系統(tǒng)的在線后臺(tái)，一個(gè)星期后試講，試講后，我們覺(jué)得可以留下，老師就可以繼續(xù)干，不行就辭退。通常，辭退的老師，也是不適合干這個(gè)行業(yè)的，我們創(chuàng)業(yè)公司不可能為了培訓(xùn)一個(gè)老師耗費(fèi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)太多精力。

　　課程顧問(wèn)就更簡(jiǎn)單了，上午丟給他營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng)，下午如果不能出業(yè)績(jī)，就可以考慮辭退。

　　對(duì)于家里沒(méi)礦的初創(chuàng)公司，簡(jiǎn)單高效就是最高的信仰。

　　3、有沒(méi)有相對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)?

　　最好有一個(gè)曾經(jīng)在這個(gè)行業(yè)失敗過(guò)，也成功過(guò)的過(guò)來(lái)人來(lái)做加盟商的顧問(wèn)，保姆式指導(dǎo)加盟商各種避坑。

　　因?yàn)?，隔行如隔山，少走坑，即是?jié)約了很多隱形成本。當(dāng)然，成功的經(jīng)驗(yàn)也可以很大程度上協(xié)助加盟商開(kāi)源節(jié)流。

　　4、有沒(méi)有針對(duì)性地協(xié)助加盟商降低成本和風(fēng)險(xiǎn)?

　　這些年，我見(jiàn)過(guò)不少各種品牌的加盟商最終倒閉或虧損嚴(yán)重，其中一個(gè)主要原因就是：?jiǎn)?dòng)規(guī)模太大了。即所謂德不配位，必然失敗。

　　所以，當(dāng)合作伙伴在前期咨詢我們合作相關(guān)事宜的時(shí)候，我們就會(huì)調(diào)研合作伙伴的商業(yè)能力和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如果合作伙伴各方面條件不是特別有優(yōu)勢(shì)的情況下，我們通常建議合作伙伴小而美規(guī)模啟動(dòng)試試水先。有時(shí)會(huì)建議條件太差的創(chuàng)業(yè)者，暫時(shí)放下創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，特別是一些經(jīng)濟(jì)情況較差且上有老下有小的創(chuàng)業(yè)者。

　　實(shí)際上，這些年，我們就“婉拒”了不少家有老下有小的暫時(shí)“需要成長(zhǎng)”的創(chuàng)業(yè)者成為我們的客戶。

　　5、課程體系是否適用加盟商或有一定競(jìng)爭(zhēng)力?

　　很多高檔上的課程未必適合加盟商，因?yàn)槊總€(gè)加盟商的教研實(shí)力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都各不相同。比如很多大城市看起來(lái)高檔上課程和教具，通常不適合小城市。所以課程體系應(yīng)該根據(jù)加盟商實(shí)際教研實(shí)力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而定。我們的服務(wù)方案就有這方面的針對(duì)性，差不多每個(gè)合作伙伴的方案都有所不同。

　　我們?yōu)槭裁粗肋@些行業(yè)秘密?因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)在大城市和小城市都創(chuàng)業(yè)過(guò)。

　　6、有沒(méi)有靠譜方案提升機(jī)構(gòu)續(xù)報(bào)率?

　　眾所周知，樂(lè)高機(jī)器人少兒編程教育行業(yè)的續(xù)報(bào)率是在整個(gè)教培行業(yè)是相對(duì)較低的。這也是行業(yè)痛點(diǎn)。

　　為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，我們研發(fā)了一個(gè)家校互學(xué)系統(tǒng)，讓學(xué)員可以在家獨(dú)立同步完成課堂作品。另外，我們也將親子家庭教育作為機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)之一，效果還不錯(cuò)。

　　7、總部是否實(shí)誠(chéng)和客觀?

　　據(jù)我所知，業(yè)內(nèi)很多加盟品牌在“忽悠”加盟商加盟的時(shí)候，經(jīng)常選擇性地忽略了創(chuàng)業(yè)者自身能力及創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。為了讓加盟商盡快交錢，盡說(shuō)好話，很多潛在的風(fēng)險(xiǎn)及行業(yè)真實(shí)情況只字不提。

　　對(duì)于這類“總部”，創(chuàng)業(yè)者就要小心了，他們很有可能利用人性的弱點(diǎn)收割你。

　　當(dāng)然，通常缺乏商業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)小白是喜歡聽(tīng)好話的，以為創(chuàng)業(yè)就像每次都中彩票一樣幸運(yùn)。

　　總之，說(shuō)了這么多，無(wú)非希望各位創(chuàng)業(yè)者能獨(dú)立思考，避免沒(méi)必要的損失。

　　8、可以試試加盟哈嘍小馬少兒編程品牌

　　哈嘍小馬少兒編程隸屬于合肥沐碼教育科技有限公司，是一家專注于3-16歲青少兒創(chuàng)客教育服務(wù)商。公司以哈嘍小馬機(jī)器人和少兒編程兩大課程體系為基礎(chǔ)，結(jié)合智能硬件，構(gòu)建集課程研發(fā)、教學(xué)服務(wù)、連鎖校區(qū)、活動(dòng)賽事、創(chuàng)客營(yíng)地和在線教育多位一體的青少兒創(chuàng)客教育平臺(tái)。

哈嘍小馬:怎樣才能靠譜的加盟少兒機(jī)器人編程教育行業(yè)？

　　哈嘍小馬少兒編程擁有一支來(lái)自中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)和華東師范大學(xué)組成的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以美國(guó)STEAM為教學(xué)理念，基于PBL( Project-based Learning )教學(xué)法，結(jié)合當(dāng)下中國(guó)教育模式，完全自主研發(fā)出3-16歲不同年齡段孩子的機(jī)器人和少兒編程課程體系。

　　哈嘍小馬少兒編程堅(jiān)持寓教于樂(lè)的教學(xué)方式，通過(guò)可視化圖形編程、代碼編程和機(jī)器人智能硬件相結(jié)合，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力、邏輯思維能力、計(jì)算能力和創(chuàng)新實(shí)踐能力。讓我們的孩子贏在人工智能時(shí)代。

　　通過(guò)基于思維導(dǎo)圖的PBL(Project-based Learning)教學(xué)法，以培養(yǎng)未來(lái)型人才為導(dǎo)向，全方位鍛煉孩子的動(dòng)手能力、邏輯思維能力、計(jì)算思維能力和創(chuàng)新實(shí)踐能力。課程根據(jù)不同年齡段進(jìn)行分層教學(xué)，低年級(jí)采用可視化模塊編程工具Scratch作為學(xué)習(xí)平臺(tái)，中高年級(jí)使用C++、Python等編程語(yǔ)言，同時(shí)結(jié)合單片機(jī)、智能硬件等工具進(jìn)行教學(xué)。讓孩子贏在人工智能時(shí)代。

　　祝大家創(chuàng)業(yè)成功，賺到錢，同時(shí)實(shí)現(xiàn)教育人的理想。