奶粉作為母嬰用品連鎖店內(nèi)的主力產(chǎn)品，它的銷(xiāo)售額直接與門(mén)店的業(yè)績(jī)掛鉤。在母嬰店渠道中活躍的奶粉產(chǎn)品多達(dá)數(shù)千個(gè)，受制于門(mén)店資源限制，單個(gè)母嬰用品連鎖店不可能銷(xiāo)售所有的奶粉產(chǎn)品。那么，作為母嬰店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)選擇什么樣的奶粉品牌，又如何經(jīng)營(yíng)奶粉這個(gè)品類(lèi)呢?實(shí)力品牌愛(ài)親母嬰小編為你解答。
母嬰用品連鎖店經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)所處商圈與品牌策略，選擇適合自己的奶粉品牌。由于不同渠道吸引著不同的消費(fèi)群體，母嬰店老板還需要認(rèn)清自己所處的業(yè)態(tài)，選擇該業(yè)態(tài)中熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，再考慮其他業(yè)態(tài)賣(mài)得好的產(chǎn)品。處于不同的城市級(jí)別的母嬰店老板，在培養(yǎng)新品牌時(shí)，除了考慮價(jià)格接受度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知度外，還需要選擇在多個(gè)渠道增長(zhǎng)勢(shì)頭均比較好的品牌。
母嬰用品連鎖店如何做才能讓消費(fèi)者接受奶粉新品牌呢?首先要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了解，明確消費(fèi)者的需求及購(gòu)物習(xí)慣。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)一直在使用的嬰幼兒奶粉。與其他品類(lèi)不同，奶粉消費(fèi)者很少?lài)L試新品牌，價(jià)值和口碑是他們?yōu)閿?shù)不多能夠考慮轉(zhuǎn)品牌的因素。此外，大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)受促銷(xiāo)員影響。奶粉相對(duì)其他產(chǎn)品，品牌專(zhuān)柜的效用更高。
了解了顧客需求后，愛(ài)親小編建議母嬰用品連鎖店經(jīng)營(yíng)者在奶粉新品推廣上，店主一方面要以品牌專(zhuān)區(qū)有效吸引消費(fèi)者的眼球，另一方面注重分析會(huì)員數(shù)據(jù)，在嬰幼兒換段前加大新品推廣力度。因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌。
關(guān)于母嬰用品連鎖店的奶粉銷(xiāo)售策略還有很多，想了解更多詳情可以咨詢(xún)愛(ài)親客服人員。
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