來(lái)自制造業(yè)的教育新秀：英語(yǔ)啟蒙從PlayABC開始

        轉(zhuǎn)角遇到愛

        Cindy的家族企業(yè)是從事嬰幼兒室內(nèi)家具制造的，用Cindy的話形容從制造業(yè)轉(zhuǎn)型到教育行業(yè)，“是一次很偶然的選擇”。

        Cindy的父親從廣州參加博覽會(huì)回來(lái)，就跟Cindy提議，一起做一所英文學(xué)校。“我對(duì)爸爸的這個(gè)提意很感興趣，因?yàn)槲冶旧砭秃芟矚g英語(yǔ)，如果我沒有進(jìn)入制造行業(yè)，我覺得自己可能會(huì)去當(dāng)個(gè)老師，我挺適合做老師的！”Cindy淡淡的說(shuō)。

        決定開學(xué)校前，Cindy的孩子就已經(jīng)在學(xué)習(xí)，孩子稍大一些后，Cindy又給孩子報(bào)了蕃茄田藝術(shù)。“和蕃茄田藝術(shù)可以說(shuō)給我和孩子上了一堂教育啟蒙課。通過(guò)他們，我初次認(rèn)識(shí)到了教育的初衷是發(fā)掘每個(gè)孩子的無(wú)限可能。”雖然已經(jīng)是蕃茄田藝術(shù)的會(huì)員媽媽了，但那時(shí)Cindy并不知道，蕃茄田藝術(shù)來(lái)自精中教育，而精中教育旗下還有一個(gè)自己正在尋找和等待的英語(yǔ)品牌。

        先去北京的教育市場(chǎng)考察了一圈，Cindy并沒有找到和自己的教育理念和加盟意向匹配的品牌。回到昆山?jīng)]多久，得知近鄰上海即將有個(gè)教育展，Cindy和父親再次輾轉(zhuǎn)上海。“我們把教育展幾乎逛了個(gè)遍，還是沒有遇到心儀的。就在我說(shuō)，‘看來(lái)今天我們又要空手而歸時(shí)’，我看到了前方似乎還有一個(gè)拐角區(qū)沒有去看。

        “我心中萌生了個(gè)念頭，要不再往前走走吧，可能還有些沒看到。剛走進(jìn)拐角，我就看到了蕃茄田藝術(shù)招牌式的紅蕃茄標(biāo)志。”因?yàn)閷?duì)蕃茄田藝術(shù)很熟悉，看到蕃茄田藝術(shù)的展位時(shí)，Cindy覺得很親切，順道走進(jìn)去看一看，聊上兩句。就是這“無(wú)心的聊兩句”，Cindy從講解老師口中得知，蕃茄田藝術(shù)是精中教育旗下的藝術(shù)品牌，除此之外，精中教育旗下還有Touchbox小創(chuàng)客、精韓家訪和PlayABC。“什么英語(yǔ)？我一聽到“英語(yǔ)”兩個(gè)字一下就振奮起來(lái)了。從到蕃茄田藝術(shù)，我對(duì)精中教育提倡的教育理念已經(jīng)有了比較深入的理解，只是當(dāng)時(shí)不知道精中旗下竟然還有英語(yǔ)品牌，即便現(xiàn)在還沒有完全認(rèn)識(shí)它，但我心里已經(jīng)給它留了特殊的位置。

        昆山當(dāng)?shù)氐慕逃Y源放在整個(gè)江蘇省也是排在前列，十分優(yōu)質(zhì)的。從兩年前開始，昆山英語(yǔ)培訓(xùn)品牌異軍突起，家長(zhǎng)學(xué)生可以選擇的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)數(shù)不勝數(shù)，這一現(xiàn)象在Cindy所在的城西區(qū)尤其明顯。即便如此，“我依舊堅(jiān)定我對(duì)PlayABC的信心！從定位方面來(lái)看，PlayABC處于高端的位置；從品牌方面來(lái)講，PlayABC在行業(yè)中特色明顯，非常具有優(yōu)勢(shì)。PlayABC做的是8歲以下孩子的英語(yǔ)啟蒙教育。目前，昆山市場(chǎng)上大部分的機(jī)構(gòu)都是做3-12歲的，相比進(jìn)入市場(chǎng)困難，我覺得改變家長(zhǎng)原有的英語(yǔ)學(xué)習(xí)理念才是我眼下的較大挑戰(zhàn)。”長(zhǎng)期以來(lái)，因?yàn)閶胗變河⒄Z(yǔ)啟蒙品牌的稀缺，絕大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子的英語(yǔ)啟蒙應(yīng)該從3歲左右開始，也就是市面上常見英語(yǔ)品牌較小的學(xué)員招募年齡。

        Cindy自己也曾是這樣認(rèn)為的，直到她孩子的一句抱怨，她才對(duì)“3歲學(xué)英語(yǔ)”這一說(shuō)法產(chǎn)生了懷疑。“我自己的孩子3歲多，我送他去學(xué)英語(yǔ)。當(dāng)時(shí)，我也覺得3歲開始學(xué)也就差不多了，但是聽完體驗(yàn)課回來(lái)后，他和我說(shuō)，媽媽，我不要去學(xué)英語(yǔ)！我就問，為什么呢？孩子說(shuō)，我聽不懂。有了這一經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我初次聽到PlayABC的學(xué)段是1-8歲時(shí)，我覺得這是合理并前瞻的，這也是我選擇PlayABC的一個(gè)考量點(diǎn)。”

        昆山的前期市場(chǎng)在Cindy決定做PlayABC后就開始著手鋪進(jìn)了。因?yàn)槭袌?chǎng)先行的早，這也讓昆山校區(qū)積累了一大批家長(zhǎng)，不過(guò)無(wú)論市場(chǎng)深入到什么樣的位置，宣導(dǎo)“英語(yǔ)啟蒙”理念一直是Cindy和她的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持在做的。“當(dāng)時(shí)，我們?nèi)コ俏鞯母鱾€(gè)社區(qū)去給孩子上免費(fèi)社區(qū)英文課，在這個(gè)過(guò)程中，我們不斷在提倡和重申‘英語(yǔ)啟蒙’這個(gè)概念。在每一個(gè)活動(dòng)中，我們貫穿始終的就是英文啟蒙的重要性，我們希望小朋友因?yàn)镻layABC而從小就喜歡上英文。”

        宣導(dǎo)“英語(yǔ)學(xué)習(xí)從1歲開始”理念持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。相應(yīng)的，Cindy還做了微信群線上兒歌打卡。當(dāng)時(shí)，Cindy的老師團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)預(yù)熱群，他們招了近150位家長(zhǎng)，又進(jìn)行了第二波磨合，從中選了愿意全程參與，堅(jiān)持參與英語(yǔ)打卡的40位家長(zhǎng)。

        校區(qū)正式開業(yè)后，很多當(dāng)時(shí)參與打卡的家長(zhǎng)來(lái)到了校區(qū)，談到之前的活動(dòng)，家長(zhǎng)都非常感謝他們。即便，微信打卡已經(jīng)結(jié)束，但直到今天，不少之前參與的孩子都保持著打卡期間的習(xí)慣，每周堅(jiān)持唱一首英語(yǔ)歌。包括他們的社區(qū)英文課，很多孩子就是在那時(shí)完成了他們求學(xué)路上的首堂英語(yǔ)啟蒙課，即便后來(lái)有些孩子因?yàn)榫嚯x等原因，無(wú)法到PlayABC上課，但通過(guò)家長(zhǎng)的反饋知道，PlayABC的社區(qū)課讓孩子不害怕英語(yǔ)課堂，還能很大膽地和外國(guó)人、老師溝通互動(dòng)，家長(zhǎng)說(shuō)這些都是PlayABC帶給他們的影響。

        2018年年前，Cindy和團(tuán)隊(duì)在朋友圈做了簡(jiǎn)單的預(yù)售，很多在打卡群里的家長(zhǎng)，看到就直接報(bào)名了。他們相信一個(gè)能每天堅(jiān)持為孩子和家長(zhǎng)寫點(diǎn)評(píng)和糾正發(fā)音的團(tuán)隊(duì)，也能帶領(lǐng)孩子走好英語(yǔ)啟蒙的每一步。

        “家長(zhǎng)的話，讓我很感動(dòng)！我感覺我們的PlayABC真的能幫助到孩子的英語(yǔ)啟蒙，影響到孩子和家長(zhǎng)，我們是在做一件很有意義的事！”