早年的新中國(guó)，物質(zhì)匱乏，像大米這樣的精制主食很少。一整年吃糠咽菜的孩子，若能吃上一碗白米飯，都能激動(dòng)得掉淚。直到1980年之后，包產(chǎn)到戶，白米飯才慢慢走上餐桌。如今，隨著人們生活水平不斷的提高，全社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)，糧油作為我們生活中的剛需產(chǎn)品，已經(jīng)越來(lái)越被消費(fèi)者所有重視，人們的觀念已經(jīng)從以前的吃飽飯，到現(xiàn)在的吃好飯，再加上目前國(guó)家對(duì)食品安全問(wèn)題的高度重視，所以優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的糧油產(chǎn)品已經(jīng)成為了當(dāng)下市場(chǎng)上消費(fèi)者必選的剛需產(chǎn)品。
那么，作為中國(guó)人主要糧食的大米，在近年來(lái)的銷(xiāo)售渠道也發(fā)生了非常大改變，從傳統(tǒng)的流通、餐飲、大型商超三足鼎立的局面向多渠道方向發(fā)展，新的渠道也是不斷涌現(xiàn)，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起和發(fā)展，再加上這個(gè)社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)，所以當(dāng)前市場(chǎng)的大米銷(xiāo)售渠道基本可分為以下幾種：
1、傳統(tǒng)商超渠道:超市具有規(guī)?；?、連鎖化、集約化、品牌化的特性，比較適合品牌類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以超市成為國(guó)內(nèi)很多品牌大米的主要消費(fèi)渠道。然而，商超系統(tǒng)的門(mén)檻比較高，對(duì)運(yùn)營(yíng)能力和資金能力考驗(yàn)很大，很容易陷入隱形虧損。但只要是運(yùn)營(yíng)得當(dāng)、打通關(guān)系，商超帶來(lái)的銷(xiāo)量還是很可觀的。
2、經(jīng)銷(xiāo)流通渠道：傳統(tǒng)的流通渠道一直都是農(nóng)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道，在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間仍將作為大米的主要銷(xiāo)售渠道。如果是一個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放拼竺?，流通渠道更是重中之重，放棄了流通市?chǎng)就等于放棄了企業(yè)生存發(fā)展的命脈。傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)隨著快遞行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)積極轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍郎痰囊粋€(gè)門(mén)面。
3、中高端餐飲渠道：餐飲銷(xiāo)售渠道是大米銷(xiāo)售的一個(gè)非常重要的方式。在餐飲渠道的消費(fèi)者可以直接體驗(yàn)大米的產(chǎn)品，更會(huì)帶來(lái)口碑效應(yīng)。所以抓住本地的餐飲市場(chǎng)就等于抓住了企業(yè)生存的保障。
4、團(tuán)購(gòu)大客戶渠道：什么是團(tuán)購(gòu)大客戶？顧名思義就是一些特殊的渠道，這個(gè)渠道面很廣闊：學(xué)校、部隊(duì)、監(jiān)獄、廠礦、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、機(jī)關(guān)、酒店、高速公路等，這些渠道往往不在經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)劃渠道中，但是這些渠道消耗的產(chǎn)品不容小覷，所以搞好特通渠道的也會(huì)為公司的發(fā)展錦上添花。掌握了渠道就能占領(lǐng)市場(chǎng)嗎？答案顯然不是。對(duì)于大米商來(lái)說(shuō)，大米品質(zhì)才是競(jìng)爭(zhēng)的核心，所以大米商應(yīng)該先提升大米品質(zhì)，輸出品牌口碑。在此基礎(chǔ)上一步步開(kāi)拓渠道，最終形成“品質(zhì)形象化、渠道多樣化”。而隨著近幾年國(guó)家對(duì)食品安全問(wèn)題的嚴(yán)格監(jiān)管和整治，全國(guó)消費(fèi)者對(duì)東北大米品牌認(rèn)知度和了解程度的不斷提升，還有很多國(guó)外優(yōu)質(zhì)大米品牌的強(qiáng)強(qiáng)入駐，導(dǎo)致現(xiàn)在整個(gè)東北地區(qū)大米品牌基本上已經(jīng)是七分天下，從最初的無(wú)任何突出品牌，到混亂不堪、緋聞不斷的競(jìng)爭(zhēng)廝殺，再到如今的大局已定，東北大米的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷似乎相當(dāng)久的歷史變革，知名度比較高的大品牌幾乎都掌握在國(guó)企或外資企業(yè)手中，而還有部分品牌由于其市場(chǎng)定位以及品牌營(yíng)銷(xiāo)的突出優(yōu)質(zhì)，也能夠在全國(guó)的東北大米市場(chǎng)中搶有一席之地。
“田坤道”品牌在東北地區(qū)十分火熱，他是東北地區(qū)大米品牌的后起之秀，隸屬于吉林省寒土地農(nóng)業(yè)科技有限公司，旗下大米系列產(chǎn)品只是其一，還擁有東北地區(qū)的其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，像藍(lán)莓、五谷雜糧、蜂蜜、山珍等產(chǎn)品，其品牌最大的優(yōu)勢(shì)是能夠整合目前東北地區(qū)幾乎所有的大米系列品種以及其他東北的部分農(nóng)產(chǎn)品，這點(diǎn)是連很多類(lèi)似于金龍魚(yú)、福臨門(mén)的大品牌都望而不及的，其作為后起之秀的主要原因更是因?yàn)樵撈放七\(yùn)營(yíng)時(shí)間短，目前全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)500多家的終端實(shí)體店，這個(gè)也是很多大品牌除非投入大量的人力和財(cái)力才能實(shí)現(xiàn)的，其品牌由于經(jīng)營(yíng)模式的改變，再加上央視的廣告背書(shū)，目前在全國(guó)的大米終端實(shí)體店市場(chǎng)占有率不斷的攀升。
那么，作為中國(guó)人主要糧食的大米，在近年來(lái)的銷(xiāo)售渠道也發(fā)生了非常大改變，從傳統(tǒng)的流通、餐飲、大型商超三足鼎立的局面向多渠道方向發(fā)展，新的渠道也是不斷涌現(xiàn)，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起和發(fā)展，再加上這個(gè)社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)，所以當(dāng)前市場(chǎng)的大米銷(xiāo)售渠道基本可分為以下幾種：
1、傳統(tǒng)商超渠道:超市具有規(guī)?；?、連鎖化、集約化、品牌化的特性，比較適合品牌類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以超市成為國(guó)內(nèi)很多品牌大米的主要消費(fèi)渠道。然而，商超系統(tǒng)的門(mén)檻比較高，對(duì)運(yùn)營(yíng)能力和資金能力考驗(yàn)很大，很容易陷入隱形虧損。但只要是運(yùn)營(yíng)得當(dāng)、打通關(guān)系，商超帶來(lái)的銷(xiāo)量還是很可觀的。
2、經(jīng)銷(xiāo)流通渠道：傳統(tǒng)的流通渠道一直都是農(nóng)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道，在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間仍將作為大米的主要銷(xiāo)售渠道。如果是一個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放拼竺?，流通渠道更是重中之重，放棄了流通市?chǎng)就等于放棄了企業(yè)生存發(fā)展的命脈。傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)隨著快遞行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)積極轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍郎痰囊粋€(gè)門(mén)面。
3、中高端餐飲渠道：餐飲銷(xiāo)售渠道是大米銷(xiāo)售的一個(gè)非常重要的方式。在餐飲渠道的消費(fèi)者可以直接體驗(yàn)大米的產(chǎn)品，更會(huì)帶來(lái)口碑效應(yīng)。所以抓住本地的餐飲市場(chǎng)就等于抓住了企業(yè)生存的保障。
4、團(tuán)購(gòu)大客戶渠道：什么是團(tuán)購(gòu)大客戶？顧名思義就是一些特殊的渠道，這個(gè)渠道面很廣闊：學(xué)校、部隊(duì)、監(jiān)獄、廠礦、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、機(jī)關(guān)、酒店、高速公路等，這些渠道往往不在經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)劃渠道中，但是這些渠道消耗的產(chǎn)品不容小覷，所以搞好特通渠道的也會(huì)為公司的發(fā)展錦上添花。掌握了渠道就能占領(lǐng)市場(chǎng)嗎？答案顯然不是。對(duì)于大米商來(lái)說(shuō)，大米品質(zhì)才是競(jìng)爭(zhēng)的核心，所以大米商應(yīng)該先提升大米品質(zhì)，輸出品牌口碑。在此基礎(chǔ)上一步步開(kāi)拓渠道，最終形成“品質(zhì)形象化、渠道多樣化”。而隨著近幾年國(guó)家對(duì)食品安全問(wèn)題的嚴(yán)格監(jiān)管和整治，全國(guó)消費(fèi)者對(duì)東北大米品牌認(rèn)知度和了解程度的不斷提升，還有很多國(guó)外優(yōu)質(zhì)大米品牌的強(qiáng)強(qiáng)入駐，導(dǎo)致現(xiàn)在整個(gè)東北地區(qū)大米品牌基本上已經(jīng)是七分天下，從最初的無(wú)任何突出品牌，到混亂不堪、緋聞不斷的競(jìng)爭(zhēng)廝殺，再到如今的大局已定，東北大米的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷似乎相當(dāng)久的歷史變革，知名度比較高的大品牌幾乎都掌握在國(guó)企或外資企業(yè)手中，而還有部分品牌由于其市場(chǎng)定位以及品牌營(yíng)銷(xiāo)的突出優(yōu)質(zhì)，也能夠在全國(guó)的東北大米市場(chǎng)中搶有一席之地。
“田坤道”品牌在東北地區(qū)十分火熱，他是東北地區(qū)大米品牌的后起之秀，隸屬于吉林省寒土地農(nóng)業(yè)科技有限公司，旗下大米系列產(chǎn)品只是其一，還擁有東北地區(qū)的其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，像藍(lán)莓、五谷雜糧、蜂蜜、山珍等產(chǎn)品，其品牌最大的優(yōu)勢(shì)是能夠整合目前東北地區(qū)幾乎所有的大米系列品種以及其他東北的部分農(nóng)產(chǎn)品，這點(diǎn)是連很多類(lèi)似于金龍魚(yú)、福臨門(mén)的大品牌都望而不及的，其作為后起之秀的主要原因更是因?yàn)樵撈放七\(yùn)營(yíng)時(shí)間短，目前全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)500多家的終端實(shí)體店，這個(gè)也是很多大品牌除非投入大量的人力和財(cái)力才能實(shí)現(xiàn)的，其品牌由于經(jīng)營(yíng)模式的改變，再加上央視的廣告背書(shū)，目前在全國(guó)的大米終端實(shí)體店市場(chǎng)占有率不斷的攀升。
