霸道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人：林聯(lián)城
2016年7月，福州霸道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成為番茄孵化器試運(yùn)營的第一批孵化對象，十個月過去了，孵化成果如何呢?創(chuàng)始人林聯(lián)城先生接受了記者的采訪，以下是訪談實錄：
記者：請問，霸道網(wǎng)絡(luò)和番茄孵化器有著怎么樣的合作淵源?
林總：我和我的合伙人都是做傳統(tǒng)行業(yè)的，在與番茄孵化器合作前，從未接觸過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在朋友的推薦下，我們慕名前來考察，感受到游戲行業(yè)的前景十分寬廣，番茄孵化器完善的體系讓我們很安心。我不愿錯過這個機(jī)會，當(dāng)日便達(dá)成合作意向，很快就完成簽約了。
記者：這十個月，您從番茄孵化器這邊得到了什么服務(wù)?
林總：可以用“數(shù)不勝數(shù)”來形容了……霸道網(wǎng)絡(luò)新手入行，真的是什么都不懂，番茄孵化器這邊派專人支持我們，從公司注冊、員工招聘、新人培訓(xùn)、推廣技巧、平臺使用等等，每個流程都給了極大的助力。特別要強(qiáng)調(diào)的是培訓(xùn)，先是我們到番茄孵化器總部學(xué)習(xí)了半個月，公司場地、人員逐漸落實后，他們派了資深的導(dǎo)師駐守在我們公司，又指導(dǎo)了半個月。在他們的幫助下，短短一個月，公司走上了正軌。三個月，已實現(xiàn)盈虧平衡。既然商業(yè)模式被驗證，我們希望能擴(kuò)大規(guī)模，于是接下來的半年，將利潤取出再投入。目前，公司的營業(yè)收入呈穩(wěn)定增長狀態(tài)，這令我們的團(tuán)隊都很振奮。
記者：做為行業(yè)新手，可以想象起步的困難，您是怎么克服的呢?
林總：現(xiàn)在談起這個問題，可以說是憶苦思甜。番茄孵化器對于新團(tuán)隊有個考核，大約是在加入后的兩到三個月?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)年輕、思維跳躍，習(xí)慣傳統(tǒng)行業(yè)的我們，偶爾思維轉(zhuǎn)換不過來，全賴番茄孵化器給的技術(shù)指導(dǎo)，一步步去適應(yīng)，避免走岔路。就這樣跌跌撞撞跑了兩個月，我和合伙人都意識到自己的選擇是正確的，這是個能賺大錢的事業(yè)，于是我們愈發(fā)堅定信心，招兵買馬，盡力擴(kuò)大規(guī)模，按番茄孵化器的要求往標(biāo)準(zhǔn)化的、流水化這條路上去跑。
記者：創(chuàng)業(yè)過程中有沒有令您印象深刻的具體的案例? 人?游戲?
林總：有，當(dāng)初最頭疼的一個問題是人。因為我們沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，自己也是新手，根本留不住人，可以說是來一批走一批，因為這個事情，我差點(diǎn)放棄了。番茄孵化器直接派人過來支持我們，幫我們穩(wěn)定團(tuán)隊。后來，我領(lǐng)悟到做事情先做人心，員工安定了，精力自然就放在游戲推廣的工作上面。在最關(guān)鍵的時候，番茄孵化器沒有放棄我們，才有今天的局面。
記者：目前團(tuán)隊規(guī)模怎么樣?
林總：本部約三十人左右，加上分支團(tuán)隊百來號人。
記者：您團(tuán)隊擅長推廣運(yùn)營哪類游戲產(chǎn)品?有沒有代表作?
林總：番茄孵化器培訓(xùn)的反復(fù)強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營，這點(diǎn)我很認(rèn)同。對于初入門的營銷團(tuán)隊，我們追求穩(wěn)定發(fā)展，于是他們從上千款手游產(chǎn)品中推薦了幾款中重度產(chǎn)品給我們。例如，《毀滅諸神》這款，玩家粘度非常高，有部分玩家從開區(qū)起就和我們在一起，甚至有充值過百萬的用戶，的確讓從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的我很驚訝。
記者：最后一個問題，就是加入番茄孵化器后，你們準(zhǔn)備了多少啟動資金來做這件事情?
林總：我們當(dāng)時準(zhǔn)備20萬。后來發(fā)現(xiàn)其實不用那么多，因為第一天你開工就有收入，不像傳統(tǒng)行業(yè)那樣，要墊好多錢買貨，考慮現(xiàn)金安全存量。這里的結(jié)算基本是實時的，非常靈活，不存在資金流的擔(dān)憂。成本的投入，主要是在采購電腦、手機(jī)、辦公用戶，支付場租和工資上。
記者：好的，非常感謝林總和我們分享了這么多干貨。
林總：贈人玫瑰，手有余香。我們也是通過朋友推薦知道番茄孵化器，走上這條路，當(dāng)然希望有更多人和我們一起，把這個事業(yè)做大做強(qiáng)!
