為展示北大青年創(chuàng)業(yè)校友風(fēng)采，北大青年CEO俱樂部推出“未名創(chuàng)星論壇”系列活動(dòng)，邀請(qǐng)三名左右北大青年創(chuàng)業(yè)校友及投資人分別就行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行深度分享和解讀，為創(chuàng)業(yè)路上的校友照亮前進(jìn)的道路。
北大青年CEO俱樂部理事、愛樂祺CEO陳靖在“未名創(chuàng)星論壇第十七期——幼教行業(yè)的實(shí)踐和創(chuàng)新”活動(dòng)中進(jìn)行演講，以下為演講內(nèi)容，已經(jīng)作者確認(rèn)，略有刪減：
大家好！我是愛樂祺的陳靖。我想進(jìn)入教育行業(yè)的每一個(gè)人都是有一些情懷的。今天我分享的是《不忘初心，方得始終》，這只是前一句，后一句叫做“初心易得，始終難求”。
北京愛樂祺發(fā)展股份有限公司是一家專業(yè)從事托育早教的多元化集團(tuán)發(fā)展公司，2007年成立。為什么會(huì)起名叫愛樂祺？我有三個(gè)孩子，三個(gè)小朋友的名字分別叫愛愛、樂樂、祺祺，用他們的名字來作為企業(yè)的名稱，其實(shí)也代表了我作為一個(gè)母親進(jìn)入這個(gè)行業(yè)所具備的情懷。
愛樂祺的企業(yè)文化中有一條，叫做“幼吾幼以及人之幼”。愛孩子，愛所有的孩子，猶如愛自己的孩子。情懷很重要，但是時(shí)代跟平臺(tái)是可遇不可求的。感恩這個(gè)時(shí)代，感恩這個(gè)平臺(tái)，才讓我們有了施展拳腳的機(jī)會(huì)。
托育早教是一種園所教養(yǎng)模式，教育、養(yǎng)育一體化，從寶寶出生開始到幼兒園以前（2個(gè)月-3周歲）這個(gè)階段的教育。讓家庭教育通過托育早教的模式，順利過渡到幼兒園階段！這就是托育早教的定義。它跟早教、幼教不同。
早教是針對(duì)0-6歲的孩子，根據(jù)他生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)和敏感期的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)。它的概念是科學(xué)早教，形式以玩為主，每周1-2節(jié)課時(shí)為主，是由工商管理總局進(jìn)行監(jiān)管的。
托育覆蓋的年齡是0-3歲，它的概念是專業(yè)看護(hù)+科學(xué)早教，以育為主。周一到周五上的是托班課程，星期六、星期天上的是傳統(tǒng)早教課程。也就是讓每一間教室的每一平米都產(chǎn)生它的價(jià)值。
幼兒園主要針對(duì)3-6歲的孩子，它的教學(xué)要符合綱要，更多以教為主，周一到周五（除國(guó)家法定節(jié)假日以外）上課，由教育部監(jiān)管。
這就是三個(gè)行業(yè)的不同點(diǎn)。
既然是托育早教，那么我們每一位從業(yè)人員就都是教育工作者。我們的教育目標(biāo)是塑造優(yōu)良、完整的人格。
“回歸初心”已經(jīng)成為國(guó)際教育的共識(shí)和趨勢(shì)。
1、必須是扎根本土、融通中外、立足時(shí)代、面向未來的教育本身。
2、必須發(fā)展具有中國(guó)特色國(guó)際水準(zhǔn)的托育早期教育。
3、回歸初心，12年來愛樂祺只做了一件事情，就是托育。
做一家托育中心的難點(diǎn)在哪里？
1、選址。要做好一家托育機(jī)構(gòu)，硬件要素是必須要滿足的，就是選好店面地址。
2、團(tuán)隊(duì)。師資是這個(gè)行業(yè)的瓶頸點(diǎn)，所有機(jī)構(gòu)都在要人、缺人。愛樂祺今年與托育早教研究院達(dá)成了戰(zhàn)略合作，由托育早教研究院來滿足愛樂祺直營(yíng)以及加盟店的用人需求。
商業(yè)（盈利）模式是活下去的基礎(chǔ)。
所謂的盈利模式，其實(shí)就是把賬算過來。
一、而坪效比是成敗的基礎(chǔ)。“坪效比”，就是在做實(shí)體運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，讓每一平米都產(chǎn)生它的價(jià)值。
二、分清楚什么是確認(rèn)收入，什么是現(xiàn)金收入。
三、周內(nèi)的教室重復(fù)使用率是整個(gè)早教的痛點(diǎn)。
市場(chǎng)自由發(fā)展階段的托育中心一定要深知用戶的需求是在哪里?？蛻舻男枨笠簿褪羌议L(zhǎng)怎么選擇，為什么他不選擇別人，而一定選擇我們，有四個(gè)方面：
第一，距離。
第二，環(huán)境。
第三，課程。
第四，師資。
首先是距離，距離是愛樂祺進(jìn)行戰(zhàn)略定位的整個(gè)點(diǎn)。以社區(qū)化為主，多點(diǎn)多店的布局，社區(qū)化托育中心的便捷性非常關(guān)鍵。
其次是環(huán)境，愛樂祺注意細(xì)節(jié)，托育中心有四個(gè)核心：安全、健康、舒適、快樂。將復(fù)雜的變簡(jiǎn)單化，將隱性的變可視化，這是對(duì)于環(huán)境的要求。
再次是課程，因?yàn)橥杏嗟母拍钍菍I(yè)看護(hù)，也就是嬰幼兒的照護(hù)。
最后是師資，指導(dǎo)師以及教職員工的職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)程度是家長(zhǎng)選擇的關(guān)鍵。人才是托育機(jī)構(gòu)服務(wù)品質(zhì)的保障！中小型早教公司發(fā)展最大的瓶頸就在于人才。愛樂祺今年與托育早教研究院達(dá)成了戰(zhàn)略合作，從專業(yè)師資的根源處解決問題。
托育中心的核心：安全、健康、舒適、快樂。
其中的安全、健康、舒適這三個(gè)點(diǎn)才能讓我們的孩子在這個(gè)基礎(chǔ)上快樂的成長(zhǎng)。
安全，是托育不容置疑的底線，健康的感染管控、防護(hù)在托育當(dāng)中預(yù)防大于治療。
舒適，不單單要讓孩子舒適，也要讓成人、老師跟孩子一樣要在環(huán)境當(dāng)中感覺到舒適。
愛樂祺最大的優(yōu)勢(shì)是什么？
我認(rèn)為愛樂祺最大的優(yōu)勢(shì)是“標(biāo)準(zhǔn)化”。在愛樂祺托育早教中心里指導(dǎo)師的站位，是有明確要求的。例如，指導(dǎo)師帶著寶寶們上衛(wèi)生間，有主班、助教、生活老師，一個(gè)是要站在孩子的洗手臺(tái)，一個(gè)是要站在衛(wèi)生間門口，還有一個(gè)是要站在馬桶處。這就是其中的精細(xì)。指導(dǎo)師站在那個(gè)地方做什么？是用什么姿勢(shì)對(duì)寶寶進(jìn)行看護(hù)？都是有明確要求和標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行的。
在沒有托育，早教還很火的時(shí)候，愛樂祺做的是托育。在托育形成風(fēng)口的時(shí)候，愛樂祺已經(jīng)取得了制高點(diǎn)。細(xì)分賽道，愛樂祺要做托育第一，愛樂祺只做第一。
從初創(chuàng)到堅(jiān)守，從直營(yíng)到加盟，從托幼到托育，從區(qū)域到全國(guó)，愛樂祺能一路走來，是因?yàn)閻蹣缝鲹碛袗坌呐c耐心，用心走進(jìn)每一個(gè)孩子，用愛呵護(hù)每一份未來；愛樂祺擁有快樂與激情，走進(jìn)多彩的童心世界，凝聚信心，綻放笑臉。讓我們攜手共同成長(zhǎng)，一切為了孩子，為了一切的孩子！
