即將畢業(yè)的大學(xué)生劉哲沒(méi)有焦急找工作，而是正在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他告訴咱們，由于大學(xué)4年中過(guò)去有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，掂量了一下創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)后，他想找一個(gè)連鎖加盟的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。
某知名品牌市場(chǎng)總監(jiān)肖良忠以為劉哲的計(jì)劃可行，“大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，工作經(jīng)歷不夠，選擇加盟創(chuàng)業(yè)會(huì)降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省創(chuàng)業(yè)時(shí)間。”但他同時(shí)告誡那些預(yù)備加入連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，“加盟之前必定要仔細(xì)調(diào)查，不可過(guò)于沖動(dòng)，選擇實(shí)力強(qiáng)、口碑好的品牌，防止上當(dāng)受騙”。
“如今介紹特許加盟基礎(chǔ)知識(shí)的書(shū)籍諸多，倡議大學(xué)生在做之前先花個(gè)十幾、二十元錢(qián)，學(xué)習(xí)一下基礎(chǔ)知識(shí)。”某雜志運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張學(xué)軍以為，投資者應(yīng)該首先學(xué)習(xí)怎么跟特許人簽特許經(jīng)營(yíng)合同，了解哪些收費(fèi)是正當(dāng)?shù)?，哪些杜撰的概念是違反常規(guī)的，“一些從商多年的人都可能受騙，大學(xué)生的辨別水平會(huì)更弱一些”。
大學(xué)生做加盟有不少成功案例
有統(tǒng)計(jì)資料顯示，在歐美等發(fā)達(dá)中國(guó)，70%以上的商業(yè)企業(yè)是以特許加盟模式運(yùn)作的，尤其是在美國(guó)，95%的特許加盟是成功的，而獨(dú)自創(chuàng)業(yè)失敗率為80%。
肖良忠以為，選擇品牌加盟有幾個(gè)益處，“一是有品牌影響力，二是有公司的平臺(tái)作指導(dǎo)，三是有加盟顧問(wèn)作創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。”同時(shí)，特許人也會(huì)給加盟商一些支持，包含品牌支持，開(kāi)店指導(dǎo)，后期的產(chǎn)品更新、店面營(yíng)銷(xiāo)等。
剛剛畢業(yè)的大學(xué)生雙華勤經(jīng)營(yíng)著一家飾品連鎖店。在創(chuàng)業(yè)初期選擇飾品的加盟品牌時(shí)，雙華勤發(fā)現(xiàn)有不少可選擇的企業(yè)，經(jīng)過(guò)考察比較，他選擇了一家全國(guó)加盟專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量最多的。“我去調(diào)查的時(shí)候得知，這家企業(yè)剛剛獲得了一筆投資，我以為這家公司有前景，所以直接調(diào)查這家公司的實(shí)體店。”
雙華勤坦言，他不斷有顧慮，主要的擔(dān)心是投資能不能賺回來(lái)。市場(chǎng)調(diào)研時(shí)他發(fā)現(xiàn)，廈門(mén)大學(xué)附近還沒(méi)有這種飾品店，并且近年政府預(yù)備在附近建成一個(gè)大學(xué)園區(qū)，諸多學(xué)校都會(huì)進(jìn)駐，市場(chǎng)前景比較樂(lè)觀。此外，門(mén)面的租金十分少，他得意地說(shuō)：“你想想，地理地位十分好的店鋪，租金每年才1.5萬(wàn)元。”
對(duì)于加盟連鎖能不能成功，雙華勤也是“賭了一把”。在調(diào)查市場(chǎng)的時(shí)候，雙華勤就知道在同一區(qū)域已經(jīng)有人加入競(jìng)爭(zhēng)，征詢(xún)所加盟品牌的客服后，當(dāng)?shù)弥绻呀?jīng)有人在這里開(kāi)店他就不能再開(kāi)時(shí)，他果斷決定加盟，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給特許人匯去4000元款項(xiàng)。他告訴國(guó)家青年報(bào)記者，“我爸都懷疑我是被騙了，我盡管有90%的掌握沒(méi)被騙，但也有10%的懷疑。但我感覺(jué)公司的官方網(wǎng)站很正規(guī)，客服也很耐心地講加盟的事，就想賭一把。”
黑龍江農(nóng)墾職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的唐鵬翔加盟了一家咖啡店，但他通過(guò)和特許人協(xié)商，沒(méi)有復(fù)制加盟商的統(tǒng)一風(fēng)格，而是聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師另行設(shè)計(jì)，獲得了很好的效果。
目前，成功把連鎖店運(yùn)行起來(lái)的大學(xué)生投資者已經(jīng)有諸多，肖良忠說(shuō)：“在咱們的加盟商中，大學(xué)生投資者大概占20%。”
加盟費(fèi)用高的可能受騙風(fēng)險(xiǎn)小
“只需淘汰率不超過(guò)10%，就屬于正?，F(xiàn)象，由于即便服務(wù)產(chǎn)品再好，加盟商呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善或選址不對(duì)等問(wèn)題也會(huì)造成關(guān)門(mén)。”孫連會(huì)律師經(jīng)常代理特許加盟受騙的案件，他提醒投資者，入門(mén)水平再高的特許人也有失敗的，再好的企業(yè)每年也有淘汰率。
孫連會(huì)以為，投資者關(guān)鍵是要了解所加盟企業(yè)的真實(shí)狀況。“通曾經(jīng)商務(wù)局查詢(xún)企業(yè)存檔，去實(shí)體店調(diào)查經(jīng)營(yíng)來(lái)了解企業(yè)的真實(shí)信息。”孫連會(huì)過(guò)去代理過(guò)一起投資者加盟被騙的案件。一個(gè)海歸大學(xué)生加盟一家美容連鎖品牌，因?yàn)槁?tīng)信了特許人所說(shuō)一年收回本錢(qián)的承諾，投資者沒(méi)有對(duì)特許人進(jìn)行具體了解，在投入資金后才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙。孫連會(huì)以為，這個(gè)特許人既沒(méi)有本人的直營(yíng)店，也沒(méi)有到商務(wù)部門(mén)存檔，已經(jīng)違反了相干規(guī)定。
“其實(shí)，像肯德基、麥當(dāng)勞等加盟費(fèi)用比較高的企業(yè)，投資者受騙的風(fēng)險(xiǎn)反而會(huì)小。”孫連會(huì)這樣以為。知名品牌的加盟費(fèi)會(huì)不會(huì)降低呢?國(guó)家連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)與投資加盟部主任蘇霜以為，知名品牌的加盟費(fèi)不會(huì)降低，并且從趨勢(shì)上來(lái)看還會(huì)逐年上升。“以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，不可能呈現(xiàn)下調(diào)，品牌越做越成熟，進(jìn)入入門(mén)水平就會(huì)越來(lái)越高，即便整體市場(chǎng)環(huán)境不好，加盟費(fèi)可能不漲，但不可能降。”蘇霜分析，如果有的品牌加盟費(fèi)降低了，可能只是方式的調(diào)整，加盟費(fèi)包括的內(nèi)容減少，由于加盟費(fèi)其實(shí)包括權(quán)益金、培訓(xùn)基金等內(nèi)容，很難從一個(gè)數(shù)字上看出上漲或下降，“況且，降低加盟費(fèi)對(duì)此前參與的加盟商不公平”。
投資者要有自我維護(hù)意識(shí)
據(jù)國(guó)家連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)最新頒布的資料顯示，截至2012年年底，國(guó)內(nèi)特許體制數(shù)量已經(jīng)突破4000個(gè)，店鋪總數(shù)達(dá)33萬(wàn)家，區(qū)別比上一年增長(zhǎng)15%和10%。
盡管增長(zhǎng)很快，但各種渠道中，連鎖加盟的廣告良莠不齊，一些廣告中甚至承諾加盟商一年收回本錢(qián)。蘇霜表現(xiàn)，在挑選加盟的品牌時(shí)，要搜集海量信息，要從正規(guī)的網(wǎng)站上尋找信息，“諸多網(wǎng)站都在做廣告，但不同性比較大，要從正規(guī)渠道的網(wǎng)站上獲取信息”。肖良忠也提醒投資者，對(duì)于品牌加盟者，普通狀況下都是加盟商自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，特許人不會(huì)許諾多久收回本錢(qián)。
孫連會(huì)告訴國(guó)家青年報(bào)記者，特許人向加盟商承諾回收本錢(qián)的年限，這在相干法律、法規(guī)的規(guī)定中是不允許的。我國(guó)目前對(duì)加盟連鎖企業(yè)進(jìn)行管理的根據(jù)是2007年開(kāi)始施行的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“條例”)，也是不斷在執(zhí)行的惟一法規(guī)。“諸多加盟商都不知道有這個(gè)條例的存在，不知道維護(hù)本人的權(quán)益，這個(gè)條例對(duì)加盟商的維護(hù)相當(dāng)完整。”他以為，諸多行騙的特許人基本做不到條例要求的規(guī)范，對(duì)照條例，投資者在選擇加盟品牌時(shí)就可以看出騙子的一些蛛絲馬跡。
蘇霜也倡議投資者先了解條例的規(guī)定，由于條例對(duì)投資者有引導(dǎo)性。條例中對(duì)特許人存檔、信息披露都作了規(guī)定，作為加盟者應(yīng)該去了解，“哪些是事先應(yīng)該披露給他們知道的，信息披露中必定程度上也是告訴投資人，哪些東西應(yīng)該先去知道。這樣做盡管不能做到百分之百避免受騙，但必定程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)”。
僅有條例的規(guī)范，孫連會(huì)以為這還不夠。條例只是要求特許人進(jìn)行信息披露，但未要求對(duì)特許人的資歷進(jìn)行審核。他說(shuō)：“任何人想做特許人都可以，只需契合條件，但能否契合條件，只有發(fā)生糾紛的時(shí)候才能提起來(lái)。所以，只能靠加盟商具有自我維護(hù)的意識(shí)，增強(qiáng)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的理解，提升警惕。”
附加閱讀：
特許加盟： 特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。依據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、商品洽購(gòu)等方面的指導(dǎo)和協(xié)助，受許人向特許人領(lǐng)取相應(yīng)的費(fèi)用。通俗地講，特許經(jīng)營(yíng)是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售商品和服務(wù)的一種營(yíng)業(yè)模式。
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