最近下市場(chǎng)，走了好幾個(gè)省份，除了接觸局部代理商，越來(lái)越多接觸了一些終端店鋪，有美容也有美發(fā)，他們其實(shí)在當(dāng)?shù)厮闶侵篙^有影響力的店家，接觸后感觸良多，總體形容如下：
席上席后的過(guò)程，剛座下來(lái)的感覺(jué)認(rèn)為他們做得還可以，深聊摸底，感覺(jué)他們做得很累，進(jìn)一步往下挖，感覺(jué)他們比我想象的差，不是差一點(diǎn)，是差諸多，甚至差得令人不敢相信。
凈牌雪蓮貼
差得緣由分析有如下幾點(diǎn)：
1、首先是格局，其實(shí)格局二個(gè)字基本都談不上，滿腦子的蠅頭小利，十分懶惰。他們也與你交談遠(yuǎn)大理想，但那是裝的，那些遠(yuǎn)大理想只是平時(shí)在外面據(jù)說(shuō)后的再反復(fù)而已，由于在他們的骨子里是不相信當(dāng)然也不敢相信什么愿景。
2、幾乎沒(méi)什么思想，經(jīng)營(yíng)沒(méi)任何布局，當(dāng)然他們也基本不懂什么叫布局，完全屬于打到獐吃獐打到兔吃兔，他們對(duì)眼前利益的追求始終高于一切。他們對(duì)本身包含經(jīng)營(yíng)店鋪在上不是沒(méi)有追求，只是對(duì)追求不切實(shí)際的東西又特別感興致，如;如何能空手套白狼，如何花很少的錢(qián)和代價(jià)就能象上市公司發(fā)行股票一樣發(fā)行會(huì)員卡，可以成倍地套取諸多倍的錢(qián)回來(lái)，更有急到只需眼下能快速套筆錢(qián)回來(lái)把今年過(guò)好，那怕是負(fù)債的也在所不惜，明年的事明年再說(shuō)吧。
3、如同很青睞學(xué)習(xí)，但骨子里又十分懼怕和拒絕學(xué)習(xí)，他們最青睞也是常掛在嘴邊講的就是領(lǐng)域最流行的述語(yǔ)叫：落地。在他們的骨子里存在的追求就是我情愿做個(gè)寄生蟲(chóng)，他們對(duì)學(xué)習(xí)的要求是十分高的，那就是你最好別講給我聽(tīng)，你直接幫我去做，還能讓我一夜暴富。
4、他們幾乎對(duì)什么叫企業(yè)管理是沒(méi)有任何概念的，有的已經(jīng)開(kāi)了三四家店鋪的號(hào)稱連鎖的對(duì)組企業(yè)架構(gòu)都不懂，不懂是很正常的，由于他她們連份稍微象樣的協(xié)定都不知道怎么寫(xiě)，他們生存的狀態(tài)是在自卑與自尊共存中，懼怕恐懼與裝不在乎的情節(jié)中，一聽(tīng)股份制就馬上立即想聽(tīng)，在對(duì)店鋪為什么要股改還沒(méi)搞清楚，股改對(duì)本人的畢竟有沒(méi)有用還不知道也想做，由于在他們心田對(duì)股改的認(rèn)知只有二個(gè)方面，一是讓員工投了錢(qián)了就放心了，至少員工不會(huì)跑了，二是可以先收筆錢(qián)回來(lái)。他們完全還談不上什么叫管理，對(duì)管理的概念不是模糊，是壓根就不懂，但心氣還很高。
5、他們的存在幾乎完全依靠于廠家代理商，有人下店就能快速出貨，對(duì)廠家代理商也能快速返單，把一個(gè)專業(yè)美容院完全當(dāng)成是日化線在干，只會(huì)賣(mài)貨，不懂做服務(wù)，殊不知顧客不是在你一家店消息，家家都在賣(mài)貨給顧客，顧客家的貨滿了也沒(méi)地方放了再?zèng)]人買(mǎi)了。
我問(wèn)他們幾個(gè)問(wèn)題，在當(dāng)一條街只有三幾百米的長(zhǎng)度，充滿了大大小小的美容院十多二十甚至越來(lái)越多家，顧客資源是有限的，一塊不能快速變大的蛋糕，當(dāng)分食的人更多越來(lái)越兇猛時(shí)，最后真正能存活下來(lái)的店鋪畢竟靠什么水平支撐，他們一個(gè)都回答不了，由于也更本沒(méi)想過(guò)這樣的問(wèn)題。
我告訴他們，臺(tái)灣三、五年前有幾萬(wàn)家美容院，但如今就只有一、二千家了，這樣看來(lái)多的店沒(méi)了，這是市場(chǎng)趨勢(shì)，國(guó)家雖大，但這肯定也是必經(jīng)之路，就象以前的VCD機(jī)、電視機(jī)品牌也諸多，但如今就這樣看來(lái)幾家了，有沒(méi)有想過(guò)你的店要能活下去靠什么水平支持，他們同樣都回答不了，由于也素來(lái)沒(méi)想過(guò)這樣的問(wèn)題。他們的思想永遠(yuǎn)是活在當(dāng)下。
關(guān)鍵是他們本人沒(méi)想法，但又要求員工要有想法，所以他們對(duì)培訓(xùn)公司的要求很高，是否幫他們把員工培訓(xùn)成既有理想，又懂布局，又能實(shí)干的人才，殊不知所有做大的企業(yè)不是員工先有理想，而是開(kāi)創(chuàng)人要先有理想，員工才會(huì)有理想。
這個(gè)領(lǐng)域最終走向是什么，其實(shí)在大局部人心中已經(jīng)有感覺(jué)，如以前的磚家座診很賣(mài)座，如今美容院顧客沒(méi)有磚家還來(lái)一二下，聽(tīng)到有磚家就不敢來(lái)了，由于都怕被磚拍到本人，顧客在承受服務(wù)的同時(shí)也承受教育，但同時(shí)還在承受教訓(xùn)，教訓(xùn)多了經(jīng)驗(yàn)自然就多了。
姚明說(shuō)，有交易就有殺戮，市場(chǎng)有需要，必定就有供應(yīng)方，因而各類點(diǎn)子公司如雨后春筍而起，終端想要啥咱們就給啥，終端想要咱們干什么咱們就能干什么，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)奢華終端會(huì)版本，看后我才知道，就是在一特定環(huán)節(jié)下通過(guò)音樂(lè)加紅酒再配上幾個(gè)猛男，講白了一點(diǎn)就是靠出賣(mài)男人偉哥的色相讓終端顧客的各類女人類發(fā)瘋，最終成交的關(guān)鍵點(diǎn)基本不是服務(wù)和產(chǎn)品，是男女之間調(diào)情能力的高低決定這次會(huì)議的利潤(rùn)，這對(duì)這個(gè)現(xiàn)象以為還無(wú)所謂，更可怕的是類型傳銷手段，不只僅是店傳店傳銷，還有讓會(huì)員傳銷，這個(gè)形式我算了一下時(shí)間差，在明后年會(huì)有諸多終端店鋪會(huì)連死都不知道怎么死的，但這不能怪搞這些點(diǎn)子的人，有交易就有殺戮，市場(chǎng)有需要，必定就有供應(yīng)方。
在當(dāng)今的美業(yè)魚(yú)龍混雜的節(jié)拍，有時(shí)咱們本人其實(shí)都無(wú)奈分辨本人是魚(yú)還是龍，但領(lǐng)域總有一些心胸正念的企業(yè)或企業(yè)家，個(gè)人觀點(diǎn)就是：即便被迫同流，但堅(jiān)決不能合污。講小了就算幫不上別人也不要去害別人，講偉大點(diǎn)，咱們沒(méi)有引領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)步的水平和資歷，但從良心上也不要去害了這個(gè)領(lǐng)域、害了這個(gè)市場(chǎng)。
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