投資者福利
除了巨頭和獨(dú)角獸霸占的母嬰電商，母嬰領(lǐng)域到底還有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?二孩的到來(lái)，是否讓母嬰創(chuàng)業(yè)安度寒冬?
考察顯示，28.4%的人會(huì)選擇生二胎
開放二孩的消息傳來(lái)，母嬰行業(yè)投資者瞬時(shí)間忘了資本寒冬嗨了起來(lái)，然而，不到30%明確表明會(huì)生二孩的網(wǎng)民考察，卻讓投資人清醒了頭腦，除了巨頭和獨(dú)角獸霸占的母嬰電商，母嬰領(lǐng)域到底還有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?二孩的到來(lái)，是否讓母嬰創(chuàng)業(yè)安度寒冬?
80后的趙倩這么形容有了孩子之后的生活：
“沒(méi)時(shí)間逛超市，網(wǎng)上各種買買買，公司建了一個(gè)年輕媽媽用來(lái)‘敗家’微信群，經(jīng)常跟著一起拼單，每個(gè)月在孩子身上的開銷相當(dāng)于我和老公花銷的總和。手機(jī)上注冊(cè)了好幾個(gè)育兒APP，整個(gè)市場(chǎng)很少更新，但會(huì)經(jīng)常在育兒社區(qū)里‘潛水’，偶爾跟帖”。
這是大多數(shù)80后職場(chǎng)媽媽日常生活的一個(gè)翻版。不久前，全面開放二胎引爆了不少話題，母嬰領(lǐng)域的投資者瞬時(shí)間嗨了起來(lái)，然而趙倩對(duì)此卻并沒(méi)有非常熱衷，同樣不熱衷的也包含一位母嬰領(lǐng)域的投資人Lucy，“如今考察下來(lái)情愿生二胎的還不到30%，政策釋放出的市場(chǎng)規(guī)模紅利可能會(huì)讓母嬰市場(chǎng)再火一次，但預(yù)計(jì)只是把舊的玩法重新包裝”。
老二花錢只比老大少兩成，這讓80后怎么養(yǎng)?
“被二孩刷屏了，轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)神吐槽：……”這是趙倩的小姨發(fā)在家人微信群里的一則消息。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，能惹起刷屏的新聞并不多見，但在不久前，像趙倩小姨這樣不太會(huì)用社交軟件的廣場(chǎng)舞阿姨們，都開始討論關(guān)于二孩的話題。
然而，爆炸性的登場(chǎng)卻并沒(méi)有能挽救“全面二胎”在80后們冷靜的反應(yīng)中淪為裝璜。
對(duì)于早已跨入備孕年齡的80后來(lái)說(shuō)，二孩并不如預(yù)期這樣看來(lái)受人追捧。趙倩和老公都是北京人，在北京算是中高能力收入的家庭。在開放二胎后，趙倩給本人算了這樣一筆賬，“盡管奶瓶、消毒器以及學(xué)步車這樣的東西可以用老大淘汰的，但其實(shí)奶粉、紙尿褲這些消耗品才是最費(fèi)錢的”，在她看來(lái)，二胎的開銷與第一胎相比，只能節(jié)省20%。
趙倩的顧慮也代表了大多數(shù)處于適孕年齡的網(wǎng)友。新浪網(wǎng)對(duì)10萬(wàn)適孕網(wǎng)友所做的考察顯示，43.4%的網(wǎng)民明確表現(xiàn)不會(huì)生二胎，另外28.2%的網(wǎng)友選擇看狀況而定。也就是說(shuō)，確實(shí)打算生養(yǎng)第二個(gè)孩子的家庭，只有28.4%。
這樣的考察結(jié)果，不只給盼孫心切的廣場(chǎng)舞大媽們潑了一盆冷水，更讓本就進(jìn)入寒冬的投資機(jī)構(gòu)在投資母嬰項(xiàng)目時(shí)變得愈加冷靜。“在國(guó)家撫養(yǎng)費(fèi)太貴，如今高素質(zhì)的人也多，情愿承受二孩的人真的不多”一位不愿透露姓名的投資經(jīng)理這樣說(shuō)道。
投資者眼中的“二孩市場(chǎng)”：從52%到2000萬(wàn)再到2億
可是，有龐大的人口基數(shù)支撐，即使是28%，仍然是一個(gè)布滿引誘的市場(chǎng)。而在實(shí)際上，母嬰領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司對(duì)二胎放開后帶來(lái)的影響，遠(yuǎn)比憂心忡忡的父母?jìng)儤?lè)觀得多。在今年8月育兒社區(qū)寶寶樹發(fā)布的《國(guó)家家庭育兒形式調(diào)研講演》里，表現(xiàn)想要生育二孩的父母比例比網(wǎng)上的考察結(jié)果還要多上這樣看來(lái)一點(diǎn)：52%。
這樣看來(lái)更具體一些，28.4%也好，52%也好，開放二胎后，到底能夠多出來(lái)多少準(zhǔn)媽媽?曾任寶寶樹營(yíng)銷副總裁的彭尤忠預(yù)計(jì)是每年800萬(wàn)。他如今是另一家母嬰創(chuàng)業(yè)公司米呀的開創(chuàng)人，專一更有交互性的社群電商， 在政策放開二胎之前剛剛獲得天使輪融資。此前，米呀計(jì)劃的目的人群原本是1.5億人。而如今，彭尤忠估計(jì)7年后累計(jì)目的人群會(huì)超過(guò)2億，并且“母嬰市場(chǎng)高達(dá)2萬(wàn)億，應(yīng)該可以養(yǎng)活10個(gè)百億營(yíng)收規(guī)模的母嬰互聯(lián)網(wǎng)公司。”
對(duì)市場(chǎng)樂(lè)觀的不僅是米呀這樣剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的公司。母嬰電商蜜芽寶貝的CEO劉楠也以為市場(chǎng)會(huì)增長(zhǎng)：“目前，全國(guó)每年有1600萬(wàn)重生兒，全球范疇僅次于印度。”她預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在將來(lái)三年內(nèi)還會(huì)增長(zhǎng)到每年2000萬(wàn)。“放開二孩既可以緩解人口老齡化壓力，又可以拉動(dòng)消費(fèi)，對(duì)母嬰領(lǐng)域嚴(yán)重利好。”
劉楠的蜜芽寶貝上線時(shí)間不到一年半，但已經(jīng)完成了四輪融資。公司當(dāng)前估值已經(jīng)達(dá)到了10億美元，儼然成為獨(dú)角獸俱樂(lè)部中的一員。之所以能夠如此迅速地進(jìn)步，劉楠以為和本人站在了“單獨(dú)二孩”的風(fēng)口上不無(wú)關(guān)系。
2013年11月，中共中央決定啟動(dòng)一方是獨(dú)生子女可生育兩個(gè)孩子的政策。“蜜芽是2011年10月創(chuàng)建了淘寶店，2014年3月脫離淘寶正式上線。你可以和單獨(dú)二孩的時(shí)間比照一下。”但劉楠沒(méi)有透露一個(gè)愈加關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)：公開數(shù)據(jù)顯示，蜜芽寶貝在2013年12月獲得了真格基金和險(xiǎn)峰華興的天使輪融資——此時(shí)距離“單獨(dú)二孩”開放僅有一個(gè)月的時(shí)間。
自然，劉楠也對(duì)新一輪二孩開放布滿了期望：“估計(jì)就緒政策會(huì)進(jìn)一步利好。”盡管她以為“資本市場(chǎng)已經(jīng)不會(huì)再投資獨(dú)立母嬰電商。”
母嬰電商在風(fēng)口里飛出來(lái)了，其他人呢?
母嬰領(lǐng)域觀察人士楊德勇以為，投資機(jī)構(gòu)對(duì)投資母嬰電商越發(fā)謹(jǐn)慎了，2015年母嬰電商融資越來(lái)越少，但是金額越來(lái)越高，“各家賬面上都有不少金額，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生洗牌”。
母嬰電商、母嬰社區(qū)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，確實(shí)是TMT行業(yè)的代名詞。和蜜芽寶貝一樣，母嬰電商在曾經(jīng)的幾年里，伴隨著開放二孩和跨境電商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，獲得了飛速的進(jìn)步。依據(jù)新浪科技的內(nèi)部考察，超過(guò)80%的年輕父母都有過(guò)在各類電商平臺(tái)上購(gòu)置母嬰類商品的經(jīng)歷。
淘寶、京東的各種旗艦店之外，考拉海淘、唯品會(huì)以及聚美優(yōu)品等等盡管是綜合性電商平臺(tái)，其母嬰業(yè)務(wù)的買賣量也均在一直攀升。此外，蜜芽寶貝、寶寶樹等母嬰類垂直電商也在今年分獲了巨額投資。依據(jù)相干資料，2014年各種獨(dú)立的母嬰電商大小約140余家，還不包含淘寶、整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的眾多玩家。
在楊德勇看來(lái)，剩下的玩家已經(jīng)進(jìn)入到下一個(gè)階段，早期投資者的機(jī)會(huì)不會(huì)諸多。
母嬰電商之外，在資本寒冬之前，母嬰行業(yè)的智能硬件以及母嬰服務(wù)也都曾走入投資機(jī)構(gòu)的黃金名單。“去年O2O火的時(shí)候，呈現(xiàn)了諸多母嬰服務(wù)的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但趕上資本寒冬，今年就銷聲匿跡了”一位專一于O2O行業(yè)的投資人向新浪科技表現(xiàn)。
楊德勇以為，O2O自身就是一個(gè)偽命題，碰上母嬰領(lǐng)域更是如此。市場(chǎng)對(duì)于母嬰O2O的反應(yīng)也是如此，“咱們中國(guó)找月嫂、保姆都習(xí)慣于熟人介紹，傳統(tǒng)月嫂機(jī)構(gòu)的用戶信賴度就沒(méi)有造就起來(lái)，更不要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)了”一位剛剛生完寶寶的職場(chǎng)媽媽向新浪科技表現(xiàn)。
對(duì)于硬件類產(chǎn)品，不少母嬰行業(yè)的從業(yè)人員都表現(xiàn)了很高的寄望，但在多數(shù)人看來(lái)，沒(méi)有并沒(méi)有觀察到做的特別讓人信服的硬件產(chǎn)品。一位不愿透露姓名的投資人以為，智能硬件創(chuàng)業(yè)自身就需求創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍是個(gè)“全能戰(zhàn)士”，線上、線下、產(chǎn)品、營(yíng)銷以及供應(yīng)鏈、工業(yè)設(shè)計(jì)等等，每一項(xiàng)都缺一不可，而絕大多數(shù)的隊(duì)伍還是有這樣那樣的“缺陷”，可能是這個(gè)行業(yè)沒(méi)有特別成功的產(chǎn)品的一個(gè)緣由。
據(jù)新浪科技了解，相比于其他行業(yè)的智能硬件，母嬰行業(yè)的消費(fèi)者在選擇上除了價(jià)格之外有越來(lái)越多的顧慮，輻射、保險(xiǎn)性以及口碑等多個(gè)角度。因而，相比于國(guó)外知名品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)公司的性價(jià)比很低。
可是，從長(zhǎng)期來(lái)看，相比于沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)保障以及仍待造就消費(fèi)習(xí)慣的母嬰服務(wù)行業(yè)，母嬰類智能硬件仍有可能成為了這個(gè)行業(yè)里繼電商之后的下一個(gè)迸發(fā)點(diǎn)，“母嬰這塊確實(shí)需求一個(gè)好的切入點(diǎn)，真正處理用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品”浙商創(chuàng)投的一位資深投資人向新浪科技表現(xiàn)。
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