及時(shí)換季是北京千喜孕嬰用品店重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它包括了兩個(gè)層面：一是清楚什么時(shí)候上下季的貨;二是清楚什么時(shí)候開始解決當(dāng)季的貨。假如一個(gè)店主不懂得及時(shí)解決時(shí)節(jié)產(chǎn)品，那他也必定不懂得及時(shí)換季，由于這是一個(gè)相干連的環(huán)節(jié)，由于當(dāng)季的商品假如諸多沒有解決，他會一廂愿意的推遲上下季的貨(一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流;二、認(rèn)為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無奈銷售了;三、換季觀念不強(qiáng))
諸多失敗的店面店主換季時(shí)間感普遍不強(qiáng)，諸多狀況是顧客尋問了才會著手進(jìn)下季的貨, 正常狀況是店面引導(dǎo)顧客換季，不是顧客提醒店面換季。
北京千喜孕嬰是一年四季都不分淡旺季。北京千喜孕嬰用品分兩局部，一是一年四季銷售無時(shí)節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如自身投資狀況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。
正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個(gè)時(shí)節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷時(shí)節(jié)就根本上結(jié)束，從三月十號左右就要開始停止進(jìn)貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來，根本上能促銷的差不多。
4月份開始上的時(shí)節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不只有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季普通是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例普通是40%左右，促銷的一個(gè)準(zhǔn)則是：在最熱的時(shí)候開始解決夏季用品!
8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的主旨。
9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始解決冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需求一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷售根據(jù)(一個(gè)月平均有多少顧客?其中購物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊狀況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)
對春節(jié)銷售量預(yù)計(jì)不足不是造成積壓的最主要緣由，由于國家人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。
對于北京千喜孕嬰用品店來說，春節(jié)前幾天并不是最重要的時(shí)候，由于家長們都是先寶寶，后本人，由于考慮到交通和天氣狀況，普通都會提早行動(dòng)，所以提醒店主們千萬留意，別認(rèn)為那幾天人多，必定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。
真正的問題在于：所有開店的都知道換貨要及時(shí)，庫存在小心，不過真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，顧客問了才會開始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不迭時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場都已失去一大片。
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