夏天的腳步已經(jīng)到來，美容市場上的減肥需要逐步增多，多數(shù)美容院為了掌握商機紛紛引進減肥塑形項目，但面對這龐大的減肥市場，還是有諸多美容店無奈將該項目真正運營起來。美容院減肥項目運營舉步維艱，是什么導致這種狀況的呈現(xiàn)?美容院到底該如何經(jīng)營減肥項目?聽聽GSD光電皮膚管理中心的專家怎樣說。
綜合調(diào)查市面上多家美容院減肥項目運營狀況，GSD光電中心的專家總結(jié)出減肥項目“經(jīng)營不善”兩個最主要的問題，也是最大的誤區(qū)所在。
一、過分賣產(chǎn)品炒噱頭，主次顛倒
在曾經(jīng)很長一段時間里，某些炒噱頭的減肥儀器和產(chǎn)品狠狠火了一把，讓局部美容院經(jīng)營者覺得炒噱頭賣產(chǎn)品就是美容院做減肥項目標“主流掙錢模式”。實際上，恰好就是這種幻覺讓減肥項目成為了美容院的“雞肋”，看著好就是吃不香。美容院做減肥項目標核心就是通過專業(yè)技術(shù)系統(tǒng)和完善服務來得到客戶信賴，用健康科學管理的模式構(gòu)成客戶的消費依賴。如果單純的賣產(chǎn)品和儀器只會讓美容院成為儀器廠家的“賣場”，無奈構(gòu)成顧客群對減肥效果連續(xù)的消費依賴;這樣的經(jīng)營模式想要盈利只能走向“價格”戰(zhàn)，美容院之間“血拼價格”戰(zhàn)除了讓客戶占廉價外，對于美容院本身并不會有更好的利潤。
二、為“效果”而“做效果”，不求實際
對于減肥項目，顧客最在意的是“效果”，但是減肥是一個過程，堅持才是正道。局部追求快利益的美容院，不尊重根本客觀常識，一味將就忽悠顧客，承諾所謂的“快速減肥”效果，結(jié)果不只無奈讓顧客感遭到實在的項目療效，更重要的是讓顧客產(chǎn)生不信賴感最終導致客源流失。“減肥效果”不應該成為客戶和美容院還價討價的“硬指標”，而應該是美容院專業(yè)體制做基礎，客戶積極配合的“客觀結(jié)果”，咱們不能反客為主，讓顧客成為咱們的“領(lǐng)導”。減肥市場一直加大，美容院應該是顧客源源一直，構(gòu)成連續(xù)一直的延續(xù)消費，結(jié)果卻由于追求“快”、追求“利”，一次次傷害客情關(guān)系，這樣子的做法減肥項目怎樣經(jīng)營的起來?!
避開誤區(qū)，在運營過程中愈加重視細節(jié)，減肥項目才能帶來更好的經(jīng)濟效益，更好地實現(xiàn)盈利與拓客。這樣看來在實際運營過程中，美容院經(jīng)營者應該留意些什么呢?
1、效果
減肥項目最主要的就是效果，美院經(jīng)營者在選擇時要優(yōu)先考慮較先進項目，但千萬不能跟風，必需依據(jù)店內(nèi)實際狀況進行選擇，而對于過時、效果緩慢的項目要及時淘汰，否則不只項目利潤遲緩，也會影響顧客對美容院的信賴。
2、案例
對于肥胖患者來說，最希望的就是通過減肥項目給本人帶來扭轉(zhuǎn)，所以減肥項目必需給顧客帶來信賴感。店內(nèi)推廣可以放置老顧客的減肥前后比照圖，尤其是前后變革明顯的，讓客戶真切感遭到項目帶來的效果;同時，店內(nèi)的美容師工作人員也要擁有良好的形象和身材，這才會更具說服力。
3、制訂
肥胖患者狀況多樣，美容院需依據(jù)顧客的實際狀況量身定制醫(yī)治方案，在項目組合上也要正當有效，既要滿足全身減肥顧客的需求，也要滿足部分肥胖顧客的減肥需要，當然也可以按具體狀況將減肥項目和其他項目(如肌膚緊致項目)組合，給顧客帶來更好的減肥效果。
4、宣傳
美容院的減肥項目普通重視的是減脂塑型，在減重方面不占優(yōu)勢，所以美容師在和顧客推銷項目時，不要刻意和顧客承諾具領(lǐng)會減輕多少斤數(shù)，而是要讓他們知道，這個項目標主要效果是通過減脂塑型緊膚來達到瘦身的目標，打造S曲線，而不是單純的減重。
5、療程
對于想要快速擁有減肥效果的人群，美容師從接診開始就要給其灌輸一個正確的方針，減肥塑型差異于抽脂，無奈做到效果立顯，這是一個遞進的過程，想要擁有S身材需求一步一個臺階的連續(xù)往上走才能最終達到本人理想的身材，告訴顧客“心急吃不了熱豆腐”。
在這個“以瘦為美”的時代，減肥是所有人永久的目的，可見美容市場多么龐大，美容院如果能夠真正領(lǐng)悟到運營減肥項目標竅門，必定能帶來意想不到的收獲。
“工欲善其事，必先利其器”選對減肥項目才能事半功倍。
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