民辦教育領(lǐng)域被稱(chēng)作是朝陽(yáng)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)的朋友知其辛酸，業(yè)外的朋友只看其進(jìn)步與收益但也只可是是片面的。加盟教育品牌需求留意以下的的3大問(wèn)題！
諸多校長(zhǎng)朋友都說(shuō)，操著賣(mài)白粉的心，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)?？墒前撞擞幸话愕乩锏拇蟀撞耍谐隹趪?guó)內(nèi)外的膠東大白菜，更是有翡翠珍珠白玉湯的白菜。不好的品牌有各種的不好，但好的教育品牌能做成盈利的、高端的、輕松的。
目前領(lǐng)域內(nèi)的品牌是數(shù)不勝數(shù)，從國(guó)內(nèi)到地方加盟商漫山遍野。其中不乏一些好的品牌，好比：清大教育1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)。這樣看來(lái)在選擇一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)時(shí)候需求留意的是什么呢?為什么有些項(xiàng)目會(huì)被稱(chēng)作是好項(xiàng)目?以下3點(diǎn)供大家參考。
一、可操作性
諸多品牌給人的感覺(jué)就是高大上，好比在英語(yǔ)項(xiàng)目里面有個(gè)教材叫“Super kids”，教材十分好，國(guó)外已經(jīng)用了N年了，國(guó)內(nèi)仍然沒(méi)有應(yīng)用起來(lái)，盡管已經(jīng)引進(jìn)多年。緣由在哪?緣由是由于教材對(duì)于國(guó)內(nèi)的教師來(lái)講不夠“接地氣”。對(duì)于孩子來(lái)講，素質(zhì)教育及拓展在近些年來(lái)接收了不少，國(guó)外的孩子很早就已經(jīng)接觸到了STEAM教育模式，課本中一道選擇會(huì)占用教材的兩頁(yè)的篇幅配一張炫酷的實(shí)景照片，諸多教師對(duì)于標(biāo)題講解 so easy，但是對(duì)于圖片的講解確是無(wú)力的。緣由就在與教師在后期的學(xué)習(xí)中并未能接收相干教育及教學(xué)的技能。好的產(chǎn)品如果不能被操作者更好的應(yīng)用便不能說(shuō)是一個(gè)好的產(chǎn)品，所以加盟項(xiàng)目時(shí)必定要對(duì)產(chǎn)品的可操作性進(jìn)行全方面的了解。
二、品牌
加盟的產(chǎn)品如果沒(méi)有廣泛的名氣這樣看來(lái)對(duì)于學(xué)校前期營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講是件比較費(fèi)力的事，當(dāng)然，這不是決定性要素。一個(gè)知名品牌對(duì)于對(duì)家長(zhǎng)來(lái)講是更容易、更快速樹(shù)立信賴(lài)關(guān)系的，好比新東方、學(xué)而思，除了滿(mǎn)大街的廣告再就是整個(gè)市場(chǎng)里面的口口相傳。如果加盟了某個(gè)品牌并不能有其相似的名氣，這樣看來(lái)學(xué)校需求在營(yíng)銷(xiāo)上多做文章?；蛘呒用说捻?xiàng)目對(duì)于品牌的應(yīng)用沒(méi)有要求，學(xué)校便可以樹(shù)立本人的品牌。在教育領(lǐng)域內(nèi)不少地方品牌做大做強(qiáng)的機(jī)構(gòu)也是不少的。所以，品牌的大小并不是決定能否加盟的決定性要素，綜合考慮才王道。
三、售后服務(wù)
業(yè)內(nèi)不少大品牌由于售后工作沒(méi)做好已經(jīng)被顧客拉入黑名單，不知道當(dāng)事人能否已經(jīng)知道。在顧客成為上帝那天，售后服務(wù)就已經(jīng)成為機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力，不論是一線(xiàn)的學(xué)校還是項(xiàng)目商。教學(xué)類(lèi)的項(xiàng)目，師訓(xùn)是根本的服務(wù)，除了簽訂合同后的初次培訓(xùn)外，還應(yīng)按期為顧客提供改良、創(chuàng)新的教學(xué)技能培訓(xùn)。高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)會(huì)對(duì)加盟顧客提供從選址到裝修、隊(duì)伍組建、招生及后期運(yùn)營(yíng)提供全方位的服務(wù)支持。品牌商會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行資料分析，了解學(xué)生素質(zhì)程度及家長(zhǎng)的素質(zhì)程度，提供可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，市場(chǎng)的細(xì)分也是讓項(xiàng)目更好的地區(qū)上更好的操作。
常見(jiàn)的商學(xué)院招生活動(dòng)方案會(huì)呈現(xiàn)水土不服的狀況，一是商學(xué)院對(duì)于各個(gè)區(qū)域并沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)于人文、地理、消費(fèi)能力等并不了解，而學(xué)習(xí)方案后的校長(zhǎng)也并沒(méi)有靈活的運(yùn)用，或者說(shuō)拿來(lái)主義直接去操作，最終導(dǎo)致方案失敗，校長(zhǎng)討厭商學(xué)院。
品牌商對(duì)于顧客的售后服務(wù)是長(zhǎng)久的、連續(xù)的，從簽訂合同后，品牌商就該對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)。小米對(duì)于顧客服務(wù)奉行以快為本，樹(shù)立了標(biāo)準(zhǔn)之上的服務(wù)。在教育領(lǐng)域中，學(xué)校需求應(yīng)答的是如何把好產(chǎn)品變成利潤(rùn)，而品牌商則需求全面扶持學(xué)校的各方面進(jìn)步，讓顧客加盟后真正獲取利潤(rùn)。
清大教育成立于2011年，總部位于國(guó)家教育核心區(qū)——北京海淀區(qū)。清大教育自成立于來(lái)，努力于國(guó)家中小學(xué)生全科個(gè)性化輔導(dǎo)教育。不到8年的時(shí)間里已進(jìn)步成覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份，400多家校區(qū)，成為國(guó)家教育培訓(xùn)領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌之一。
雖然清大教育的口碑影響力一直加大，校區(qū)數(shù)量一直增加，但是清大教育堅(jiān)持“深耕細(xì)作”。無(wú)論校區(qū)增長(zhǎng)速度多么快，都嚴(yán)把教學(xué)品質(zhì)，品牌校區(qū)統(tǒng)一化管理。截止目前，清大教育80多家直營(yíng)校和400多家加盟校，無(wú)一例倒閉、關(guān)門(mén)的現(xiàn)象，每一家都可作為清大教育的榜樣校區(qū)。
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