房產(chǎn)、教育和醫(yī)療是國人一輩子都繞不開的三座大山。在外行人眼里，這三個領域都是暴利。特別是教育培訓，隨著二胎政策的開放，各大媒體一直渲染的市場規(guī)模，以及相比房產(chǎn)和醫(yī)療，更低的投入入門水平，使得各路人都對這個領域布滿了神往，都想從里面分得一杯羹。
作為一個正處在教育加盟領域的工作者來說，今天清大教育小編想來聊一聊本人對教育創(chuàng)業(yè)的一些想法，簡單梳理一下開培訓機構的過程中會遇到的問題。
一、加盟品牌還是自創(chuàng)品牌
目前市面上諸多教育培訓品牌是承受加盟的。對于教育創(chuàng)業(yè)者來說，你只要要領取加盟費，就能擁有品牌的應用權，以及課程體制，教材，師資培訓以及推廣數(shù)據(jù)等。
值得一提的是，有些機構為了招來加盟，給出的加盟費入門水平很低，但是后期的管理支持，師資培訓，推廣材料等都是需求再額外花錢的。
諸多品牌剛做加盟時間不久，沒有足夠的加盟輸出經(jīng)驗，給到的加盟支持很有限，經(jīng)常呈現(xiàn)交加盟費后就不論了，之前各種美妙的承諾和推廣根本落空，還有的假大空不落地，最終還得靠本人。
而清大教育，作為一家成立近8年的企業(yè)，全國直營校區(qū)和加盟校數(shù)量超過400家，擁有完善的運營支持體制。清大教育會支配運營督導人員全程幫助投資人建校。分別于其他加盟機構，在校區(qū)開業(yè)之后，清大教育仍然會提供多方位支持，確保校區(qū)無憂運營。8年來，清大教育已經(jīng)收獲了全國數(shù)百家校區(qū)贊許。
然后，咱們說一下自營品牌。自營品牌表面上看會比較省錢，實則不然。如果本人決定創(chuàng)建一個品牌，市場定位，用什么教材，如何搭建教研體制，如何設計課程，如何包裝產(chǎn)品，商標廣告的設計都十分費心。每一項都需求花大量的時間本錢和人力本錢，這些七七八八加起來費用超過加盟也是常有的事。自營的費用不好估算，豐儉由人。
二、選址
選址也決定運營本錢，如果選在一個人氣可觀的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對后期推廣起來會更容易，由于商場自身自帶人流量，來征詢的人也會多，品牌傳播速度會更快。如果選在小社區(qū)周邊或者人氣很普通的商業(yè)體，房租會相對廉價，但是后期的市場推廣會十分費勁，可能需求花費額外的費用去做市場推廣。
三、招聘
如果沒有在領域內(nèi)的一些積累，沒有廣闊的人脈，招到優(yōu)秀而且適宜的人會十分難。有領域經(jīng)驗的還可以通過同事朋友介紹招來來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率十分低，我之前認識一個投資人，一個月內(nèi)面試了三四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當時他心里有多失望不必說你應該也能猜到。
四、招生推廣
等一切都籌備的差不多的時候，就可以開始招生推廣了。依托傳統(tǒng)的線下招生形式，發(fā)推廣單，打生疏電話給家長越來越困難。如今諸多地區(qū)已經(jīng)開始禁止在學校門口發(fā)傳單推廣，每到放學的時候會有保安在學校門口管制。政府對電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機構已經(jīng)取消了電話營銷這種銷售渠道，轉(zhuǎn)向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構哪有這樣看來多錢去燒廣告啊，在當?shù)氐囊恍╆P注量可觀的公眾號上做一條廣告隨隨便便也要四五千了。
由于市場競爭越來越強烈，對招生隊伍的要求也越來越高，需求因地因時制訂市場宣傳和銷售方案，最重要的如果你本人不是銷售市場出身，還得找到一個懂銷售市場的人，這難度也很大。
當然，如果您選擇了加盟清大教育，咱們的運營督導人員會幫助您一起處理這些問題。加盟清大的每一個校區(qū)，都會配備有專注于的運營督導幫助校區(qū)日常運營。并且，清大的運營支持服務里面也包括每周的線上各崗培訓，月度的主干研修班，季度的校長商學院以及崗位進階培訓。
五、財務
財務是諸多投資人忽視的局部，如今賬都不清楚的機構還不少。絕大多數(shù)人都只看到家長報名時總課時價是幾千上萬，旺季的時候每個月校區(qū)能收好幾十萬。但是那都只是預售賬款，在財務里，預售賬款是負債。在學生沒有把課上完之前，那都不能算是你真正的收入。這里不得不提的是清大自主研發(fā)的學員管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是能大大提高校區(qū)在解決財務以及學生上課狀況等問題的效率。
在真正興辦培訓機構的過程中，你遇到的問題肯定不只只有上面這些，好比合伙人的分開，核心員工的流失，家長的投訴，消防問題，辦學資質(zhì)，被競爭對手惡意詆毀或者舉報等等，這一切都需求強大的心田去面對。
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