七匹狼，做為知名的男裝品牌，不斷一直地創(chuàng)新，才最終獲得了今天的成果，如今咱們就一起采訪下七匹狼的董事長(zhǎng)周少雄先生。
“網(wǎng)購(gòu)”迸發(fā)式進(jìn)步助推電子商務(wù)潮流
問(wèn)：服裝價(jià)格上漲直接推進(jìn)了商業(yè)形狀的轉(zhuǎn)變，其中最巨大的就是“網(wǎng)購(gòu)”的迸發(fā)式增長(zhǎng)。隨著電子商務(wù)的快速進(jìn)步，七匹狼將怎樣利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌樹(shù)立和產(chǎn)品營(yíng)銷?
周少雄：網(wǎng)絡(luò)的飛速進(jìn)步早已惹起大家的關(guān)注，從商業(yè)渠道來(lái)看，電子商務(wù)作為其中一個(gè)重要組成局部，比重將會(huì)越來(lái)越大，諸多年輕人偏向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并及由此帶來(lái)生活形式的扭轉(zhuǎn)，使得企業(yè)在將來(lái)經(jīng)營(yíng)上不只要重視傳統(tǒng)營(yíng)銷，還要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶來(lái)的新的分銷模式;從傳播渠道來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)品牌的推廣是其他媒介不能比擬的，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，看到的將是企業(yè)品牌的全方位資訊。對(duì)于咱們這種重視品牌文明建立的企業(yè)，咱們希望品牌有內(nèi)涵，推廣活動(dòng)能貫穿咱們的價(jià)值方針，顯然網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是咱們所要強(qiáng)化的工作之一，這已不是潮流問(wèn)題，而是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步使用階段的問(wèn)題。
問(wèn)：您是什么時(shí)候意識(shí)到七匹狼必需主動(dòng)加入到電子商務(wù)的潮流中去?
周少雄：咱們從2005年就開(kāi)始關(guān)注電子商務(wù)，但不斷不敢加入，由于當(dāng)時(shí)人類對(duì)網(wǎng)上銷售商品的認(rèn)識(shí)會(huì)有“廉價(jià)貨”的概念，咱們怕企業(yè)品牌會(huì)遭到這種概念影響。2008年金融危機(jī)突顯了電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，咱們意識(shí)到必需要主動(dòng)介入這個(gè)平臺(tái)。隨著人類消費(fèi)方針的成熟，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物不只關(guān)注價(jià)格，并且重視品牌，只需是信任的品牌，即時(shí)是正價(jià)商品，消費(fèi)者也情愿購(gòu)置。同時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)管理能力一直提高，他們會(huì)配合品牌商進(jìn)行管理，大大規(guī)范了電子商務(wù)市場(chǎng)。
問(wèn)：如今網(wǎng)上假貨十分多，七匹狼在90年代曾由于打假打出了品牌，如今面對(duì)網(wǎng)上假貨泛濫，七匹狼會(huì)不會(huì)進(jìn)行新一輪的打假?
周少雄：咱們進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)后，碰到的第一個(gè)困擾就是假貨以及非正常渠道貨源跟授權(quán)經(jīng)銷商的渠道競(jìng)爭(zhēng)，這兩年通過(guò)與淘寶的合作，大大降低了網(wǎng)絡(luò)假貨泛濫的狀態(tài)，有效規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)分銷商的管理體制。
問(wèn)：財(cái)報(bào)顯示，去年七匹狼在電子商務(wù)這一塊實(shí)現(xiàn)的銷售收入大約是390萬(wàn)元，今年可能有一個(gè)很大的提高，這兩年你們對(duì)這塊進(jìn)行了哪些投入?
周少雄：咱們從去年開(kāi)始投入資金，主要是后臺(tái)建立，好比物流配送體制等，咱們還將建立官方網(wǎng)站平臺(tái)，依據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)提供專業(yè)的個(gè)性化服務(wù)和體驗(yàn)式搭配。咱們要有一個(gè)資料庫(kù)系統(tǒng)來(lái)支撐物流、配送等服務(wù)，這需求一個(gè)很好的檢貨系統(tǒng)，尤其在流量集中時(shí)，需求對(duì)商品進(jìn)行快速地包裝、發(fā)送。
問(wèn)：你們將怎樣平衡線上銷售與線下銷售這兩種差異的渠道關(guān)系，現(xiàn)實(shí)上曾經(jīng)你們花了諸多資源去做線下渠道。
周少雄：咱們要做的是如何減小兩者價(jià)格體制的差距，當(dāng)前網(wǎng)上與網(wǎng)下的消費(fèi)者盡管有重疊，但還是有必定區(qū)分，所以咱們采取漸進(jìn)式融合，將來(lái)肯定是一體化的。
七匹狼線上可以展示的產(chǎn)品類型諸多，線下則遭到專賣店面積的限制，本錢決定實(shí)體店的擴(kuò)張速度。線上內(nèi)容將來(lái)可以成為線下服務(wù)的一個(gè)支撐，線下則可為線上提供服務(wù)站點(diǎn)，使線上、線下實(shí)現(xiàn)利益共享。
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