在當(dāng)今T型臺上，內(nèi)衣以主角的身份閃閃發(fā)光，成為獨(dú)當(dāng)一面的時髦主流，在時髦產(chǎn)業(yè)中，每年以20%~30%的增長率在前進(jìn)，令人對內(nèi)衣市場刮目相看。
作為第一個進(jìn)入國家內(nèi)地市場的外國內(nèi)衣品牌，作為一個在國家投資生產(chǎn)的德國品牌，作為一個一年可以做10個億的領(lǐng)軍品牌，黛安芬的成長或許能反映出國家內(nèi)衣市場的進(jìn)步軌跡。這樣看來，有著如此突出市場空間的內(nèi)衣業(yè)，在當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，其進(jìn)步能否還能繼續(xù)順利。日前，信息時報記者就國際金融危機(jī)、進(jìn)步計劃、市場分析等幾個熱點(diǎn)話題，與黛安芬國家總經(jīng)理林瀛祿進(jìn)行了訪談。
一場全球性的金融危機(jī)，波及到各行各業(yè)。其中，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2008年針織內(nèi)衣褲市場售賣量同比增長8.60%。雖然總體還保持了“正增長”，但增幅與往年相比卻是較大幅度下滑。
這個資料能否與金融危機(jī)的大背景有關(guān)?林瀛祿稱，他所把握的資料也顯示，2008年四季度國家內(nèi)衣市場的增長率確實(shí)有下滑，“對于黛安芬國家公司來說，雖然目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在必定程度上沖擊了市場消費(fèi)決心，但對國家的市場環(huán)境和長期進(jìn)步趨勢，咱們?nèi)匀怀謽酚^態(tài)度。2008年黛安芬在國家市場做了10個億，保持接近20%的增長。”這一表示，足以讓黛安芬集團(tuán)對國家市場另眼相看。“比照其他市場，目前黛安芬在全球最大的市場仍是德國，而國家市場仍排在前三位。”
據(jù)介紹，黛安芬于上世紀(jì)90年代初進(jìn)入國家市場，并在上海、北京、廣州等主要城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。在1992~1993年間，黛安芬還成立了鹽城國際婦女時裝有限公司和海南優(yōu)美內(nèi)衣有限公司，令國家成為全球黛安芬的生產(chǎn)基地之一。目前，黛安芬鹽城工廠也已成為黛安芬全球最大最先進(jìn)的生產(chǎn)基地之一，每年內(nèi)衣產(chǎn)量達(dá)到2000萬套。
林瀛祿稱，剛進(jìn)入國家時，黛安芬的主要購置者是就職于外資企業(yè)的白領(lǐng)女性等，雖然銷售對象有限，黛安芬還是一下子在國家設(shè)立了30個銷售網(wǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在，黛安芬在國家市場已經(jīng)成功引進(jìn)了三個品牌，區(qū)別是時髦高檔的“Valisere”、“Triumph”以及定位18歲~24歲的年輕品牌“Sloggi”，在全國已擁有超過1600個銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且占據(jù)全國百貨商店內(nèi)衣銷售20%以上市場份額。
2009年在國家繼續(xù)擴(kuò)張
當(dāng)全球性金融危機(jī)令國家紡織領(lǐng)域包含內(nèi)衣蒙受重創(chuàng)時，黛安芬卻迎來了一次最好的擴(kuò)張機(jī)會。林瀛祿表現(xiàn)，黛安芬全球集團(tuán)也看到了國家市場的前景，今年將繼續(xù)大膽擴(kuò)張，同時增加對華的投入，包含人員的進(jìn)步和培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用等。“咱們暫時沒有收縮市場活動的計劃，在國家市場的一切宣傳將平穩(wěn)繼續(xù)。”
然而，黛安芬國家的大膽擴(kuò)張似乎僅限于原有市場，對于開辟新市場、引進(jìn)新品牌等方面顯得有些保守。林瀛祿十分安然地指出，目前黛安芬國家沒有拓展三四線市場的計劃，沒有推出或引進(jìn)比Sloggi更廉價的品牌計劃，也不會收購或繼續(xù)引進(jìn)新品牌。
在消費(fèi)更為謹(jǐn)慎的形勢下，黛安芬能否會通過價格來增加本人的競爭力?林瀛祿明確表現(xiàn)：不會。他指出，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，商場會比以前多做促銷活動，而內(nèi)衣特賣場、內(nèi)衣促銷活動對許多消費(fèi)者來說十分招來，但黛安芬的市場決策很清晰，很少打折，以前沒有，現(xiàn)在也不會由于促銷受歡迎而做太多的市場調(diào)整。
可是，林瀛祿也指出，因為大環(huán)境變革，黛安芬國家還是作出了一些調(diào)整。“今年咱們調(diào)低了營收指標(biāo)，把本來設(shè)定的目的增長20%調(diào)整為12%。”可是，他強(qiáng)調(diào)，盡管調(diào)低了指標(biāo)，但黛安芬不會減少投入，不會裁員，更不會縮減市場投入。
將來銷售總值將達(dá)8000億
國家女性內(nèi)衣市場被業(yè)內(nèi)公以為是增長潛力最大的市場之一。林瀛祿坦言，“如果以國家女性年平均購置3件內(nèi)衣計算，國家內(nèi)衣的年消費(fèi)在數(shù)量上足以引誘全球每一家內(nèi)衣制造商，再加上隨著國家女性對內(nèi)衣需要的一直升級和多樣化，可以預(yù)感，在不久的將來國家內(nèi)衣市場至少每年會保持20%的增長率。”而《2009年國家內(nèi)衣市場研究講演》也指出，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是國家服裝業(yè)最具備潛力的產(chǎn)業(yè)之一，將來10年其年增長率將保持20%的速度，銷售總值將達(dá)8000億元。
然而，國家內(nèi)衣市場也是被公以為品牌最多、競爭最混亂的市場。首先這是個零散型市場，至今沒有一個有絕對壓倒性優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)型品牌;其次，國家生產(chǎn)內(nèi)衣的大小企業(yè)就有3000多家，競爭原來就錯落不齊，再加上出口受國際金融危機(jī)影響，原本做加工外銷的轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，市場上更是呈現(xiàn)價格混戰(zhàn)的情形。
對于一個專心做內(nèi)衣且價格比較堅挺的德國品牌黛安芬來說，這樣的競爭形勢象征著什么?林瀛祿提出了Lable與Brand的理論。“目前國家內(nèi)衣市場有諸多的Lable，卻很少Brand，數(shù)得出的品牌也就是黛安芬、華歌爾了。諸多LABLE都在打價格戰(zhàn)，在內(nèi)衣消費(fèi)還不是很成熟的國家市場，你說低價戰(zhàn)略對黛安芬沒影響是不可信的，但這影響能連續(xù)多久?3個月?5年?還是10年?咱們深信，消費(fèi)者最終會了解什么才是好內(nèi)衣的。”
林瀛祿專注于指出，國家的內(nèi)衣市場消費(fèi)相對于其他中國是滯后的，大局部的消費(fèi)者是購置了手機(jī)、衣服等之后才會想到買內(nèi)衣，而其他中國如德國，內(nèi)衣消費(fèi)是一種必須品，因而，國家市場的銷售額只占黛安芬集團(tuán)的5%左右。
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