張榮明，愛慕內(nèi)衣的現(xiàn)任掌門人，愛慕近些年的搶眼表示讓大家對它的背后英雄布滿了好奇，今天咱們就一起走近他。
忙完3月底一連串的服裝展覽會、采訪、論壇。愛慕內(nèi)衣董事長張榮明終于可以恢復平日的步代。在不忙的時候在愛慕大廈里泡一壺碧螺春，聽一段昆曲，和朋友們聊聊天。
早在幾年前，愛慕內(nèi)衣的年銷售額就已經(jīng)超過10個億，這是對張榮明創(chuàng)業(yè)成果的最好說明。
張榮明身上，看不到國家民企野蠻生長的霸氣，也看不到商人的繁忙與浮躁。 他說：“我做的僅僅是一個小企業(yè)，比我做得大的還有諸多。”
從研究鋼鐵到開發(fā)內(nèi)衣
文明名人于丹對張榮明過去有這樣一個評估，“他是一個心田有英雄夢想的人，但是決不張揚;他是一個能把生意做到極大的人，但是你在他身上仍能夠看到那種謙恭和對人的誠意，這就是蘇州商人。既有小橋流水的溫情，又有欄桿拍遍無人會，斷鴻聲里看吳鉤的氣勢。”
“我小學就開始做交易了，我用晚上的時間去捉黃鱔，第二天到市集上去賣掉;掙個幾毛錢，然后吃一碗面回家了。” 做生意對于張榮明來說，似乎是基因里帶來的屬性，最自然可是的一個選擇。
這樣的意識不斷伴隨他到大學畢業(yè)，在上世紀80年代，大局部學生的理想都是找一個好工作，而張榮明的理想則不斷是 “做實業(yè)”，并開始付諸實踐。
“我在讀研究生時候的項目是涂層項目，第一個接觸的生意是涂層刀片，當時項目研究和小規(guī)模生產(chǎn)都在鋼院。”張榮明至今對母校北京科技大學(原北京鋼鐵學院)心胸感謝。
為了這樣一個小項目，張榮明不惜力氣地到處走動。從物料供應賒賬，到檢測產(chǎn)質(zhì)量量，到跑訂單……他一個人竟然2年之內(nèi)生意做了北京、長春、沈陽幾個城市，成為北方大局部機車車輛廠的供貨人。“經(jīng)常本人背著百八十斤的貨物送曾經(jīng)。”
這個項目讓張榮明拿到了人生的“第一桶金”。但三年曾經(jīng)了，張榮明感覺市場不可能再做大了，于是他決定毅然放棄本人的項目和一手開辟的市場，全面投入“記憶合金胸罩”的研發(fā)。當時國家還沒有廠家在胸罩中參加鋼圈，只有日本才有這種技術(shù)。張榮明感到，這是一片空白的市場。
“最早我想，不就是做個鋼圈嘛。1991年，我拿著第一批產(chǎn)品向北京一家內(nèi)衣廠推銷，他們熱情地接待了我，但是不要產(chǎn)品。那時候很遺憾，我對胸罩的概念一無所知，盡管已經(jīng)結(jié)婚了，但是從沒注意太太穿什么樣的內(nèi)衣。”
一個生疏的領(lǐng)域，一次意外的打擊，普通人遇到這樣的事情通常都會選擇放棄，但張榮明的選擇是逆流而上，他托熟人從這家服裝廠購置了兩個樣品胸罩，開始依樣畫葫蘆地把沒人要的鋼圈做成第一個成品——超彈性記憶合金胸罩。
“當時第一個專柜在友情賓館邊上，包裝口袋跟如今的方便面幾乎一模一樣。”
20年建設(shè)內(nèi)衣帝國
1991年創(chuàng)造記憶合金;1992年正式接管了經(jīng)營陷入困境的北京華美時裝廠，批量生產(chǎn)內(nèi)衣;1993年，正式推出愛慕品牌;1994年，愛慕開始股份制改造;1999年，愛慕和北京服裝學院成立愛慕人體研究所，通過對數(shù)千名女性的身體測量，完成女性形體資料和體型研究……
回憶起20年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，聽起來更像是一段故事，然而故事中的酸甜苦辣，只有主人公本人能明白。
一件小小的內(nèi)衣，現(xiàn)在在北京金源新燕莎MALL的愛慕內(nèi)衣專柜里面，價格可以賣到500~3000元一件。一件小小的內(nèi)衣，成就了一個領(lǐng)域第一名。也是這樣一件小小的內(nèi)衣，讓北京望京商業(yè)區(qū)了多了一座愛慕大廈。
現(xiàn)在的愛慕，已經(jīng)先后誕生了風格差異的四個品牌。在北京望京商業(yè)區(qū)愛慕大廈里，張榮明承受《第一財經(jīng)日報》記者專訪時表現(xiàn)，要想創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是要有一種綜合水平，從愛慕來講可以概括為抓商機、抓研發(fā)、抓品牌、抓管理。
“如今已進入品牌消費時代，危機期間更是考驗品牌魅力的時候，也恰好是加大品牌影響力的好時機。” 張榮明正在計劃著愛慕趁此機會拓展國際市場，第一步是新加坡和日本等亞洲中國，接著興許是歐美。
對于愛慕內(nèi)衣能有今天的進步與成就，張榮明的功不可沒，他的人生格言是“誠信不貪、有點胸懷”，他將之解釋為，“一個企業(yè)幾百人、幾千人、幾萬人，沒點胸懷早氣死了。”而對于諸多國家商人趨之若鶩的資本道路，張榮明則稱：“還不考慮上市，我追求的是小而美、小而精、小而專。”
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