亞大汽保蔡云華不斷把誠信經(jīng)營放在企業(yè)經(jīng)營的首位,依托這樣的經(jīng)營方針,亞大汽保也取得令人注目的成就。
誠信勇于擔(dān)任
成立于1997年的亞大汽保,先后設(shè)立了亞大汽保設(shè)施有限公司、亞大汽保設(shè)施廠、亞大物資有限公司,其中物資公司是省內(nèi)**的專業(yè)性汽保超市。亞大汽保不斷努力于汽保產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā),主要生產(chǎn)電腦洗車機(jī)、烤漆房、大客車舉升機(jī)、大客車車身校正臺(tái)等各種汽車維修設(shè)施。隨著市場競爭的日益強(qiáng)烈,亞大汽保敏銳的洞察到夾具市場所蘊(yùn)藏的突出商機(jī),于2000年嘗試生產(chǎn)夾具,當(dāng)時(shí)的夾具主要以鑄鋼為主,因?yàn)橘|(zhì)量較低,在應(yīng)用過程中常呈現(xiàn)磨損、斷裂等問題,當(dāng)時(shí)蔡云華果斷的下決定,只需是亞大汽保的產(chǎn)品(“愛華”牌夾具),三年內(nèi)出了品質(zhì)問題,直接更換,而且大規(guī)模的從經(jīng)銷商手里回收品質(zhì)不佳的“愛華”牌夾具,同時(shí)大量收集市場信息,積極尋找處理方法和更重生產(chǎn)技術(shù),此舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)曾一度惹起風(fēng)暴,為此亞大廠付出了將近80萬的流動(dòng)資金,大家都覺得蔡云華是瘋了,然現(xiàn)實(shí)證實(shí),亞大用本人的誠信,博得了廣大經(jīng)銷商的信賴。
快速反應(yīng)立刻行動(dòng)
蔡云華在一次和加拿大CVR公司的友人聊天中了解到國外企業(yè)生產(chǎn)的夾具品質(zhì)優(yōu)越、返廠率低,收益額也十分高,本來國外夾具應(yīng)用的是鍛鋼,因?yàn)殄懠M織致密,具備良好的機(jī)械功能和耐磨性,這種形式生產(chǎn)出來的夾具,功能優(yōu)良,不易磨損和斷裂。但本錢也高,主要體如今物料及模具上:鑄鋼是用機(jī)械廠的邊角料,模具價(jià)1000多元,并無限次應(yīng)用,而鍛件必需是新料,模具至少在價(jià)一萬元以上,一只夾具不少四付,因?yàn)樵?00T的壓力下,每鍛一班約1000多只就須重新打磨、修整,模具方能保障精度。當(dāng)時(shí)國外鍛鋼夾具的市場價(jià)位普通300-600元不等,主要是MOCLAMPT和TOTACLAMP。國內(nèi)尚無一家企業(yè)生產(chǎn)鍛件夾具,國內(nèi)高端夾具完全為外國企業(yè)所占據(jù)。為了突破國外企業(yè)對高端夾具的市場壟斷,也為了生產(chǎn)出國家人本人的鍛件夾具,亞大人果斷作出進(jìn)行全面技術(shù)升級的決定,因?yàn)榛厥掌焚|(zhì)不理想的夾具,已經(jīng)動(dòng)用了局部流動(dòng)資金,諸多人都勸他不要焦急,進(jìn)行一下簡單的技術(shù)升級就行了,繼續(xù)生產(chǎn)鑄件夾具,緩慢進(jìn)行技術(shù)更新。但蔡云華果斷的提出:“企業(yè)以產(chǎn)品為生命,產(chǎn)品以技術(shù)為命脈”的改革口號,專注于從國外請來技術(shù)專家,改革廠房、模具以及配套設(shè)備,此次技術(shù)革新動(dòng)用了將近100多萬的流動(dòng)資金,這也成為亞大企業(yè)一次重要的轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)。終于功夫不負(fù)有心人,2005年9月鍛件夾具全面上線銷售,當(dāng)時(shí)在國內(nèi)算是第一個(gè)吃“螃蟹”的人了,不只填補(bǔ)了國內(nèi)鍛件夾具的空白,還啟動(dòng)了國內(nèi)自主生產(chǎn)鍛件夾具“風(fēng)”。
物超所值快速搶占國際市場
自“愛華”牌鍛件夾具上市以后,銷售業(yè)績捷報(bào)連連,這時(shí)發(fā)現(xiàn)局部經(jīng)銷商手中尚有一批“愛華”牌鑄件夾具沒有售出,經(jīng)銷商心情低落,立即召開經(jīng)銷商大會(huì),免費(fèi)變革經(jīng)銷商手中的鑄件夾具為鍛件夾具,同時(shí)“愛華”牌夾具市場價(jià)每件80多元左右,讓 物美價(jià)廉的“愛華”牌夾具充分實(shí)現(xiàn)本土化,真正融入國家市場,極大的提高了產(chǎn)品的性價(jià)比。極高的性價(jià)比使得“愛華”牌鈑金夾具走出國門,打進(jìn)國際市場并迅速取得了必定的市場份額。亞大企業(yè)以優(yōu)良的產(chǎn)質(zhì)量量,低劣的產(chǎn)品價(jià)位,完整的產(chǎn)品服務(wù)體制,從一個(gè)省內(nèi)活動(dòng)的小企業(yè)進(jìn)步成為一個(gè)國際化企業(yè),其下級經(jīng)銷商也從曾經(jīng)的100多家,增加到了320多家,大批量的“愛華”牌夾具出口德國、加拿大、西班牙、瑞士、俄羅斯等多個(gè)中國…
在蔡云華的率領(lǐng)下,亞大汽保取得了可觀的成果,但蔡云華并不預(yù)備停下腳步,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的的大路上,亞大汽保還在加深前進(jìn)。
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