太平鳥服飾，以品牌服裝制售的企業(yè)，一起努力于時髦事業(yè)，一起走進時髦，讓大家個個都當(dāng)“潮人”，品牌也快速成為大家心中的最愛。
他們近年來始終保持年平均40%以上的增長速度，以及國家服裝領(lǐng)域“創(chuàng)意時髦”模式代言者的形象等等成就，均被太平鳥集團董事長以為，這正是“不做服裝做時髦”的結(jié)果。張江平說：“太平鳥服飾的使命是爭做國家第一時髦品牌，目前已從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意經(jīng)濟，轉(zhuǎn)型創(chuàng)意，將給咱們帶來無限可能。”
從傳統(tǒng)制造如何轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意時髦?這種扭轉(zhuǎn)能否輕松?在決策和促動轉(zhuǎn)變的背后，有著什么樣的故事?本報記者為此專訪了太平鳥集團董事長張江平。
潮起來，服裝界要一馬當(dāng)先
記者：轉(zhuǎn)型其實是一件很困難的事情，咱們經(jīng)常見到諸多企業(yè)為此而苦惱;而傳統(tǒng)制造業(yè)，特別是以勞動密集型和收益微薄著稱的服裝業(yè)，要引領(lǐng)轉(zhuǎn)型潮流顯然愈加困難。太平鳥宣稱不做服裝改做時髦，聽起來像是個噱頭，你們就沒遇到什么困難?
張江平：轉(zhuǎn)型當(dāng)然有困難，并且困難還不小。但諸多事情就是這樣，包含企業(yè)的轉(zhuǎn)型，看起來很難，一提起來就是困難一大堆，但咱們做企業(yè)的，絕對不可以由于有困難就畏懼，其實真正做起來會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型會讓你的產(chǎn)業(yè)擁有無限可能，你甚至不知道這會帶來什么樣的驚喜。
服裝產(chǎn)業(yè)在倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型的大背景下，有一個著名的段子流傳很廣，好比說用10億件衣服換一架空中客車飛機，導(dǎo)致在人類心目中，服裝變成了落后產(chǎn)業(yè)的代名詞。不可否定，有諸多服裝廠家確實是靠便宜勞動力、靠價格戰(zhàn)打開的國際市場，但任何經(jīng)濟體制中，只有落后的思想、落后的文明，不存在落后的產(chǎn)業(yè)。你能說UNIQLO、MANGO落后嗎?你能說ZARA、H&M落后嗎?只需走上創(chuàng)意經(jīng)濟的路子，經(jīng)歷文明和思想轉(zhuǎn)型，做企業(yè)的辛勞、轉(zhuǎn)型的突出壓力，這些很快就會被激情、愉悅所替代。
并且我覺得，服裝完全可以成為轉(zhuǎn)型的潮流領(lǐng)袖。為什么呢?你觀察一下國家的各個產(chǎn)業(yè)，會發(fā)現(xiàn)服裝是國家開放最早、起步最早、興起最早、與國際巨頭短兵相接最早、從業(yè)人員最多的領(lǐng)域，也早已進入充分競爭的時代，歷經(jīng)了幾次大的轉(zhuǎn)型，并且服裝也是最能體現(xiàn)一個區(qū)域一個時代文化進步的載體，服裝的時髦指數(shù)與文明和創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)度十分嚴密。所以，我覺得本來做服裝的，可以率先潮起來，最早轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意型企業(yè)，服裝界也有這個實力一馬當(dāng)先。
記者：最近以來聽人一提太平鳥服飾就是另類、時髦，給人感覺如同你們一下子就變得不合了，似乎一夜之間就真的從傳統(tǒng)的服裝制造品牌化身為一個時髦品牌。這種突變的速度快得有些令人驚訝。你們的轉(zhuǎn)型為什么這么迅速?看起來是如此輕松呢?
張江平：其實并不輕松，這條路咱們摸索了有十多年?？赡芸雌饋硐袷且灰怪g就轉(zhuǎn)到了創(chuàng)意經(jīng)濟，但確切地講，太平鳥從服裝制造轉(zhuǎn)型為時髦型，并非一蹴而就，轉(zhuǎn)型自身也有一個進化過程，從創(chuàng)建之起，咱們就不停地在轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)實上，從傳統(tǒng)制造開始咱們歷經(jīng)了三次大的轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級到商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，再升級到文明與思想轉(zhuǎn)型，到近兩年才找準了“創(chuàng)意時髦”這條路，找到創(chuàng)意經(jīng)濟的路子。
最早我從擺地攤開始創(chuàng)業(yè)，進步到擁有本人工廠，早先也是跟風(fēng)，做襯衫這些正裝，那時候只需能生產(chǎn)就不愁賣不出去，所以賺取了第一桶金。但很快周邊正裝制造企業(yè)諸多，競爭強烈起來，如果繼續(xù)做正裝，要直接面對當(dāng)時傳統(tǒng)巨頭的壓力，這就逼迫著咱們進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從正裝轉(zhuǎn)為做休閑裝。這種由產(chǎn)品轉(zhuǎn)型帶來的錯位經(jīng)營，給了咱們新的市場空間，也帶來了太平鳥第一次騰飛。
休閑裝成功后，我又決定挑戰(zhàn)女裝。當(dāng)時寧波是男裝之都，基本找不到做女裝的，沒有可學(xué)習(xí)的對象，也缺乏專業(yè)人才，雖然女裝比男裝更難做，但咱們覺得，最大難題都能攻克，再做其他的就會輕松諸多。所以繼續(xù)深化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，又取得了成功。
記者：聽起來你們的轉(zhuǎn)型還是十分順利，似乎每一次轉(zhuǎn)型都選對了方向，推進企業(yè)飛速進步。諸多時候，雖然方向?qū)α说D(zhuǎn)型依然會遭到諸多干擾，會發(fā)生諸多意外，你們就沒有碰到過什么生死劫?
張江平：有的，轉(zhuǎn)型過程中咱們遇到過十分大的困難，但咱們的處理方法是深化轉(zhuǎn)型，而不是放棄。在1997年，咱們產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成功，正預(yù)備大干一場，地也早早買了，建的廠房還覺得不夠用，還想加大生產(chǎn)規(guī)模，但猛地遇到了亞洲金融危機。這對咱們來說完全是個意外，就像2008年的金融危機打亂了諸多企業(yè)進步計劃一樣，咱們當(dāng)時也被打懵了。
在危機沖擊下，企業(yè)資金鏈繃得越來越緊，繼續(xù)加大廠房、增加設(shè)施和人手肯定不行，再走做全產(chǎn)業(yè)鏈的老路行不通。怎么辦呢?咱們當(dāng)時就想，資金這么緊張，生產(chǎn)制造又占用如此大的份額，但周邊這樣看來多服裝加工企業(yè)動工不足，為什么不可以把生產(chǎn)外包呢?所以主動把工廠制造等性能剝離掉，轉(zhuǎn)而重點放到設(shè)計和營銷上。在形勢逼迫下，咱們進一步轉(zhuǎn)型，搞虛擬經(jīng)營，探索商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。
那時國家產(chǎn)業(yè)界還不了解虛擬經(jīng)營這個提法，咱們也不知道，但現(xiàn)實是按這種模式在走。當(dāng)時咱們主攻女裝，那會兒國內(nèi)女裝市場，普遍缺乏能讓人眼前一亮的產(chǎn)品和設(shè)計，從國際服裝市場的狀況看，女裝相對于男裝更富變革，更具流行元素及時髦色彩，市場進步也愈加充分，對于企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)水平也相應(yīng)地提出了更高的要求，所以咱們覺得這個方向是對的。
在這個轉(zhuǎn)型階段，太平鳥又積累起強大的研發(fā)設(shè)計力量，較好地處理領(lǐng)域設(shè)計水平與營銷水平落后的難題，為咱們做創(chuàng)意時髦產(chǎn)業(yè)打下基礎(chǔ)，可謂是因禍得福。
創(chuàng)意經(jīng)濟的無限可能
記者：說起時髦咱們還有一些感知，但對“創(chuàng)意時髦產(chǎn)業(yè)”就不太清楚。你們是如何轉(zhuǎn)型到創(chuàng)意時髦產(chǎn)業(yè)的?它象征著什么?
張江平：跟傳統(tǒng)相比，創(chuàng)意時髦產(chǎn)業(yè)巨大了兩點：一是對時髦方針的掌握，巨大文明創(chuàng)意，讓消費情趣常新，產(chǎn)品常新、市場常新，讓這個產(chǎn)業(yè)獲得沒有極限的增長;二是對系統(tǒng)速度的掌握，包含信息流、物流、現(xiàn)金流以及運營速度，最大化實現(xiàn)了各類資源的正當(dāng)配置，使企業(yè)能夠快速響應(yīng)、快速整合。
好比傳統(tǒng)服裝銷售全部是訂貨制，今年賣的是去年設(shè)計的款式，經(jīng)銷商們在夏天里訂冬裝，冬天里訂夏裝，憑個人眼光和感覺找個好銷量，但還是免不了做一年下來，做出一大堆庫存，砸在本人手里，由于在傳統(tǒng)服裝廠商那里，一款服裝從捕獲市場時髦潮流到最終銷售，普通要花上半年左右時間，快的也需求兩三個月。而太平鳥是把快單制與訂貨制相聯(lián)合，其中快單制可以大大縮短研發(fā)上市周期，從創(chuàng)意到時髦品上市，最快整個過程只要要20多天。這種“創(chuàng)意時髦產(chǎn)業(yè)”模式能更及時響應(yīng)消費者需要變革，最大限度降低無謂庫存，減少資源虛耗。
之所以要進一步轉(zhuǎn)型，是由于經(jīng)過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的積淀，我就在想，怎么樣打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限，構(gòu)建起全新的競爭優(yōu)勢?怎么樣轉(zhuǎn)型來超越其他人的模仿剽竊和競爭呢?每個有遠大抱負的企業(yè)，都會琢磨這些問題，都想尋找到將來進步的無限動力。并且2008年肆虐全球的金融危機告訴咱們，無論什么樣的企業(yè)，在金融危機下，其生命都有脆弱的一面。對于國家廣大中小企業(yè)來說，一次金融危機會加劇生存的艱難甚至帶來滅頂之災(zāi)。雖然咱們在2008年的金融危機中反而逆勢增長，但轉(zhuǎn)型要自我施壓，要有緊迫感。
早在2007年的時候，我給企業(yè)提了個概念，今后太平鳥不是做服裝的，做什么呢?做創(chuàng)意時髦。為什么這樣講?當(dāng)然服裝還是要做，但這時已經(jīng)要求把服裝作為一種載體，抒發(fā)創(chuàng)意時髦的一種載體。再后來，咱們進一步總結(jié)出創(chuàng)意時髦產(chǎn)業(yè)模式，將轉(zhuǎn)型進一步上升為文明和思想的轉(zhuǎn)型。
記者：轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意時髦模式，做創(chuàng)意經(jīng)濟后，你們具體的收效又有哪些呢?
張江平：首先是錘煉出了強大的設(shè)計水平，太平鳥現(xiàn)在每年有超過5000款的產(chǎn)品，銷售周期短，實現(xiàn)快產(chǎn)快銷，雷同的投入下可以實現(xiàn)越來越多的產(chǎn)值和收益，帶動越來越多就業(yè)。2009年銷售接近40億，近幾年的平均增速高達40%;營業(yè)網(wǎng)點1500多個;2010年目的是銷售突破50億元，營業(yè)網(wǎng)點每年增加300家。
轉(zhuǎn)型后，咱們主打設(shè)計和品牌運營，以強大的設(shè)計水平來引領(lǐng)時髦，產(chǎn)生高附加值，再加上營銷、品牌運營等體制，進一步放大研發(fā)設(shè)計的社會影響和效益，一直加大與別人的不同，可以構(gòu)建起競爭對手難以模仿和追趕的優(yōu)勢，實現(xiàn)了從產(chǎn)業(yè)鏈低端到高端的進化。
轉(zhuǎn)型創(chuàng)意，也使太平鳥集團從單一品牌，已經(jīng)進步到擁有男裝、女裝幾大品牌系列，并從服裝延展到衣帽鞋包、領(lǐng)帶皮帶飾品等時髦品?？梢哉f，咱們的繽紛時髦與國際同步，讓世界變得更“平”，讓夢想實現(xiàn)更快，讓創(chuàng)意落地更炫，讓產(chǎn)業(yè)進步更新，讓資源利用更省，讓日常生活更美。
要知道，時髦的需要是沒有極限的，所以太平鳥面對的市場也是無限的。
以前咱們做服裝只能是傳統(tǒng)競爭形式，被貼上夕陽產(chǎn)業(yè)的標簽，既難招來資金，也難以招來人才，更難招來優(yōu)惠政策;而創(chuàng)意經(jīng)濟，讓文明和思想變成生產(chǎn)力，讓服裝車間變成夢工廠。如今引進人才、引進資金就相對輕松。
記者：您以為創(chuàng)意經(jīng)濟在國家會擁有什么樣的將來?你們下步有什么樣的具體動作呢?
張江平：創(chuàng)意經(jīng)濟會擁有十分廣闊的將來，雖然它在世界上只有20年左右的進步，但正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)工商業(yè)模式，成為掂量一個中國或地區(qū)競爭力的主要標記。這也是區(qū)域經(jīng)濟從技術(shù)、資本競爭，向文明與思想競爭的升級。
首先是創(chuàng)意產(chǎn)品有高附加值，由于它凝結(jié)了豐富而獨一無二的文明，能抒發(fā)人心田的某種訴求。并且目前來說，服裝是最容易施展國家企業(yè)在文明與思想的優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，今后相當(dāng)長一段時間，時髦服裝將成為國家最具增長性的產(chǎn)業(yè)。
寧波目前正在大力進步創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，今年7月的第二屆和豐創(chuàng)意節(jié)，展示了這個城市向創(chuàng)意經(jīng)濟進步的雄心和潛力，也是在這次盛典中，咱們與和豐創(chuàng)意廣場正式簽約，要投入1000萬元，推出太平鳥服裝創(chuàng)意設(shè)計公司。
這個公司，是利用咱們現(xiàn)有的130人的設(shè)計隊伍，這個隊伍計劃迅速增加為300名，由于咱們特別把這個品牌服裝的設(shè)計隊伍，升級為創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)公司，就是為了把設(shè)計從目前的產(chǎn)業(yè)鏈剝離出來，讓他們的服務(wù)對象將不再局限在太平鳥內(nèi)部，進一步釋放其創(chuàng)意的施展空間，讓他們直面愈加廣闊的需要，同時也可以保障咱們的設(shè)計，始終處于領(lǐng)域搶先。
太平鳥服飾引領(lǐng)的就是創(chuàng)意經(jīng)濟，讓人才有更多的自由，不設(shè)天花板，創(chuàng)意時髦產(chǎn)業(yè)的進步，也沒有人可以給它設(shè)立天花板，只會招來和發(fā)明越來越多機會。
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