太平鳥(niǎo)服飾，以品牌服裝制售的企業(yè)，一起努力于時(shí)髦事業(yè)，一起走進(jìn)時(shí)髦，讓大家個(gè)個(gè)都當(dāng)“潮人”，品牌也快速成為大家心中的最?lèi)?ài)。
他們近年來(lái)始終保持年平均40%以上的增長(zhǎng)速度，以及國(guó)家服裝領(lǐng)域“創(chuàng)意時(shí)髦”模式代言者的形象等等成就，均被太平鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)以為，這正是“不做服裝做時(shí)髦”的結(jié)果。張江平說(shuō)：“太平鳥(niǎo)服飾的使命是爭(zhēng)做國(guó)家第一時(shí)髦品牌，目前已從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)型創(chuàng)意，將給咱們帶來(lái)無(wú)限可能。”
從傳統(tǒng)制造如何轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意時(shí)髦?這種扭轉(zhuǎn)能否輕松?在決策和促動(dòng)轉(zhuǎn)變的背后，有著什么樣的故事?本報(bào)記者為此專(zhuān)訪(fǎng)了太平鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平。
潮起來(lái)，服裝界要一馬當(dāng)先
記者：轉(zhuǎn)型其實(shí)是一件很困難的事情，咱們經(jīng)常見(jiàn)到諸多企業(yè)為此而苦惱;而傳統(tǒng)制造業(yè)，特別是以勞動(dòng)密集型和收益微薄著稱(chēng)的服裝業(yè)，要引領(lǐng)轉(zhuǎn)型潮流顯然愈加困難。太平鳥(niǎo)宣稱(chēng)不做服裝改做時(shí)髦，聽(tīng)起來(lái)像是個(gè)噱頭，你們就沒(méi)遇到什么困難?
張江平：轉(zhuǎn)型當(dāng)然有困難，并且困難還不小。但諸多事情就是這樣，包含企業(yè)的轉(zhuǎn)型，看起來(lái)很難，一提起來(lái)就是困難一大堆，但咱們做企業(yè)的，絕對(duì)不可以由于有困難就畏懼，其實(shí)真正做起來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型會(huì)讓你的產(chǎn)業(yè)擁有無(wú)限可能，你甚至不知道這會(huì)帶來(lái)什么樣的驚喜。
服裝產(chǎn)業(yè)在倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型的大背景下，有一個(gè)著名的段子流傳很廣，好比說(shuō)用10億件衣服換一架空中客車(chē)飛機(jī)，導(dǎo)致在人類(lèi)心目中，服裝變成了落后產(chǎn)業(yè)的代名詞。不可否定，有諸多服裝廠(chǎng)家確實(shí)是靠便宜勞動(dòng)力、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)打開(kāi)的國(guó)際市場(chǎng)，但任何經(jīng)濟(jì)體制中，只有落后的思想、落后的文明，不存在落后的產(chǎn)業(yè)。你能說(shuō)UNIQLO、MANGO落后嗎?你能說(shuō)ZARA、H&M落后嗎?只需走上創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的路子，經(jīng)歷文明和思想轉(zhuǎn)型，做企業(yè)的辛勞、轉(zhuǎn)型的突出壓力，這些很快就會(huì)被激情、愉悅所替代。
并且我覺(jué)得，服裝完全可以成為轉(zhuǎn)型的潮流領(lǐng)袖。為什么呢?你觀察一下國(guó)家的各個(gè)產(chǎn)業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)服裝是國(guó)家開(kāi)放最早、起步最早、興起最早、與國(guó)際巨頭短兵相接最早、從業(yè)人員最多的領(lǐng)域，也早已進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，歷經(jīng)了幾次大的轉(zhuǎn)型，并且服裝也是最能體現(xiàn)一個(gè)區(qū)域一個(gè)時(shí)代文化進(jìn)步的載體，服裝的時(shí)髦指數(shù)與文明和創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)度十分嚴(yán)密。所以，我覺(jué)得本來(lái)做服裝的，可以率先潮起來(lái)，最早轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意型企業(yè)，服裝界也有這個(gè)實(shí)力一馬當(dāng)先。
記者：最近以來(lái)聽(tīng)人一提太平鳥(niǎo)服飾就是另類(lèi)、時(shí)髦，給人感覺(jué)如同你們一下子就變得不合了，似乎一夜之間就真的從傳統(tǒng)的服裝制造品牌化身為一個(gè)時(shí)髦品牌。這種突變的速度快得有些令人驚訝。你們的轉(zhuǎn)型為什么這么迅速?看起來(lái)是如此輕松呢?
張江平：其實(shí)并不輕松，這條路咱們摸索了有十多年?？赡芸雌饋?lái)像是一夜之間就轉(zhuǎn)到了創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，但確切地講，太平鳥(niǎo)從服裝制造轉(zhuǎn)型為時(shí)髦型，并非一蹴而就，轉(zhuǎn)型自身也有一個(gè)進(jìn)化過(guò)程，從創(chuàng)建之起，咱們就不停地在轉(zhuǎn)型。現(xiàn)實(shí)上，從傳統(tǒng)制造開(kāi)始咱們歷經(jīng)了三次大的轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)到商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，再升級(jí)到文明與思想轉(zhuǎn)型，到近兩年才找準(zhǔn)了“創(chuàng)意時(shí)髦”這條路，找到創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的路子。
最早我從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，進(jìn)步到擁有本人工廠(chǎng)，早先也是跟風(fēng)，做襯衫這些正裝，那時(shí)候只需能生產(chǎn)就不愁賣(mài)不出去，所以賺取了第一桶金。但很快周邊正裝制造企業(yè)諸多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈起來(lái)，如果繼續(xù)做正裝，要直接面對(duì)當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)巨頭的壓力，這就逼迫著咱們進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從正裝轉(zhuǎn)為做休閑裝。這種由產(chǎn)品轉(zhuǎn)型帶來(lái)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，給了咱們新的市場(chǎng)空間，也帶來(lái)了太平鳥(niǎo)第一次騰飛。
休閑裝成功后，我又決定挑戰(zhàn)女裝。當(dāng)時(shí)寧波是男裝之都，基本找不到做女裝的，沒(méi)有可學(xué)習(xí)的對(duì)象，也缺乏專(zhuān)業(yè)人才，雖然女裝比男裝更難做，但咱們覺(jué)得，最大難題都能攻克，再做其他的就會(huì)輕松諸多。所以繼續(xù)深化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，又取得了成功。
記者：聽(tīng)起來(lái)你們的轉(zhuǎn)型還是十分順利，似乎每一次轉(zhuǎn)型都選對(duì)了方向，推進(jìn)企業(yè)飛速進(jìn)步。諸多時(shí)候，雖然方向?qū)α说D(zhuǎn)型依然會(huì)遭到諸多干擾，會(huì)發(fā)生諸多意外，你們就沒(méi)有碰到過(guò)什么生死劫?
張江平：有的，轉(zhuǎn)型過(guò)程中咱們遇到過(guò)十分大的困難，但咱們的處理方法是深化轉(zhuǎn)型，而不是放棄。在1997年，咱們產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成功，正預(yù)備大干一場(chǎng)，地也早早買(mǎi)了，建的廠(chǎng)房還覺(jué)得不夠用，還想加大生產(chǎn)規(guī)模，但猛地遇到了亞洲金融危機(jī)。這對(duì)咱們來(lái)說(shuō)完全是個(gè)意外，就像2008年的金融危機(jī)打亂了諸多企業(yè)進(jìn)步計(jì)劃一樣，咱們當(dāng)時(shí)也被打懵了。
在危機(jī)沖擊下，企業(yè)資金鏈繃得越來(lái)越緊，繼續(xù)加大廠(chǎng)房、增加設(shè)施和人手肯定不行，再走做全產(chǎn)業(yè)鏈的老路行不通。怎么辦呢?咱們當(dāng)時(shí)就想，資金這么緊張，生產(chǎn)制造又占用如此大的份額，但周邊這樣看來(lái)多服裝加工企業(yè)動(dòng)工不足，為什么不可以把生產(chǎn)外包呢?所以主動(dòng)把工廠(chǎng)制造等性能剝離掉，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)放到設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上。在形勢(shì)逼迫下，咱們進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，搞虛擬經(jīng)營(yíng)，探索商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。
那時(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)界還不了解虛擬經(jīng)營(yíng)這個(gè)提法，咱們也不知道，但現(xiàn)實(shí)是按這種模式在走。當(dāng)時(shí)咱們主攻女裝，那會(huì)兒國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)，普遍缺乏能讓人眼前一亮的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，從國(guó)際服裝市場(chǎng)的狀況看，女裝相對(duì)于男裝更富變革，更具流行元素及時(shí)髦色彩，市場(chǎng)進(jìn)步也愈加充分，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)水平也相應(yīng)地提出了更高的要求，所以咱們覺(jué)得這個(gè)方向是對(duì)的。
在這個(gè)轉(zhuǎn)型階段，太平鳥(niǎo)又積累起強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)力量，較好地處理領(lǐng)域設(shè)計(jì)水平與營(yíng)銷(xiāo)水平落后的難題，為咱們做創(chuàng)意時(shí)髦產(chǎn)業(yè)打下基礎(chǔ)，可謂是因禍得福。
創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的無(wú)限可能
記者：說(shuō)起時(shí)髦咱們還有一些感知，但對(duì)“創(chuàng)意時(shí)髦產(chǎn)業(yè)”就不太清楚。你們是如何轉(zhuǎn)型到創(chuàng)意時(shí)髦產(chǎn)業(yè)的?它象征著什么?
張江平：跟傳統(tǒng)相比，創(chuàng)意時(shí)髦產(chǎn)業(yè)巨大了兩點(diǎn)：一是對(duì)時(shí)髦方針的掌握，巨大文明創(chuàng)意，讓消費(fèi)情趣常新，產(chǎn)品常新、市場(chǎng)常新，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得沒(méi)有極限的增長(zhǎng);二是對(duì)系統(tǒng)速度的掌握，包含信息流、物流、現(xiàn)金流以及運(yùn)營(yíng)速度，最大化實(shí)現(xiàn)了各類(lèi)資源的正當(dāng)配置，使企業(yè)能夠快速響應(yīng)、快速整合。
好比傳統(tǒng)服裝銷(xiāo)售全部是訂貨制，今年賣(mài)的是去年設(shè)計(jì)的款式，經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谙奶炖镉喍b，冬天里訂夏裝，憑個(gè)人眼光和感覺(jué)找個(gè)好銷(xiāo)量，但還是免不了做一年下來(lái)，做出一大堆庫(kù)存，砸在本人手里，由于在傳統(tǒng)服裝廠(chǎng)商那里，一款服裝從捕獲市場(chǎng)時(shí)髦潮流到最終銷(xiāo)售，普通要花上半年左右時(shí)間，快的也需求兩三個(gè)月。而太平鳥(niǎo)是把快單制與訂貨制相聯(lián)合，其中快單制可以大大縮短研發(fā)上市周期，從創(chuàng)意到時(shí)髦品上市，最快整個(gè)過(guò)程只要要20多天。這種“創(chuàng)意時(shí)髦產(chǎn)業(yè)”模式能更及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者需要變革，最大限度降低無(wú)謂庫(kù)存，減少資源虛耗。
之所以要進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，是由于經(jīng)過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的積淀，我就在想，怎么樣打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限，構(gòu)建起全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?怎么樣轉(zhuǎn)型來(lái)超越其他人的模仿剽竊和競(jìng)爭(zhēng)呢?每個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)的企業(yè)，都會(huì)琢磨這些問(wèn)題，都想尋找到將來(lái)進(jìn)步的無(wú)限動(dòng)力。并且2008年肆虐全球的金融危機(jī)告訴咱們，無(wú)論什么樣的企業(yè)，在金融危機(jī)下，其生命都有脆弱的一面。對(duì)于國(guó)家廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一次金融危機(jī)會(huì)加劇生存的艱難甚至帶來(lái)滅頂之災(zāi)。雖然咱們?cè)?008年的金融危機(jī)中反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，但轉(zhuǎn)型要自我施壓，要有緊迫感。
早在2007年的時(shí)候，我給企業(yè)提了個(gè)概念，今后太平鳥(niǎo)不是做服裝的，做什么呢?做創(chuàng)意時(shí)髦。為什么這樣講?當(dāng)然服裝還是要做，但這時(shí)已經(jīng)要求把服裝作為一種載體，抒發(fā)創(chuàng)意時(shí)髦的一種載體。再后來(lái)，咱們進(jìn)一步總結(jié)出創(chuàng)意時(shí)髦產(chǎn)業(yè)模式，將轉(zhuǎn)型進(jìn)一步上升為文明和思想的轉(zhuǎn)型。
記者：轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意時(shí)髦模式，做創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)后，你們具體的收效又有哪些呢?
張江平：首先是錘煉出了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)水平，太平鳥(niǎo)現(xiàn)在每年有超過(guò)5000款的產(chǎn)品，銷(xiāo)售周期短，實(shí)現(xiàn)快產(chǎn)快銷(xiāo)，雷同的投入下可以實(shí)現(xiàn)越來(lái)越多的產(chǎn)值和收益，帶動(dòng)越來(lái)越多就業(yè)。2009年銷(xiāo)售接近40億，近幾年的平均增速高達(dá)40%;營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1500多個(gè);2010年目的是銷(xiāo)售突破50億元，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每年增加300家。
轉(zhuǎn)型后，咱們主打設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)營(yíng)，以強(qiáng)大的設(shè)計(jì)水平來(lái)引領(lǐng)時(shí)髦，產(chǎn)生高附加值，再加上營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)營(yíng)等體制，進(jìn)一步放大研發(fā)設(shè)計(jì)的社會(huì)影響和效益，一直加大與別人的不同，可以構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和追趕的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)業(yè)鏈低端到高端的進(jìn)化。
轉(zhuǎn)型創(chuàng)意，也使太平鳥(niǎo)集團(tuán)從單一品牌，已經(jīng)進(jìn)步到擁有男裝、女裝幾大品牌系列，并從服裝延展到衣帽鞋包、領(lǐng)帶皮帶飾品等時(shí)髦品。可以說(shuō)，咱們的繽紛時(shí)髦與國(guó)際同步，讓世界變得更“平”，讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)更快，讓創(chuàng)意落地更炫，讓產(chǎn)業(yè)進(jìn)步更新，讓資源利用更省，讓日常生活更美。
要知道，時(shí)髦的需要是沒(méi)有極限的，所以太平鳥(niǎo)面對(duì)的市場(chǎng)也是無(wú)限的。
以前咱們做服裝只能是傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)形式，被貼上夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)簽，既難招來(lái)資金，也難以招來(lái)人才，更難招來(lái)優(yōu)惠政策;而創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，讓文明和思想變成生產(chǎn)力，讓服裝車(chē)間變成夢(mèng)工廠(chǎng)。如今引進(jìn)人才、引進(jìn)資金就相對(duì)輕松。
記者：您以為創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)在國(guó)家會(huì)擁有什么樣的將來(lái)?你們下步有什么樣的具體動(dòng)作呢?
張江平：創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)會(huì)擁有十分廣闊的將來(lái)，雖然它在世界上只有20年左右的進(jìn)步，但正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)工商業(yè)模式，成為掂量一個(gè)中國(guó)或地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的主要標(biāo)記。這也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)從技術(shù)、資本競(jìng)爭(zhēng)，向文明與思想競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)。
首先是創(chuàng)意產(chǎn)品有高附加值，由于它凝結(jié)了豐富而獨(dú)一無(wú)二的文明，能抒發(fā)人心田的某種訴求。并且目前來(lái)說(shuō)，服裝是最容易施展國(guó)家企業(yè)在文明與思想的優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，時(shí)髦服裝將成為國(guó)家最具增長(zhǎng)性的產(chǎn)業(yè)。
寧波目前正在大力進(jìn)步創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，今年7月的第二屆和豐創(chuàng)意節(jié)，展示了這個(gè)城市向創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的雄心和潛力，也是在這次盛典中，咱們與和豐創(chuàng)意廣場(chǎng)正式簽約，要投入1000萬(wàn)元，推出太平鳥(niǎo)服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司。
這個(gè)公司，是利用咱們現(xiàn)有的130人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，這個(gè)隊(duì)伍計(jì)劃迅速增加為300名，由于咱們特別把這個(gè)品牌服裝的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，升級(jí)為創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)公司，就是為了把設(shè)計(jì)從目前的產(chǎn)業(yè)鏈剝離出來(lái)，讓他們的服務(wù)對(duì)象將不再局限在太平鳥(niǎo)內(nèi)部，進(jìn)一步釋放其創(chuàng)意的施展空間，讓他們直面愈加廣闊的需要，同時(shí)也可以保障咱們的設(shè)計(jì)，始終處于領(lǐng)域搶先。
太平鳥(niǎo)服飾引領(lǐng)的就是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，讓人才有更多的自由，不設(shè)天花板，創(chuàng)意時(shí)髦產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，也沒(méi)有人可以給它設(shè)立天花板，只會(huì)招來(lái)和發(fā)明越來(lái)越多機(jī)會(huì)。
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