天翼圖書的員工都習慣稱李月慶為“李先生”，而不是“李總”，聽說這是他在中歐國際工商學(xué)院近10年的工作經(jīng)歷沿襲下來的。實際上，這個47歲的中年男人看上去更像是一名教授，而不是一名商人，而依照他本人的說法，他是一名經(jīng)營知識產(chǎn)品的知識分子。
參加創(chuàng)立中歐工商學(xué)院
從華東師范大學(xué)碩士研究生畢業(yè)，到上海交通大學(xué)任教，李月慶原來走的是一條典型知識分子的道路?？墒?，1994年，已經(jīng)被評為上海交大“包玉剛優(yōu)秀青年老師”的李月慶分開了從教7年的學(xué)校，作為中方工作人員之一參加創(chuàng)立中歐國際工商學(xué)院，而當時被推薦的5名年輕老師，李月慶是唯一留下的。
在這所白手起家的教育商學(xué)院，李月慶和他的同事們經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱難。興許是知識分子特有的堅韌讓李月慶堅持了下來，并獲得了成功，他所在的高層經(jīng)理培訓(xùn)部銷售額直線上升，并很快成為亞太區(qū)商學(xué)院中的老大，在英國《金融時報》高層經(jīng)理培訓(xùn)課程的全球排名中進入50強。
“沒有經(jīng)歷過煉獄般的生活，你就無奈領(lǐng)會到天堂般的幸福。”李月慶當時對叔本華的這句話有了深切的領(lǐng)會。
李月慶剛到中歐的時候，薪水不到5000元人民幣，國外同事的薪水則是5000美元,當時通用電氣曾以7000元的月薪邀請李月慶加盟，但他還是留在了中歐，由于他看到了少兒英語培訓(xùn)課程在國家的將來進步前景，“承受是偉大的想法，盡管有些不公平，但還是要承受，永遠嘆氣就會喪氣”。
創(chuàng)業(yè)開拓本人的一片天地
就在中歐的事業(yè)蒸蒸日上時，2002年12月31日，在這個似乎是精心挑選過的日子，李月慶分開了中歐，本人創(chuàng)業(yè)。而當時學(xué)校允諾給他的年薪已經(jīng)達到百萬元，還承諾送他到美國讀書，另一所國內(nèi)著名商學(xué)院——長江商學(xué)院則請他去做行政副院長。
“咬咬牙，還是分開了。”李月慶清楚地看到商學(xué)院的局限性，“教授的生產(chǎn)水平有限，不可無限復(fù)制，從短期培訓(xùn)來看，沃頓商學(xué)院一年的銷售額也就四五億元人民幣，中歐已經(jīng)有五六千萬元，很難再做大。”李月慶說他心里還有一個夢，就是開拓本人的一片天地。
在中歐時，有個教授曾告訴李月慶，1914年在美國上市的100家企業(yè)中，至今依然存活的只有兩家：一家是食品領(lǐng)域;另一家是出版業(yè)。賣了近10年培訓(xùn)課程的李月慶選擇了出版業(yè)，開始賣書，他稱之為“知識產(chǎn)品”。2003年，在上海陜西南路一棟不起眼的辦公樓里，李月慶和幾位同事共同興辦了上海天翼圖書有限公司，李任總經(jīng)理。
把圖書賣給經(jīng)理人
選擇圖書銷售，李月慶有本人的理由。對高級經(jīng)理教育連鎖培訓(xùn)的深化了解，讓他意識到培訓(xùn)課程的高本錢阻止了許多經(jīng)理參與課程的可能，而這些經(jīng)理人又十分希望學(xué)習如何提升經(jīng)營管理水平，“最渴求知識的讀者是經(jīng)理人，他們有壓力去學(xué)習，也有成熟的閱讀水平。”李月慶堅信，圖書銷售，特別是那些為某個公司度身定制的圖書，必定會在那些尋求以便宜形式提升本人水平的經(jīng)理人中廣受歡迎。
依照李月慶的思路，經(jīng)理人只需告訴他公司目前面臨什么樣的問題，天翼馬上會為他們做一個購書方案：為他們選出幾本適宜的書，并把每本書的簡介、可能處理的問題做在方案上。
李月慶說，如今每季度全球新出的經(jīng)濟管理類圖書大概有700~1000本，其中中文譯本的也有200~300本，天翼做的事情，就是把這些書壓縮成一個100多本的季度書單和20本左右的月度書單，在里面詳細介紹每一本書，然后把書單提供給顧客，讓他們挑選。在西方發(fā)達中國，企業(yè)經(jīng)理人的年均圖書閱讀量達20本，而在國家，這一數(shù)字僅為兩本，“國家的經(jīng)理人圖書市場潛力突出”。
李月慶以為，經(jīng)理人的成長離不開學(xué)習，而圖書閱讀的傳統(tǒng)形式正在扭轉(zhuǎn)，從本來一字不落地讀書到如今高濃縮地閱讀，人類只關(guān)注對本人有用的東西。有的企業(yè)覺得本人在某些方面已經(jīng)很優(yōu)秀了，就要求一些專業(yè)的公司做一些專題式的宣傳，使其更清醒地認識到組織的不足。這其實是一個圖書的重新主筆過程是一品種似于對癥下藥式的營銷。在商學(xué)院浸淫了近10年的李月慶顯然很清楚經(jīng)理人的需求，“咱們做的是把書的海洋壓縮成游泳池，讓經(jīng)理人能在有限距離的游泳池里得到高度濃縮的知識。”
讓人期待的經(jīng)營模式
把書當成“知識產(chǎn)品”賣的李月慶賣書的形式自然也和常人差異，在打折、變相降價早成風潮的圖書銷售市場，李月慶作出一個被同行以為是“瘋子”的決定：不只不打折，還要求客戶必需先取得會員資歷——先交錢，再買書，并且要加收相當于圖書價格10%的會員服務(wù)費。
天翼圖書從一誕生就定位于“選最有價值的書給最需求的經(jīng)理人”，企業(yè)一次性預(yù)付1萬~8萬元的購書款，就可成為天翼圖書的會員，購書時直接在這筆預(yù)付款中抵扣，天翼也相應(yīng)地提取此筆購書款的10%作為征詢服務(wù)費。
讓同行們意外的是，天翼的獨一無二做法很快取得了成功，公司創(chuàng)建當年就實現(xiàn)了保本。
李月慶至今仍津津有味于天翼成立初期的一單生意。當時全球最大的酒店管理集團——萬豪酒店集團在上海的酒店要在其40層開設(shè)一家為酒店VIP顧客服務(wù)的書店，還專注于請了一個香港的專業(yè)人士來管理。為了挑選藏書，這家書店邀請了各地一些書商參加投標。為了獲得這一項目，李月慶親身出馬，依據(jù)顧客的要求預(yù)備了一份內(nèi)容詳盡的中英文標書。“等到第二次競標時，其他圖書供應(yīng)商已不敢呈現(xiàn)了。”李月慶頗有些得意。
現(xiàn)在，天翼圖書的銷售額持續(xù)3年翻倍增長，已經(jīng)成為經(jīng)管類圖書出版商眼中的重要合作同伴，會員達到600家，其中45%為外資企業(yè)，26%為國營企業(yè)，19%為民營企業(yè)，其余則是政府和非營利組織。
“每當咱們想把教育加盟企業(yè)推向一個新高度，都會向天翼圖書尋求圖書支持。”光明乳業(yè)董事長王佳芬說。光明乳業(yè)在不到兩年的時間里，已經(jīng)向天翼訂購了近10萬元的圖書。
除了顧客經(jīng)理的直接宣傳以外，天翼還借鑒美國校園書店的模式，在經(jīng)理人云集的各大商學(xué)院開設(shè)書店。
今年6月，天翼圖書將搬遷新址，公司規(guī)模大了，員工也增加了，李月慶對這個新家十分期待，他自認是一個瘋狂又勤勞的人，“我很難想象本人在家里喝茶、聊天。”由于他以為本人多干一個小時可以頂100個人干10個小時，李月慶的“野心”又顯露無遺。
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