宣傳節(jié)能產(chǎn)品800萬只帶來就業(yè)崗位600多個
記者：章總好!恭喜貴公司“蟬聯(lián)總分冠軍”中標(biāo)中國高效照明產(chǎn)品宣傳項目。在2008年高效照明宣傳中，貴公司取得了哪些成果?
章澗中：謝謝!咱們很榮幸持續(xù)以總分第一獲得中國肯定，這標(biāo)記著陽光照明將擔(dān)當(dāng)起更大的社會責(zé)任。咱們也有決心有實(shí)力繼續(xù)承擔(dān)國家節(jié)能照明事業(yè)的領(lǐng)跑者。
2008年咱們擔(dān)任的山東、四川、貴州、黑龍江、吉林、遼寧、陜西、山西和江蘇9個省的宣傳中，積極配合各省發(fā)改委或經(jīng)(貿(mào))委開展宣傳工作，積極推廣全民節(jié)能、綠色環(huán)保的照明消費(fèi)方針。截止到2009年1月底，陽光照明在各省累計宣傳節(jié)能燈和T5及支架800萬只。咱們在積極推進(jìn)落實(shí)中國高效照明宣傳項目中，直接帶來超過600個就業(yè)崗位，使中國財政通過政府項目拉動內(nèi)需，增加就業(yè)，從而真正惠及企業(yè)和百姓。
江蘇、貴州成節(jié)能補(bǔ)助宣傳典型
記者：在2008年宣傳過程中，有哪些省份的宣傳十分巨大?
章澗中：最為典型有江蘇省T5支架宣傳及貴州省節(jié)能燈宣傳。以江蘇省南京市市委、市政府、人大、政協(xié)等大院照明改造為例，陽光駐江蘇工作人員在進(jìn)行實(shí)地調(diào)研后，精心制作了改造方案，就改造本錢和節(jié)電費(fèi)用的比照，具體的施工方案和時間等進(jìn)行了詳細(xì)介紹。在確定洽購并施工后，鑒于市政府如今所用燈具線路重大老化，從浙江總部組織專業(yè)的電工人員趕至市政府進(jìn)行裝置。此外，在高等學(xué)府、大型企事業(yè)單位及臺資企業(yè)宣傳中也獲得他們的認(rèn)同和肯定。如LG、熊貓電子、南京大學(xué)、富士康集團(tuán)等。
咱們在貴州省高效照明產(chǎn)品項目宣傳主要分為兩局部，即居民用戶和大宗用戶，宣傳任務(wù)為100萬只節(jié)能燈。其中居民用戶宣傳由各地街道辦事處向居民發(fā)放購置登記表，同時擔(dān)任收集購置登記表并匯總，然后發(fā)放購置通知單，居民憑購置通知單在貴陽咱們設(shè)立的10個銷售網(wǎng)點(diǎn)購置，購置通知單由銷售網(wǎng)點(diǎn)收回。
針對行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等用戶的大宗洽購和工會性質(zhì)的居民洽購，經(jīng)過一段時間的宣傳，也取得了明顯成效。貴陽市經(jīng)貿(mào)委帶頭開展更換節(jié)能燈的宣傳活動，截止2008年10月底100萬只已宣傳完畢。因為當(dāng)?shù)匦枰ち遥F州省經(jīng)貿(mào)委立刻向中國申請追加宣傳陽光節(jié)能燈80萬只，但很快銷售一空，貴州省申請再次追加宣傳陽光節(jié)能燈55萬只，貴州共計宣傳陽光節(jié)能燈235萬只。
縱深隱形渠道 實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷售8億元
記者：作為蟬聯(lián)中國高效照明最大贏家，今年陽光照明在國內(nèi)傳統(tǒng)市場又會采取哪些策略?計劃完成目的是多少?
章澗中：2008年高效照明的成功宣傳，為咱們開辟傳統(tǒng)市場的確起到了積極的推進(jìn)作用。因而，2009年也是陽光照明繼續(xù)沖刺全國市場重要的一年。首先，增強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)建立，今年陽光照明基于往年的市場基礎(chǔ)，在已建600家陽光門店的基礎(chǔ)上再建立800家門店，總數(shù)達(dá)到1400家。
在銷售渠道方面，將秉承渠道的多元化進(jìn)步，進(jìn)一步提高渠道競爭力和占有率，完成市場營銷的戰(zhàn)略重心由先前傳統(tǒng)的、單一的經(jīng)銷商渠道逐漸向政府、工程、裝璜、商超及大顧客等其他隱性渠道逐漸階段化延伸的初步資源整合，力求營銷力度能落實(shí)到點(diǎn)、執(zhí)行到位的年度營銷總思路，力爭實(shí)現(xiàn)2009年國內(nèi)市場總體銷售目的突破8億元。
多管齊下全力進(jìn)行高效照明宣傳
記者：4月22日，2009年中標(biāo)結(jié)果公示，陽光照明又以5包綜合評分冠軍中標(biāo)。今年為此做了哪些預(yù)備工作?
章澗中：通過2008年的加入，咱們積累了必定的宣傳經(jīng)驗，為陽光照明2009年第二次中國高效照明產(chǎn)品宣傳項目奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
為更好地做好2009年中國高效照明產(chǎn)品宣傳項目標(biāo)組織、協(xié)調(diào)和施行工作，咱們成立了“陽光照明中國高效照明產(chǎn)品宣傳項目”領(lǐng)導(dǎo)小組。陽光集團(tuán)國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理作為協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組總擔(dān)任人，設(shè)置宣傳項目部總監(jiān)擔(dān)任各宣傳省份具體宣傳推廣工作，每個宣傳省份設(shè)置專職項目經(jīng)理1名，下轄專職宣傳業(yè)務(wù)人員15名、專業(yè)技術(shù)人員2名、推廣人員2名，保障每個宣傳省份專職宣傳隊伍20人。同時咱們還設(shè)立機(jī)動宣傳小組，配備15名宣傳人員，根據(jù)各省實(shí)際狀況進(jìn)行機(jī)動宣傳，增強(qiáng)宣傳推廣力度。確保用于全國范疇中標(biāo)區(qū)域的宣傳人員達(dá)到200人。并依靠設(shè)置于全國各省地市(縣)的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，保證服務(wù)工作到位，以地級市為單位每個宣傳地市確保裝置及售后服務(wù)人員10名。舉全公司之力做好中國高效照明產(chǎn)品宣傳項目。
此外，積極開展針對中國高效照明產(chǎn)品宣傳項目標(biāo)推廣活動，配合各省通過召開會議、節(jié)能周活動、節(jié)能宣傳活動、廣場推廣、社區(qū)推廣、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村推廣、走進(jìn)行政機(jī)關(guān)、國有單位、企事業(yè)單位等，制作專注于的推廣海報、手冊進(jìn)行現(xiàn)場講解，各省配備專職的推廣員開展廣泛的推廣活動，推廣中國補(bǔ)助政策和產(chǎn)品知識，以此進(jìn)一步加強(qiáng)全民的節(jié)能意識。
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