宣傳節(jié)能產(chǎn)品800萬(wàn)只帶來(lái)就業(yè)崗位600多個(gè)
記者：章總好!恭喜貴公司“蟬聯(lián)總分冠軍”中標(biāo)中國(guó)高效照明產(chǎn)品宣傳項(xiàng)目。在2008年高效照明宣傳中，貴公司取得了哪些成果?
章澗中：謝謝!咱們很榮幸持續(xù)以總分第一獲得中國(guó)肯定，這標(biāo)記著陽(yáng)光照明將擔(dān)當(dāng)起更大的社會(huì)責(zé)任。咱們也有決心有實(shí)力繼續(xù)承擔(dān)國(guó)家節(jié)能照明事業(yè)的領(lǐng)跑者。
2008年咱們擔(dān)任的山東、四川、貴州、黑龍江、吉林、遼寧、陜西、山西和江蘇9個(gè)省的宣傳中，積極配合各省發(fā)改委或經(jīng)(貿(mào))委開(kāi)展宣傳工作，積極推廣全民節(jié)能、綠色環(huán)保的照明消費(fèi)方針。截止到2009年1月底，陽(yáng)光照明在各省累計(jì)宣傳節(jié)能燈和T5及支架800萬(wàn)只。咱們?cè)诜e極推進(jìn)落實(shí)中國(guó)高效照明宣傳項(xiàng)目中，直接帶來(lái)超過(guò)600個(gè)就業(yè)崗位，使中國(guó)財(cái)政通過(guò)政府項(xiàng)目拉動(dòng)內(nèi)需，增加就業(yè)，從而真正惠及企業(yè)和百姓。
江蘇、貴州成節(jié)能補(bǔ)助宣傳典型
記者：在2008年宣傳過(guò)程中，有哪些省份的宣傳十分巨大?
章澗中：最為典型有江蘇省T5支架宣傳及貴州省節(jié)能燈宣傳。以江蘇省南京市市委、市政府、人大、政協(xié)等大院照明改造為例，陽(yáng)光駐江蘇工作人員在進(jìn)行實(shí)地調(diào)研后，精心制作了改造方案，就改造本錢(qián)和節(jié)電費(fèi)用的比照，具體的施工方案和時(shí)間等進(jìn)行了詳細(xì)介紹。在確定洽購(gòu)并施工后，鑒于市政府如今所用燈具線路重大老化，從浙江總部組織專(zhuān)業(yè)的電工人員趕至市政府進(jìn)行裝置。此外，在高等學(xué)府、大型企事業(yè)單位及臺(tái)資企業(yè)宣傳中也獲得他們的認(rèn)同和肯定。如LG、熊貓電子、南京大學(xué)、富士康集團(tuán)等。
咱們?cè)谫F州省高效照明產(chǎn)品項(xiàng)目宣傳主要分為兩局部，即居民用戶(hù)和大宗用戶(hù)，宣傳任務(wù)為100萬(wàn)只節(jié)能燈。其中居民用戶(hù)宣傳由各地街道辦事處向居民發(fā)放購(gòu)置登記表，同時(shí)擔(dān)任收集購(gòu)置登記表并匯總，然后發(fā)放購(gòu)置通知單，居民憑購(gòu)置通知單在貴陽(yáng)咱們?cè)O(shè)立的10個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)置，購(gòu)置通知單由銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)收回。
針對(duì)行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等用戶(hù)的大宗洽購(gòu)和工會(huì)性質(zhì)的居民洽購(gòu)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳，也取得了明顯成效。貴陽(yáng)市經(jīng)貿(mào)委帶頭開(kāi)展更換節(jié)能燈的宣傳活動(dòng)，截止2008年10月底100萬(wàn)只已宣傳完畢。因?yàn)楫?dāng)?shù)匦枰ち遥F州省經(jīng)貿(mào)委立刻向中國(guó)申請(qǐng)追加宣傳陽(yáng)光節(jié)能燈80萬(wàn)只，但很快銷(xiāo)售一空，貴州省申請(qǐng)?jiān)俅巫芳有麄麝?yáng)光節(jié)能燈55萬(wàn)只，貴州共計(jì)宣傳陽(yáng)光節(jié)能燈235萬(wàn)只。
縱深隱形渠道 實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售8億元
記者：作為蟬聯(lián)中國(guó)高效照明最大贏家，今年陽(yáng)光照明在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)又會(huì)采取哪些策略?計(jì)劃完成目的是多少?
章澗中：2008年高效照明的成功宣傳，為咱們開(kāi)辟傳統(tǒng)市場(chǎng)的確起到了積極的推進(jìn)作用。因而，2009年也是陽(yáng)光照明繼續(xù)沖刺全國(guó)市場(chǎng)重要的一年。首先，增強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)建立，今年陽(yáng)光照明基于往年的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在已建600家陽(yáng)光門(mén)店的基礎(chǔ)上再建立800家門(mén)店，總數(shù)達(dá)到1400家。
在銷(xiāo)售渠道方面，將秉承渠道的多元化進(jìn)步，進(jìn)一步提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略重心由先前傳統(tǒng)的、單一的經(jīng)銷(xiāo)商渠道逐漸向政府、工程、裝璜、商超及大顧客等其他隱性渠道逐漸階段化延伸的初步資源整合，力求營(yíng)銷(xiāo)力度能落實(shí)到點(diǎn)、執(zhí)行到位的年度營(yíng)銷(xiāo)總思路，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體銷(xiāo)售目的突破8億元。
多管齊下全力進(jìn)行高效照明宣傳
記者：4月22日，2009年中標(biāo)結(jié)果公示，陽(yáng)光照明又以5包綜合評(píng)分冠軍中標(biāo)。今年為此做了哪些預(yù)備工作?
章澗中：通過(guò)2008年的加入，咱們積累了必定的宣傳經(jīng)驗(yàn)，為陽(yáng)光照明2009年第二次中國(guó)高效照明產(chǎn)品宣傳項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為更好地做好2009年中國(guó)高效照明產(chǎn)品宣傳項(xiàng)目標(biāo)組織、協(xié)調(diào)和施行工作，咱們成立了“陽(yáng)光照明中國(guó)高效照明產(chǎn)品宣傳項(xiàng)目”領(lǐng)導(dǎo)小組。陽(yáng)光集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理作為協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組總擔(dān)任人，設(shè)置宣傳項(xiàng)目部總監(jiān)擔(dān)任各宣傳省份具體宣傳推廣工作，每個(gè)宣傳省份設(shè)置專(zhuān)職項(xiàng)目經(jīng)理1名，下轄專(zhuān)職宣傳業(yè)務(wù)人員15名、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員2名、推廣人員2名，保障每個(gè)宣傳省份專(zhuān)職宣傳隊(duì)伍20人。同時(shí)咱們還設(shè)立機(jī)動(dòng)宣傳小組，配備15名宣傳人員，根據(jù)各省實(shí)際狀況進(jìn)行機(jī)動(dòng)宣傳，增強(qiáng)宣傳推廣力度。確保用于全國(guó)范疇中標(biāo)區(qū)域的宣傳人員達(dá)到200人。并依靠設(shè)置于全國(guó)各省地市(縣)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)，保證服務(wù)工作到位，以地級(jí)市為單位每個(gè)宣傳地市確保裝置及售后服務(wù)人員10名。舉全公司之力做好中國(guó)高效照明產(chǎn)品宣傳項(xiàng)目。
此外，積極開(kāi)展針對(duì)中國(guó)高效照明產(chǎn)品宣傳項(xiàng)目標(biāo)推廣活動(dòng)，配合各省通過(guò)召開(kāi)會(huì)議、節(jié)能周活動(dòng)、節(jié)能宣傳活動(dòng)、廣場(chǎng)推廣、社區(qū)推廣、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村推廣、走進(jìn)行政機(jī)關(guān)、國(guó)有單位、企事業(yè)單位等，制作專(zhuān)注于的推廣海報(bào)、手冊(cè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，各省配備專(zhuān)職的推廣員開(kāi)展廣泛的推廣活動(dòng)，推廣中國(guó)補(bǔ)助政策和產(chǎn)品知識(shí)，以此進(jìn)一步加強(qiáng)全民的節(jié)能意識(shí)。
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