2008年4月，繼2007年10月獲得聯(lián)想控股旗下專(zhuān)業(yè)VC聯(lián)想投資有限公司2000萬(wàn)美元注資后，國(guó)內(nèi)三層實(shí)木地板龍頭企業(yè)上海新四合木業(yè)再度獲得聯(lián)想VC聯(lián)手海外知名VC美國(guó)DCM的1500萬(wàn)美元追加投資。
四合憑借什么再次吸納資本，他們的進(jìn)步布局是怎樣的，記者就此采訪(fǎng)了該公司執(zhí)行董事許振中先生。
【記者】：2007年10月18日，新四合木業(yè)獲得了聯(lián)想投資公司2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，成為成功引入風(fēng)險(xiǎn)投資的典范。半年的時(shí)間曾經(jīng)了，您能介紹一下資本的吸納在推進(jìn)企業(yè)進(jìn)步方面取得了哪些成果?
【許振中】：融資的基金主要用在兩個(gè)方面，一個(gè)是原物料的儲(chǔ)備。木地板領(lǐng)域是帶有資源性的領(lǐng)域，資源價(jià)格一直攀升，所以誰(shuí)能夠有充足原物料的預(yù)備才可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。第二個(gè)是加大產(chǎn)能。如今咱們新開(kāi)發(fā)了一個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)能加大以后依據(jù)市場(chǎng)需要制造新產(chǎn)品，這需求增添諸多新的設(shè)施。
【記者】：在短短半年時(shí)間內(nèi)，新四合木業(yè)不只又獲得了同一家專(zhuān)業(yè)VC的追加投資，更獲得了來(lái)自海外VC的資金支持，是什么讓一家從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)得到資本如此密集的追逐?
【許振中】：從大的背景上面說(shuō)，我覺(jué)得有兩個(gè)方面。第一個(gè)，地板究竟是一個(gè)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，它的需要十分穩(wěn)定。諸多歐洲的地板廠(chǎng)做了150年甚至做了200年還在做這個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域十分好。第二個(gè)緣由，我覺(jué)得就是公司確實(shí)有一個(gè)高速的成長(zhǎng)空間。由于曾經(jīng)持續(xù)幾年都是以每年70%-80%在成長(zhǎng)，進(jìn)步的速度招來(lái)了諸多人。
另外，有這種說(shuō)法，“投資看什么，第一看人，第二看人，第三還看人。”實(shí)際上就是與公司管理隊(duì)伍有很大的關(guān)系，極富經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)性的管理隊(duì)伍對(duì)投資人具備優(yōu)越性。而追加投資，是對(duì)這個(gè)公司進(jìn)步潛力的認(rèn)同。
【記者】：再次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)新四合木業(yè)今后進(jìn)步有什么樣的嚴(yán)重意義?將重點(diǎn)用于哪方面的建立?
【許振中】：剛剛結(jié)束的第二輪融資，咱們主要的想法是擴(kuò)張美國(guó)和國(guó)家的市場(chǎng)。全球有三大地板主流市場(chǎng)，一個(gè)是歐洲市場(chǎng)，美國(guó)是全球最大的地板市場(chǎng)之一，國(guó)家對(duì)地板的需要也在增大。所以咱們的立足點(diǎn)就是橫跨這三大地板主流市場(chǎng)。
目前在歐洲市場(chǎng)，咱們采納的一局部是自有的品牌，一局部是歐洲品牌。如今，國(guó)家和美國(guó)市場(chǎng)全部應(yīng)用的是咱們自有的品牌，并且咱們?cè)趪?guó)家、歐洲和北美用三個(gè)差異的品牌。北美是VERDE Floor品牌，VERDE是一個(gè)古拉丁語(yǔ)，“綠色”之意。
將來(lái)整個(gè)四合的進(jìn)步戰(zhàn)略是只專(zhuān)一在三層實(shí)木行業(yè)，并做全球市場(chǎng)。咱們選擇走專(zhuān)業(yè)化的路線(xiàn)，并且做出本人的平臺(tái)，不是說(shuō)單純靠人家。四合自身就有一個(gè)國(guó)際進(jìn)步隊(duì)伍，對(duì)市場(chǎng)十分了解。咱們下一步是在國(guó)家建設(shè)一個(gè)完全本土的隊(duì)伍來(lái)擴(kuò)展國(guó)家的市場(chǎng)，在歐洲，咱們是用全歐洲的隊(duì)伍擴(kuò)展朋友圈，在美國(guó)，咱們也是用美國(guó)的隊(duì)伍擴(kuò)展市場(chǎng)，這就是咱們最新的進(jìn)步策略。
【記者】：咱們?cè)跉W洲也是自有品牌嗎?品牌的稱(chēng)號(hào)是什么?
【許振中】：本來(lái)咱們是以O(shè)EM為主，自有品牌為輔，如今咱們擴(kuò)大對(duì)自有品牌的培植力度。咱們自有品牌的稱(chēng)號(hào)就是以咱們四合拼音轉(zhuǎn)換的。
【記者】：在國(guó)家，咱們品牌稱(chēng)號(hào)就是叫四合地板嗎?
【許振中】：在國(guó)家，咱們叫四合木業(yè)，但是咱們的產(chǎn)品名叫四合大地板。四合大地板由于能把地板做得比較大，這是咱們的優(yōu)勢(shì)，也是咱們的一個(gè)特色。
【記者】：新四合木業(yè)正在抓緊開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，請(qǐng)您介紹一下目前的進(jìn)步狀況?
【許振中】：咱們從去年開(kāi)始陸續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是絕對(duì)數(shù)量目前還不很大，但是進(jìn)步速度比較快。以上海為例，從曾經(jīng)的兩家門(mén)店進(jìn)步成門(mén)店和超市一共超過(guò)十家。實(shí)際上，咱們將復(fù)制到國(guó)內(nèi)其他的城市，預(yù)計(jì)到今年年底應(yīng)該在國(guó)內(nèi)100個(gè)城市都會(huì)有。咱們第一步還是側(cè)重在大城市、中級(jí)城市來(lái)做市場(chǎng)，由于大城市信息溝通比較快一些，對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)越來(lái)越多一些，可能一段時(shí)間以后會(huì)向二、三級(jí)市場(chǎng)宣傳。
【記者】：因?yàn)榈匕孱I(lǐng)域準(zhǔn)入入門(mén)水平比較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈，您覺(jué)得四合在國(guó)家市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，有什么獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)呢?
【許振中】：剛才我也提到咱們是專(zhuān)一在三層實(shí)木，應(yīng)該說(shuō)從目前來(lái)看，咱們?cè)趪?guó)內(nèi)還沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)還處于一個(gè)進(jìn)步的初期，可能未來(lái)逐步被大家認(rèn)識(shí)了以后，會(huì)有更多的人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，那個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)愈加強(qiáng)烈，但是咱們想任何一個(gè)好的產(chǎn)品，不光只有咱們一家做，只有越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，才能夠生產(chǎn)出越來(lái)越多類(lèi)型的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)才能達(dá)到更高的能力，才能逐步被消費(fèi)者認(rèn)可。
【記者】：新四合木業(yè)在招來(lái)風(fēng)投方面是一個(gè)十分成功的典范，在家居領(lǐng)域中還有諸多企業(yè)正在期盼著獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，您能與他們分享一下成功的心得嗎?
【許振中】：我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)是，這個(gè)企業(yè)無(wú)論是進(jìn)步戰(zhàn)略的制訂也好，包含產(chǎn)品的定位也好，第一不能為了風(fēng)投去生存，必需立足于本人。企業(yè)必定要做本人的特色，要有本人的定位，千萬(wàn)不能去研究風(fēng)投公司有什么偏好，我是不是能長(zhǎng)成他青睞的那種樣子，這樣是錯(cuò)誤的。第二，在傳統(tǒng)領(lǐng)域必需要通過(guò)本人的實(shí)踐積累，曾經(jīng)的幾年里面必需要有業(yè)績(jī)。第三點(diǎn)，這也是國(guó)家傳統(tǒng)領(lǐng)域普遍存在的問(wèn)題，規(guī)范用工、稅務(wù)等多少都會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題。如果你的財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)不起審計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資商無(wú)奈對(duì)公司進(jìn)步狀況做出判斷。簡(jiǎn)單來(lái)講，第一你要做出本人的特色，第二你要有本人的實(shí)踐積累，第三你的業(yè)績(jī)要經(jīng)得起審計(jì)，這樣，成功的比例還是很大的。
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