2008年4月，繼2007年10月獲得聯(lián)想控股旗下專業(yè)VC聯(lián)想投資有限公司2000萬美元注資后，國內(nèi)三層實木地板龍頭企業(yè)上海新四合木業(yè)再度獲得聯(lián)想VC聯(lián)手海外知名VC美國DCM的1500萬美元追加投資。
四合憑借什么再次吸納資本，他們的進步布局是怎樣的，記者就此采訪了該公司執(zhí)行董事許振中先生。
【記者】：2007年10月18日，新四合木業(yè)獲得了聯(lián)想投資公司2000萬美元的風(fēng)險投資，成為成功引入風(fēng)險投資的典范。半年的時間曾經(jīng)了，您能介紹一下資本的吸納在推進企業(yè)進步方面取得了哪些成果?
【許振中】：融資的基金主要用在兩個方面，一個是原物料的儲備。木地板領(lǐng)域是帶有資源性的領(lǐng)域，資源價格一直攀升，所以誰能夠有充足原物料的預(yù)備才可能在未來的競爭中立于不敗之地。第二個是加大產(chǎn)能。如今咱們新開發(fā)了一個生產(chǎn)基地，產(chǎn)能加大以后依據(jù)市場需要制造新產(chǎn)品，這需求增添諸多新的設(shè)施。
【記者】：在短短半年時間內(nèi)，新四合木業(yè)不只又獲得了同一家專業(yè)VC的追加投資，更獲得了來自海外VC的資金支持，是什么讓一家從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)得到資本如此密集的追逐?
【許振中】：從大的背景上面說，我覺得有兩個方面。第一個，地板究竟是一個消費類產(chǎn)品，它的需要十分穩(wěn)定。諸多歐洲的地板廠做了150年甚至做了200年還在做這個產(chǎn)品，說明這個領(lǐng)域十分好。第二個緣由，我覺得就是公司確實有一個高速的成長空間。由于曾經(jīng)持續(xù)幾年都是以每年70%-80%在成長，進步的速度招來了諸多人。
另外，有這種說法，“投資看什么，第一看人，第二看人，第三還看人。”實際上就是與公司管理隊伍有很大的關(guān)系，極富經(jīng)驗和專業(yè)性的管理隊伍對投資人具備優(yōu)越性。而追加投資，是對這個公司進步潛力的認(rèn)同。
【記者】：再次獲得風(fēng)險投資對新四合木業(yè)今后進步有什么樣的嚴(yán)重意義?將重點用于哪方面的建立?
【許振中】：剛剛結(jié)束的第二輪融資，咱們主要的想法是擴張美國和國家的市場。全球有三大地板主流市場，一個是歐洲市場，美國是全球最大的地板市場之一，國家對地板的需要也在增大。所以咱們的立足點就是橫跨這三大地板主流市場。
目前在歐洲市場，咱們采納的一局部是自有的品牌，一局部是歐洲品牌。如今，國家和美國市場全部應(yīng)用的是咱們自有的品牌，并且咱們在國家、歐洲和北美用三個差異的品牌。北美是VERDE Floor品牌，VERDE是一個古拉丁語，“綠色”之意。
將來整個四合的進步戰(zhàn)略是只專一在三層實木行業(yè)，并做全球市場。咱們選擇走專業(yè)化的路線，并且做出本人的平臺，不是說單純靠人家。四合自身就有一個國際進步隊伍，對市場十分了解。咱們下一步是在國家建設(shè)一個完全本土的隊伍來擴展國家的市場，在歐洲，咱們是用全歐洲的隊伍擴展朋友圈，在美國，咱們也是用美國的隊伍擴展市場，這就是咱們最新的進步策略。
【記者】：咱們在歐洲也是自有品牌嗎?品牌的稱號是什么?
【許振中】：本來咱們是以O(shè)EM為主，自有品牌為輔，如今咱們擴大對自有品牌的培植力度。咱們自有品牌的稱號就是以咱們四合拼音轉(zhuǎn)換的。
【記者】：在國家，咱們品牌稱號就是叫四合地板嗎?
【許振中】：在國家，咱們叫四合木業(yè)，但是咱們的產(chǎn)品名叫四合大地板。四合大地板由于能把地板做得比較大，這是咱們的優(yōu)勢，也是咱們的一個特色。
【記者】：新四合木業(yè)正在抓緊開發(fā)國內(nèi)市場，請您介紹一下目前的進步狀況?
【許振中】：咱們從去年開始陸續(xù)推動國內(nèi)市場，但是絕對數(shù)量目前還不很大，但是進步速度比較快。以上海為例，從曾經(jīng)的兩家門店進步成門店和超市一共超過十家。實際上，咱們將復(fù)制到國內(nèi)其他的城市，預(yù)計到今年年底應(yīng)該在國內(nèi)100個城市都會有。咱們第一步還是側(cè)重在大城市、中級城市來做市場，由于大城市信息溝通比較快一些，對新產(chǎn)品的認(rèn)識越來越多一些，可能一段時間以后會向二、三級市場宣傳。
【記者】：因為地板領(lǐng)域準(zhǔn)入入門水平比較低，市場競爭十分強烈，您覺得四合在國家市場最大的競爭對手是誰，有什么獨一無二的優(yōu)勢呢?
【許振中】：剛才我也提到咱們是專一在三層實木，應(yīng)該說從目前來看，咱們在國內(nèi)還沒有很強的競爭對手。當(dāng)然這個市場還處于一個進步的初期，可能未來逐步被大家認(rèn)識了以后，會有更多的人進入到這個行業(yè)，那個時候競爭可能會愈加強烈，但是咱們想任何一個好的產(chǎn)品，不光只有咱們一家做，只有越來越多的人進入這個行業(yè)，才能夠生產(chǎn)出越來越多類型的產(chǎn)品，這個市場才能達到更高的能力，才能逐步被消費者認(rèn)可。
【記者】：新四合木業(yè)在招來風(fēng)投方面是一個十分成功的典范，在家居領(lǐng)域中還有諸多企業(yè)正在期盼著獲得風(fēng)險投資，您能與他們分享一下成功的心得嗎?
【許振中】：我覺得很重要的一點是，這個企業(yè)無論是進步戰(zhàn)略的制訂也好，包含產(chǎn)品的定位也好，第一不能為了風(fēng)投去生存，必需立足于本人。企業(yè)必定要做本人的特色，要有本人的定位，千萬不能去研究風(fēng)投公司有什么偏好，我是不是能長成他青睞的那種樣子，這樣是錯誤的。第二，在傳統(tǒng)領(lǐng)域必需要通過本人的實踐積累，曾經(jīng)的幾年里面必需要有業(yè)績。第三點，這也是國家傳統(tǒng)領(lǐng)域普遍存在的問題，規(guī)范用工、稅務(wù)等多少都會有這樣那樣的問題。如果你的財務(wù)報表經(jīng)不起審計，風(fēng)險投資商無奈對公司進步狀況做出判斷。簡單來講，第一你要做出本人的特色，第二你要有本人的實踐積累，第三你的業(yè)績要經(jīng)得起審計，這樣，成功的比例還是很大的。
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