地板品牌如何快速的啟動(dòng)市場(chǎng)?如何借助渠道影響力迅速建設(shè)品牌名氣?如何制造熱銷和流行的氛圍?這是擺在地板廠家和經(jīng)銷商面前的難題。在品牌扎堆的建材市場(chǎng)里，沒(méi)有品牌名氣的產(chǎn)品是很難有所作為的。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就成為區(qū)域市場(chǎng)的搶先品牌。在大自然地板品牌掌舵人的心中，對(duì)地板營(yíng)銷有本人的“新招”“奇招”。
【記者】：您好，佘總。“大自然”的品牌做得十分成功，從技術(shù)革命到工藝項(xiàng)目，一浪高過(guò)一浪。大自然的銷售額在全國(guó)家達(dá)到幾十個(gè)億，畢竟是什么促進(jìn)了大自然這么好的業(yè)績(jī)?
【佘建彬】：“大自然”在營(yíng)銷方面做了諸多工作，特別是在公益方面。2000年，咱們?yōu)閲?guó)家紅十字基金會(huì)捐款5000萬(wàn)元，這也是為了盡咱們的義務(wù)，為消費(fèi)者考慮。當(dāng)咱們付出愛(ài)心的同時(shí)也得到了報(bào)答，咱們的品牌形象得到了很大的提高。
【記者】： “大自然”具體的營(yíng)銷策略是什么?
【佘建彬】：咱們倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷，以種樹(shù)的形式實(shí)踐環(huán)保事業(yè)。為配合北京奧運(yùn)，咱們計(jì)劃在今年4月份左右在八達(dá)嶺種樹(shù)。而之前，咱們開(kāi)展了“我為黃河種棵樹(shù)”的公益活動(dòng)。
除了種樹(shù)等公益活動(dòng)外，咱們?cè)诒旧懋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也做到綠色環(huán)保，生產(chǎn)生態(tài)漆，真正實(shí)踐綠色營(yíng)銷。咱們倡導(dǎo)的口號(hào)就是“我愛(ài)大自然”，健康第一。而主要品牌的路線是咱們提出的奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)品牌概念和奧運(yùn)營(yíng)銷。
【記者】：但是各個(gè)企業(yè)在品牌營(yíng)銷方面，其品牌和產(chǎn)品宣傳都有“復(fù)制”的痕跡，好比明星代言、公益助學(xué)等等。這樣看來(lái)“大自然”走出的道路畢竟如何分別于他人?
【佘建彬】：咱們的品牌推廣就是綠色營(yíng)銷方針，并且咱們確確實(shí)實(shí)落到實(shí)處了。獎(jiǎng)學(xué)金的模式咱們也在走，今年想在云南進(jìn)行扶貧，資助貧窮學(xué)校，還計(jì)劃在湖南種樹(shù)，由于湖南因自然災(zāi)害損失了大量的成年樹(shù)。咱們品牌的推廣之所以成功是由于咱們每承諾一句話必定要做到。
【記者】：我想問(wèn)一下，咱們大自然是中國(guó)自行車隊(duì)的支持方，今后咱們的營(yíng)銷方針是不是把與運(yùn)動(dòng)聯(lián)合作為咱們的進(jìn)步布局之一?
【佘建彬】：精確的來(lái)說(shuō)咱們是跟健康聯(lián)合，從咱們公司在07年與《同一首歌》合作，成為他們的戰(zhàn)略合作同伴，再到08年咱們與中國(guó)隊(duì)合作，咱們都在強(qiáng)調(diào)一種健康的生活主張，跟咱們的產(chǎn)品線也是聯(lián)合起來(lái)的，由于咱們?nèi)缃裾谌嫘麄髟蹅兊幕钚陨鷳B(tài)漆，咱們的整個(gè)宣傳思路是，活的更健康。自行車也是一種健康的運(yùn)動(dòng)，它也是一種環(huán)保的運(yùn)動(dòng)，這跟咱們的品牌組裝是十分吻合的。
【記者】：跟奧運(yùn)方針是同步的。
【佘建彬】：跟綠色奧運(yùn)這種方針是一脈相承的。
【記者】：大自然是廣東品牌，進(jìn)駐沈陽(yáng)一定會(huì)面臨著本土品牌及國(guó)外品牌的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，目前“大自然”在沈陽(yáng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何?
【佘建彬】：沈陽(yáng)市場(chǎng)這幾年進(jìn)步很快，競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈，它的消費(fèi)水平也是一直提升。在國(guó)家品牌里面，咱們大自然地板也是做得可觀的一個(gè)品牌，咱們?cè)谏蜿?yáng)的這個(gè)總代理還是可觀的，咱們孤軍奮戰(zhàn)，和諸多的本地品牌以及諸多的其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，咱們靠品牌力度和經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合起來(lái)才能做到今天的地步。
【記者】：您對(duì)大自然地板參與此次沈陽(yáng)地博會(huì)有什么期望?
【佘建彬】：咱們不斷積極加入大型展覽會(huì)。作為一個(gè)品牌來(lái)講，咱們最大的期望就是能將產(chǎn)質(zhì)量量做好，售后服務(wù)增強(qiáng)，而這一切都要在消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)同的前提下產(chǎn)生的，因而咱們也希望能通過(guò)這樣一個(gè)十分良好的機(jī)會(huì)將本身品牌實(shí)力和產(chǎn)品魅力展示出來(lái)，并在此基礎(chǔ)上得到愈加快速的進(jìn)步。
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