劉波，成果92分，CMAT首屆考試全國第一名、江蘇紫羅蘭家用紡織品營銷總監(jiān)。紫羅蘭家紡專業(yè)從事生產(chǎn)、研發(fā)、銷售床上用品十余年，在領(lǐng)域內(nèi)具備必定品牌名氣，面臨著突出的市場機(jī)遇。在市場粗放期間，企業(yè)決策者憑借產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢，取得了必定的業(yè)績;但隨著市場精細(xì)化的一直提升，企業(yè)的進(jìn)步遇到了重大的瓶頸，銷售業(yè)績增長速度明顯放慢。企業(yè)該如何應(yīng)答才能保持連續(xù)的高速進(jìn)步?劉總監(jiān)對企業(yè)現(xiàn)狀、領(lǐng)域背景、市場競爭狀況、消費(fèi)者購置狀況等進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析后，率領(lǐng)營銷隊(duì)伍履行了以品牌及銷售同時(shí)進(jìn)步的復(fù)合驅(qū)動型營銷變更方案，他以為：品牌運(yùn)作是處理企業(yè)連續(xù)進(jìn)步的問題，而渠道運(yùn)營是確保企業(yè)生存的基礎(chǔ)，二者缺一不可，只是在差異的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在企業(yè)的現(xiàn)階段實(shí)力還不夠強(qiáng)大時(shí)企業(yè)的品牌營銷應(yīng)遵循“務(wù)實(shí)、高效”的準(zhǔn)則,在提高品牌形象和位置的同時(shí),更重要的是服務(wù)于渠道建立和業(yè)績提高。渠道建立愈加正當(dāng)和高效,為業(yè)績提高打下了基礎(chǔ),業(yè)績的提高促成了收益的增長，就為下一輪品牌提高的投入提供了保證,由此構(gòu)成良性循環(huán)，企業(yè)才能一直的做強(qiáng)做大.在品牌變更上他主導(dǎo)成立品牌運(yùn)做專案小組,成員包含市場部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理等;擬定品牌運(yùn)作綱要及具體執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包含：品牌運(yùn)作小組的職責(zé)、任務(wù)、目的及時(shí)間表。在渠道變更上他采取終端盤點(diǎn)、擬訂顧客升級計(jì)劃并執(zhí)行、媒體招商、展會招商、招募精英拓展人員、搶占市場制高點(diǎn)、固定目的市場等狠招。
經(jīng)過近1年的營銷變更方案施行，公司銷售業(yè)績比去年增長了70%，新開顧客為90家，終端經(jīng)過調(diào)整，規(guī)范率達(dá)到了90%以上，贏利顧客占比達(dá)85%，企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利破千萬元。 劉總監(jiān)以為：“企業(yè)的連續(xù)發(fā)展離不開品牌戰(zhàn)略作為高度指導(dǎo)，同樣需求一大批專業(yè)的具備品牌營銷系統(tǒng)觀的職業(yè)營銷人，之所以談系統(tǒng)，是由于品牌營銷自身就是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而營銷人的系統(tǒng)觀又是實(shí)現(xiàn)品牌營銷的素質(zhì)基本。”
國家市場營銷總監(jiān)培訓(xùn)與認(rèn)證，從某種意義上填補(bǔ)了品牌營銷系統(tǒng)觀職業(yè)教育的市場空白，可謂及時(shí)雨，它為如今及將來一批批孜孜以求，期望通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化本身營銷系統(tǒng)觀的營銷人提供了十分好的平臺，經(jīng)過本次學(xué)習(xí)可謂受益匪淺，有如下幾點(diǎn)心得領(lǐng)會： 1、 度了解了以STP—4PS—IPEC為基石的品牌營銷系統(tǒng)觀，從基本上扭轉(zhuǎn)了對品牌營銷的認(rèn)識。以前的營銷工作越來越多停留在4PS及IPEC的層面，品牌營銷層面較低，通過學(xué)習(xí)，提高了品牌營銷思想高度，并能從系統(tǒng)高度去了解品牌營銷。 2、 以營銷理論的系統(tǒng)高度去聯(lián)合企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行了深度分析，擬訂了案例分析講演，為后續(xù)品牌營銷提供了有力的理論支持。 3、 與名家對話，進(jìn)一步提高了對品牌營銷的認(rèn)識，擴(kuò)充了知識結(jié)構(gòu)，增加了營銷知識的深度。 4、 與來自各領(lǐng)域的營銷精英互動交流，優(yōu)勢互補(bǔ)，拓寬了知識面，樹立了深厚、廣泛的人脈。 5、 中國認(rèn)同、中國教育考試中心主辦的培訓(xùn)與認(rèn)證，自身就具備高度權(quán)威，提高了認(rèn)證的價(jià)值感。
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