有“百萬年薪營銷高管人才標準”之稱的中國教育考試和國家市場學(xué)會主辦的市場營銷總監(jiān)資歷認證(CMAT)考試終于落下帷幕。全國數(shù)以千記營銷專業(yè)人才經(jīng)過全國統(tǒng)一的綜合水平考試、實踐水平考核以及公開答辯的資歷平定流程后，狀元總監(jiān)也脫穎而出。
劉波，成果92分，CMAT首屆考試全國第一名、江蘇紫羅蘭家用紡織品營銷總監(jiān)。紫羅蘭家紡專業(yè)從事生產(chǎn)、研發(fā)、銷售床上用品十余年，在領(lǐng)域內(nèi)具備必定品牌名氣，面臨著突出的市場機遇。在市場粗放期間，企業(yè)決策者憑借產(chǎn)品和價格優(yōu)勢，取得了必定的業(yè)績;但隨著市場精細化的一直提升，企業(yè)的進步遇到了重大的瓶頸，銷售業(yè)績增長速度明顯放慢。企業(yè)該如何應(yīng)答才能保持連續(xù)的高速進步?劉總監(jiān)對企業(yè)現(xiàn)狀、領(lǐng)域背景、市場競爭狀況、消費者購置狀況等進行科學(xué)系統(tǒng)的分析后，率領(lǐng)營銷隊伍履行了以品牌及銷售同時進步的復(fù)合驅(qū)動型營銷變更方案，他以為：品牌運作是處理企業(yè)連續(xù)進步的問題，而渠道運營是確保企業(yè)生存的基礎(chǔ)，二者缺一不可，只是在差異的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在企業(yè)的現(xiàn)階段實力還不夠強大時企業(yè)的品牌營銷應(yīng)遵循“務(wù)實、高效”的準則,在提高品牌形象和位置的同時,更重要的是服務(wù)于渠道建立和業(yè)績提高.渠道建立愈加正當(dāng)和高效,為業(yè)績提高打下了基礎(chǔ),業(yè)績的提高促成了收益的增長，就為下一輪品牌提高的投入提供了保證,由此構(gòu)成良性循環(huán)，企業(yè)才能一直的做強做大.在品牌變更上他主導(dǎo)成立品牌運做專案小組,成員包含市場部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理等;擬定品牌運作綱要及具體執(zhí)行計劃，其內(nèi)容包含：品牌運作小組的職責(zé)、任務(wù)、目的及時間表。在渠道變更上他采取終端盤點、擬訂顧客升級計劃并執(zhí)行、媒體招商、展會招商、招募精英拓展人員、搶占市場制高點、固定目的市場等狠招。經(jīng)過近1年的營銷變更方案施行，公司銷售業(yè)績比去年增長了70%，新開顧客為90家，終端經(jīng)過調(diào)整，規(guī)范率達到了90%以上，贏利顧客占比達85%，企業(yè)實現(xiàn)贏利破千萬元。
劉總監(jiān)以為：“企業(yè)的連續(xù)發(fā)展離不開品牌戰(zhàn)略作為高度指導(dǎo)，同樣需求一大批專業(yè)的具備品牌營銷系統(tǒng)觀的職業(yè)營銷人，之所以談系統(tǒng)，是由于品牌營銷自身就是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而營銷人的系統(tǒng)觀又是實現(xiàn)品牌營銷的素質(zhì)基本。”
國家市場營銷總監(jiān)培訓(xùn)與認證，從某種意義上填補了品牌營銷系統(tǒng)觀職業(yè)教育的市場空白，可謂及時雨，它為如今及將來一批批孜孜以求，期望通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、強化本身營銷系統(tǒng)觀的營銷人提供了十分好的平臺，經(jīng)過本次學(xué)習(xí)可謂受益匪淺，有如下幾點心得領(lǐng)會： 1、 度了解了以STP—4PS—IPEC為基石的品牌營銷系統(tǒng)觀，從基本上扭轉(zhuǎn)了對品牌營銷的認識。以前的營銷工作越來越多停留在4PS及IPEC的層面，品牌營銷層面較低，通過學(xué)習(xí)，提高了品牌營銷思想高度，并能從系統(tǒng)高度去了解品牌營銷。 2、 以營銷理論的系統(tǒng)高度去聯(lián)合企業(yè)現(xiàn)狀，進行了深度分析，擬訂了案例分析講演，為后續(xù)品牌營銷提供了有力的理論支持。 3、 與名家對話，進一步提高了對品牌營銷的認識，擴充了知識結(jié)構(gòu)，增加了營銷知識的深度。 4、 與來自各領(lǐng)域的營銷精英互動交流，優(yōu)勢互補，拓寬了知識面，建設(shè)了深厚、廣泛的人脈。 5、 中國認同、中國教育考試中心主辦的培訓(xùn)與認證，自身就具備高度權(quán)威，提高了認證的價值感。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
