十年前規(guī)模和今天上市企業(yè)規(guī)模差不多都無(wú)奈競(jìng)爭(zhēng)，今天諸多企業(yè)淪為三線品牌了還在照著一線品牌的模式進(jìn)步，你就知道結(jié)果注定是無(wú)奈做大的。如今上市企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)了一些問(wèn)題，如果三線品牌第二次被一線品牌帶到溝里的話，要么淹死，要么上來(lái)后有可能變成四線品牌，關(guān)鍵是四線品牌還是品牌嗎?
那怎么辦呢?將來(lái)中小品牌要想立足市場(chǎng)或者獲得更大進(jìn)步，必需團(tuán)結(jié)起來(lái)，利用各自的優(yōu)勢(shì)組團(tuán)進(jìn)步，否則不是被收購(gòu)就是被市場(chǎng)淘汰，這絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)。如果企業(yè)做不到相互合作，那就要靠經(jīng)銷商整合，而能夠整合品牌資源的經(jīng)銷商將來(lái)必定會(huì)成為家紡領(lǐng)域的贏家之一。曾經(jīng)十年的家紡高速進(jìn)步如果找個(gè)最大的贏家的話，只有家紡企業(yè)本身，而推進(jìn)一個(gè)領(lǐng)域快速進(jìn)步的重要環(huán)節(jié)“經(jīng)銷行業(yè)”卻很少?gòu)闹蝎@得突出成功的，這有點(diǎn)不正常。將來(lái)十年興許會(huì)涌現(xiàn)越來(lái)越多在經(jīng)銷行業(yè)的贏家，由于經(jīng)銷、銷售才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值!這是商業(yè)進(jìn)步規(guī)律，也是領(lǐng)域進(jìn)步的趨勢(shì)!當(dāng)然這要看經(jīng)銷商本身的意識(shí)和實(shí)力來(lái)決定。
記者：隨著家紡網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的進(jìn)一步加大，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的宣傳，來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)，提升產(chǎn)品和品牌名氣已經(jīng)被更多的企業(yè)所運(yùn)用，特別典型的例子就是博洋家紡去年雙11一天銷售額突破4000萬(wàn)。對(duì)于電子商務(wù)市場(chǎng)，貴企業(yè)能否有涉及?有，今年的進(jìn)步情況如何?沒(méi)有，是沒(méi)來(lái)得及做，還是基本就不打算做，或者有其它的緣由?
伊美蓮李青：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)是將來(lái)商業(yè)最重要的模式之一，無(wú)論是對(duì)品牌名氣的提升、還是對(duì)于品牌銷量的提高都是一個(gè)十分重要的渠道，目前大量的企業(yè)都意識(shí)到這一點(diǎn)，并且大力投入。
但是就目前來(lái)說(shuō)，剛剛興起的這幾年，電商渠道卻是毀譽(yù)參半，究其基本緣由還是諸多企業(yè)的短視，追求短期效益，盲目進(jìn)步，致使于電商成了低價(jià)、價(jià)格戰(zhàn)的代名詞。
你提到的博洋家紡，因?yàn)槿ツ觌p十一的銷售成功，豈但讓博洋公司本人興奮地四處宣揚(yáng)，也極大地刺激了各個(gè)家紡企業(yè)大力投入電商渠道，說(shuō)實(shí)話，這并不是個(gè)好現(xiàn)象。我過(guò)去專注于寫過(guò)一篇文章叫《博洋家紡與“洋博”家紡》，咱們來(lái)看博洋家紡之所以有今天的名氣和銷量是建設(shè)在什么基礎(chǔ)上的?是建設(shè)在博洋家紡的地面店柜基礎(chǔ)上的，而地面連鎖店面不只僅是靠公司本人，更是靠大量的加盟商的投入和經(jīng)營(yíng)。這樣看來(lái)好了，如今品牌有必定的名氣了，公司本人做電商，其本色是和地面店柜的加盟商爭(zhēng)利，而電商自身的低價(jià)更是重大侵害了加盟商的利益!盡管諸多公司都宣稱電商產(chǎn)品和地面店柜產(chǎn)品有別，但是咱們都知道家紡自身同質(zhì)化就很重大，本身很難做到產(chǎn)品風(fēng)格的差異，更重要的是消費(fèi)者是沖著博洋來(lái)的。如果博洋公司不是用博洋品牌，而是用“洋博”家紡來(lái)做電商，別說(shuō)4000萬(wàn)，能做400萬(wàn)他們都是最大的贏家，并且將來(lái)對(duì)博洋公司來(lái)說(shuō)意義更大!如今博洋公司肯定是不會(huì)讓加盟商私自拿博洋品牌做電商的，博洋的加盟商都不傻，興許不久的一天博洋就會(huì)搬起石頭砸本人的腳。
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