在湖南詩蓮服飾總經(jīng)理胡鐳看來，常規(guī)內(nèi)衣品牌塔塔依作為一個新品牌，想在一片紅海中殺出重圍難度并不小。但是作為塔塔依的湖南代理，胡鐳對塔塔依在湖南的進(jìn)步已做好了充分的布局，以便拓展塔塔依的終端網(wǎng)絡(luò)建立，且目前塔塔依在湖南已處于一個一直上升的階段。
記者：胡總，請您簡單介紹下詩蓮服飾?目前貴商行主要代理哪些內(nèi)衣品牌呢?
胡鐳：詩蓮服飾于2005年在長沙成立，至今已有十年有余了，目前代理了詩婷、塔塔依、茜思黎等品牌，同時正在打造“樂時髦”內(nèi)衣連鎖品牌。
記者：您是從什么時候開始代理塔塔依的?當(dāng)時基于什么考慮選擇塔塔依?與同類產(chǎn)品相比，在您看于，塔塔依具備哪些優(yōu)勢呢?
胡鐳：詩蓮服飾在市場格局大變動狀況下與塔塔依正式合作，首先看中塔塔依有二十多年常規(guī)內(nèi)衣的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗，而且廠家之前推出的俏情人、塔塔依等品牌在市場上有良好的口碑;其次被塔塔依產(chǎn)品自身所招來，款式經(jīng)典、面料好、做工精良。三是塔塔依隊伍是一個有沖勁、務(wù)實的隊伍，尤其是郭總年輕有為，有本人獨到的品牌營運方針和經(jīng)驗。所以對塔塔依的市場前景布滿希望和想象空間。
記者：作為新品牌，尤其是常規(guī)內(nèi)衣，要在一片紅海當(dāng)中殺出重圍難度并不小，為此，咱們詩蓮服飾為盡快把塔塔依在湖南的終端網(wǎng)絡(luò)建立起來，咱們主要從三個方面出發(fā)：第一，把塔塔依形象展廳第一時間迅速建起來，讓顧客能第一時間直觀感遭到塔塔依的品牌定位和產(chǎn)品風(fēng)格;第二，成立塔塔依的運營專職隊伍，同時把目的和計劃制訂出來并快速走訪市場;第三，咱們在2015年6月份邀約顧客，開了一場塔塔依的湖南省品牌宣傳會;第四，咱們在湖南的專業(yè)內(nèi)衣雜志持續(xù)做了半年的塔塔依推廣廣告。
記者：通過這段時間的宣傳運營，塔塔依目前在湖南進(jìn)步得如何?塔塔依2015年的進(jìn)步能否達(dá)到了您的預(yù)期目的呢?
胡鐳：詩蓮服飾通過15年秋冬對塔塔依的市場考察和運營，目前塔塔依在湖南省已經(jīng)有了必定市場份額，銷售如今處于一個一直上升的階段，經(jīng)銷商市場反饋和消費者對塔塔依產(chǎn)品的評估總體可觀，極大地加強了咱們代理商的決心，16年咱們將繼續(xù)15年的成功經(jīng)驗，同時擴大對塔塔依的投入，相信16年的塔塔依會更上一層樓。
記者：在您看來，代理商與品牌商之間要長久合作最重要的是什么呢?您期望接下來在與塔塔依的合作中還有哪些改良的呢?
記者：詩蓮服飾有十年的內(nèi)衣從業(yè)經(jīng)驗，對代理商與品牌商之間的合作關(guān)系有很深的認(rèn)識和理解。第一，雙方的關(guān)系是互為依存的，是一種平等互利的關(guān)系;二是國內(nèi)市場蛋糕很大，如何把品牌做大，占有更大的市場蛋糕就需求雙方的精誠合作，統(tǒng)一思想，正當(dāng)分配好利益關(guān)系，這樣才能雙贏;三是市場要做到有舍有得，不舍不得，這對于雙方來說都是真理。四是如今大環(huán)境和市場行情都不好，雙方更應(yīng)該抱團(tuán)取暖，共渡難關(guān)，這就需求雙方互相理解和互相支持，這樣才能走得更遠(yuǎn)，走得更好。
記者：這幾年來當(dāng)?shù)氐膬?nèi)衣終端商有何變革呢?您是如何應(yīng)答這些變革的?
胡鐳：如今的行情不好，終端商的日子也不好過，他們也在尋求扭轉(zhuǎn)，目前湖南的終端商主要有幾個方面的扭轉(zhuǎn)：1、增加新的投資項目，主要集中在直銷方面;2、做微商;3、實體店上貨和回款更慎重， 做高收益產(chǎn)品，甚至有局部終端本人貼牌。咱們代理商要適應(yīng)時代潮流，積極扭轉(zhuǎn)創(chuàng)新，增強服務(wù)，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)思維來提高本身的營運水平，增強效率，提升盈利水平。
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