CHIC秋季展第一天，記者便來到了帝楷的展廳。在展廳，咱們看到了“帝楷定制·平定天下”的主題，也通過對派意特集團(tuán)總經(jīng)理龔水山龔總的采訪，真正了解了帝楷“正裝全品類定制平臺”的含意。
1、咱們看到這一次的主題是“帝楷定制·平定天下”，其含意是什么?
龔總：私人定制、奢侈消費(fèi)，咱們在業(yè)界是比較早把把定制品牌化的企業(yè)，平定的意思就是把定制平臺化、布衣化、往?；胀ǖ亩ㄖ贫际巧莩尴M(fèi)概念，咱們的階層都不能輕易獲得這樣的享用，但現(xiàn)實上這是對定制的了解不夠全面。今天有多少成衣品牌，5-10年以后就有多少的定制品牌，咱們是做這樣一個平臺，來扶持各個定制品牌。
2、您覺得正裝類將來都會往定制進(jìn)步?
龔總：不只是正裝類，所有消費(fèi)品都會往定制方向進(jìn)步。所以咱們的定制化路線，第一步是服裝正裝類，第二步是整個服裝的全品類，第三步是大局部的消費(fèi)品都要覆蓋。今天你在京東買，回頭你在帝楷定。
3、您是如何解讀定制的將來趨勢的?
龔總：咱們理解定制是三者的革命。
第一點，是制造業(yè)的將來。整個制造業(yè)都在往定制化敏捷制造進(jìn)步，這反應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時代的根本特點。
第二點，是實體商業(yè)的將來。萬達(dá)系統(tǒng)也在尋找出路，怎樣與新的信息傳播形式，不是與線上來競爭，真正構(gòu)成O2O一體化?咱們就是提供一個成功的案例，咱們?nèi)缃裨诤腿f達(dá)系列合作。咱們可以做到線上線下一體，和咱們合作的商家，客戶在實體店下單，或者回家手機(jī)、電腦下單，都算做實體店的銷售，實體渠道就同時擁有線上線下店，這是很增值的服務(wù)。
第三點，是電子商務(wù)的將來。如今的京東和天貓是一個成衣時代、成品的交互，咱們開發(fā)的定制商場嗎，定制平臺，管控資料服裝，管控客戶的個性資料。就像彭媽媽在差異的場合穿著差異的服裝一樣，咱們其實也需求這樣的個性化量身打造的定制。傳統(tǒng)意義上的定制很貴，就像手提電話從不是人人都有到普及，就是科技的進(jìn)步。湖南有一個很特殊的世界第一的資源，就是天河超算系統(tǒng)，真正的定制需求管理大資料，顧客的3圍、身模、個性需要都需求充分個性的把握。咱們的設(shè)計師要以你為中心，主動的為你做設(shè)計。
4、價格如何做到布衣化?
龔總：這和制造業(yè)的將來有關(guān)，傳統(tǒng)的制造都是批量化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，實現(xiàn)全資料化后，能夠真正武裝到牙齒，每一個機(jī)位都是一個資料終端，咱們在幾乎同樣的時間，化批量生產(chǎn)為個性生產(chǎn)，每一件衣服都能不合，你在前面點擊差異選擇，馬上反應(yīng)到生產(chǎn)線上，從下單到生產(chǎn)線出貨，23分鐘就可以實現(xiàn)。七道工序，同步反映，實現(xiàn)這樣一種高效生產(chǎn)，真正的定制平臺，必需從前端到整個生產(chǎn)線，整個信息平臺是透徹想通的。并且必定要改造工廠，傳統(tǒng)工廠都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，需求兩三百個人一條線，如今只要要6-10個人小的生產(chǎn)線就可以快速反應(yīng)，就像海豹突擊隊一樣。
5、工廠改造能否會比較耗時?這有著怎樣深刻的意義?
龔總：廣東省服裝領(lǐng)域集團(tuán)也邀請咱們幫他們的兩三百個工廠進(jìn)行改造，這樣的改造不會很耗時。很深刻的一個思索是，將來的工匠精神會復(fù)活。在我個人的理解里，前二三十年，國家的諸多工廠，如深圳富士康的血汗工廠，都沒有尊重勞動者的尊嚴(yán)，這是掠奪式的經(jīng)濟(jì)，咱們這一代的人，都比較重視本人的尊嚴(yán)，要讓國家制造變得像德國制造、意大利皮質(zhì)制造一樣，重點還是在人。量身定制除了是一種商業(yè)模式、技術(shù)手段之外，更本色的是一種人文關(guān)心。傳統(tǒng)工人生產(chǎn)哪一件產(chǎn)品客戶并不知道，而咱們的平臺，紐扣是誰訂的、扣眼是誰鎖的，都會錄入檔案，客戶都可以查到。這樣的話，不論做哪一個崗位，都是真正意義上的工匠。只有把國家技術(shù)工人的職業(yè)感找到，國家制造業(yè)才會有一個新的提高。咱們就是用這種高科技的手段來復(fù)活工匠精神。
6、在做這樣的一個定制平臺方面，咱們公司的優(yōu)勢是什么?
龔總：馬云在杭州打造了一個電商帝國，咱們隊伍也有一個很大的夢想，想在湖南長沙，利用湖南的超算系統(tǒng)，打造一個定制時代的電商帝國、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。為什么要落點到派意特呢?由于在服裝界，派意特不斷是一個另類，他從第一天開始，93年互聯(lián)網(wǎng)概念如火如荼，但是技術(shù)并不成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)時代工業(yè)，不再是批量生產(chǎn)的工業(yè)，所以幾個創(chuàng)建者決定從定制著手，所以從第一天開始就是做定制，十多年前在職業(yè)裝定制行業(yè)就已經(jīng)是領(lǐng)域第一，中國19個部委、公、檢、法、銀行系統(tǒng)等都是在這里定制職業(yè)裝。雅戈爾、杉杉是另一種商業(yè)模式，他的客戶量就沒有咱們多，國家領(lǐng)域協(xié)會尋找大資料，就是到咱們這里。我從第一筆業(yè)務(wù)開始，就為客戶量身，這一千多萬顧客大多是公務(wù)員，是國家最有消費(fèi)力的一個人群，派意特是是第一個專注于做量身定制的，從職業(yè)裝定制起步，有很好的基礎(chǔ)，第二，他積累了一個很大的客戶人群，咱們只需把這些資料嫁接轉(zhuǎn)化就可以。十幾年來，咱們把握的人體資料，人次有上千萬，人別也已經(jīng)有兩三百萬。
7、平臺如何平衡高端定制與布衣化定制?
龔總：咱們有高端到頂點的品牌，也有布衣化到極限的產(chǎn)品，這就是平臺的意義，為什么咱們下定信心做平臺?因普通人也會有偶爾想奢侈一回的時候，也會有一般的消費(fèi)。整個定制平臺的命脈，就是讓消費(fèi)者滿意，我的核心點是咱們有你的詳細(xì)信息、喜好。
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