智滕教育創(chuàng)建至今，深得投資者喜愛(ài)。不過(guò)，在合作中會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題，要如何這些處理問(wèn)題，許多合作者卻不曾想過(guò)。
未雨綢繆，小智師兄為此專(zhuān)訪智滕教育資深合作商、市場(chǎng)督導(dǎo)程晟澤教師，來(lái)聊一聊他所經(jīng)歷的故事。大量干貨撲面而來(lái)，扶穩(wěn)接好!
程 晟 澤
智滕教育資深合作商
智滕教育市場(chǎng)督導(dǎo)教師
2019.3起與智滕教育合作至今
合作區(qū)域：吉林省四平市伊通縣
現(xiàn)有學(xué)員1200余人
程教師區(qū)域家長(zhǎng)觀摩活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
合作幼兒園內(nèi)組織珠心算教學(xué)
伊通校區(qū)已擁有實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
實(shí)力強(qiáng)大的師資力量
程教師您好，請(qǐng)問(wèn)您最早是如何與智滕教育產(chǎn)生交集的呢?
在我的認(rèn)知里，過(guò)去以為這輩子有兩個(gè)領(lǐng)域絕對(duì)不會(huì)干，一個(gè)是醫(yī)療，另一個(gè)就是教育。沒(méi)想到如今投身教育領(lǐng)域，并且越做越有勁。
我大學(xué)學(xué)的是路橋?qū)I(yè)，畢業(yè)之后經(jīng)歷過(guò)三次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)做的領(lǐng)域，都要實(shí)體店，資金壓力大。在2019年第二次創(chuàng)業(yè)做餐飲失敗后，家里反對(duì)我再次創(chuàng)業(yè)，以為我沒(méi)這份水平，希望我安穩(wěn)上班。可我不希望這樣看來(lái)庸庸碌碌過(guò)一輩子給人打工，決定無(wú)論如何再創(chuàng)業(yè)一次。正是這個(gè)時(shí)候，機(jī)緣巧合之下，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了宋校長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)我對(duì)教育領(lǐng)域完全沒(méi)有認(rèn)識(shí)，什么都不懂，就像一張白紙。并且我以為我的形象也不像個(gè)教育工作者，和宋校長(zhǎng)溝通后還是對(duì)本人產(chǎn)生懷疑。后來(lái)，宋校長(zhǎng)邀請(qǐng)我去參觀各地與智滕合作的幼兒教育機(jī)構(gòu)，踴躍報(bào)名的兒童、贊不絕口的家長(zhǎng)、真實(shí)有效的學(xué)習(xí)成績(jī)，切實(shí)的利潤(rùn)……這一切都幫我下定信心，就得干!
當(dāng)時(shí)智滕教育最招來(lái)您的是哪幾個(gè)點(diǎn)?您最看重的是什么?
首先是孩子只要要很短的時(shí)間學(xué)習(xí)智滕珠心算，就會(huì)產(chǎn)生明顯的變革!其次是合作費(fèi)用不高，小本也能合作。第三，我以前不論做哪個(gè)領(lǐng)域，都要有門(mén)市有租金，壓力大;而智滕不需求門(mén)市，營(yíng)業(yè)場(chǎng)地就在合作的幼教機(jī)構(gòu)里，運(yùn)營(yíng)形式十分新穎!我看到那些上課的教師并沒(méi)有固定的上課地點(diǎn)，每天可以去多個(gè)幼教機(jī)構(gòu)教學(xué)，很靈活，我同樣可以干。第四，當(dāng)然是收入也很不錯(cuò)。
還有很重要的一點(diǎn)，就是智滕很用心。我剛與我們智滕合作的時(shí)候，惰性比較強(qiáng)，耽誤了兩個(gè)多月都沒(méi)有啟動(dòng)市場(chǎng)，也沒(méi)有去談合作學(xué)校。為此，宋校長(zhǎng)專(zhuān)注于來(lái)找我，并對(duì)我說(shuō)：“什么事都要兢兢業(yè)業(yè)地做，市場(chǎng)就是靠走出來(lái)的。”聽(tīng)了他的話，我知道我該立刻行動(dòng)。到如今，我已經(jīng)合作兩個(gè)區(qū)域，依然特別信服這句話。
在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，您遇到過(guò)哪些困難?又是如何克服的?
困難有諸多!在談市場(chǎng)，跑合作幼兒園的時(shí)候，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，都是張琳教師帶著我，宋校長(zhǎng)也經(jīng)常為我指點(diǎn)迷津。
剛談下最初的合作幼兒園后，我不敢去上課。一方面我擔(dān)心本人的形象與傳統(tǒng)教師形象差別太大;另一方面素來(lái)沒(méi)有講過(guò)課，怯場(chǎng)。張琳教師對(duì)我軟硬兼施，終于逼我走出了站上講臺(tái)的第一步。
隨著市場(chǎng)加大，我發(fā)現(xiàn)本人的教學(xué)能力以及精力都不足以支撐那樣多的課堂，因而我也組成了本人的老師團(tuán)隊(duì)，并開(kāi)辟了第二區(qū)域的市場(chǎng)。20天時(shí)間，我談下20家合作幼兒園，然而廣大的市場(chǎng)與稀缺的老師團(tuán)隊(duì)之間的矛盾愈發(fā)顯現(xiàn)，重大制約了教學(xué)開(kāi)展。這都是前期畏手畏腳、不愿在隊(duì)伍造就上付出本錢(qián)惹的禍。之后只能終止局部幼兒園合作。盡管如今已逐漸尋回合作關(guān)系，但當(dāng)時(shí)的教訓(xùn)依然時(shí)刻提醒我要注重團(tuán)隊(duì)造就。
所有的路，只有在走一遍后，再走才會(huì)發(fā)現(xiàn)特別容易。誰(shuí)能想到有的校長(zhǎng)直接請(qǐng)吃閉門(mén)羹，又有誰(shuí)能想到會(huì)有校長(zhǎng)樂(lè)呵呵的了解項(xiàng)目后就痛快合作?更有誰(shuí)能想到從最開(kāi)始的沒(méi)有合作幼兒園、不敢招教師，到談下20家幼兒園卻招不到教師，僅僅只用20天的時(shí)間?
如今您大致有多少學(xué)生?家長(zhǎng)們對(duì)教學(xué)品質(zhì)有何評(píng)估?
粗略統(tǒng)計(jì)，如今在我的區(qū)域?qū)W習(xí)智滕珠心算的學(xué)生，超過(guò)1200名，并且近期還將再有200名學(xué)生開(kāi)始學(xué)習(xí)。
去年咱們組織了珠心算大賽，有位家長(zhǎng)上臺(tái)發(fā)言。她的孩子在我的學(xué)校中學(xué)習(xí)了近兩年的時(shí)間，她說(shuō)這兩年孩子扭轉(zhuǎn)特別大：以前別說(shuō)計(jì)算，只需看書(shū)就煩躁;如今看書(shū)積極主動(dòng)，算數(shù)特別快，并且記憶力和留意力都顯著提高，家長(zhǎng)十分滿(mǎn)意。相似的例子數(shù)不勝數(shù)。
以前我從未覺(jué)得本人會(huì)從事教育領(lǐng)域，如今我為本人從事教育領(lǐng)域感到特別榮幸驕傲!當(dāng)一個(gè)孩子到我的學(xué)校來(lái)學(xué)習(xí)，短短幾天就能看到顯著變革。家長(zhǎng)開(kāi)心，咱們欣慰;家長(zhǎng)贊揚(yáng)，咱們自豪!
最后，您有哪些話想對(duì)新參加或即將參加智滕大家庭的合作者說(shuō)呢?
不論做什么領(lǐng)域，都應(yīng)勤快。還是宋校長(zhǎng)那句話：市場(chǎng)是走出來(lái)的。另外，與智滕教育合作，必定要有未雨綢繆的水平，協(xié)調(diào)市場(chǎng)拓展與隊(duì)伍建立之間的矛盾，切勿顧此失彼。由于合作火爆，合作費(fèi)用在逐漸上漲，可供選擇的合作區(qū)域也逐漸減少。衷心提醒各位對(duì)智滕教育感興致的投資者，盡早下手!
合作過(guò)程中，難免遇到挫折，怎么辦?我本人選擇的領(lǐng)域和項(xiàng)目，遇到挫折，我會(huì)從本人身上找問(wèn)題。究竟，智滕最早一批合作者已經(jīng)運(yùn)營(yíng)四五年時(shí)間，有的學(xué)生多達(dá)6000余名，合作兩年達(dá)到2000余名學(xué)生的也漫山遍野。這說(shuō)明帶來(lái)挫敗感的不是項(xiàng)目，而是我本身有所欠缺。找準(zhǔn)問(wèn)題，攻克問(wèn)題，就可以了。只需肯走，肯張嘴，其他的事情都能迎刃而解。付出致力，終會(huì)有所報(bào)答。
只需肯走，肯張嘴，其他的事情都能迎刃而解。行動(dòng)派的程教師能否抹消了您心中的疑慮呢?如果您還有任何問(wèn)題，都可撥打智滕教育合作熱線，小智師兄會(huì)致力為您解答哦!
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