——一個(gè)中國(guó)時(shí)髦品牌業(yè)績(jī)年遞增50%的商業(yè)邏輯
據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2009年-2014年，我國(guó)皮具用品（不含皮鞋）領(lǐng)域規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模從835.99億增至1464.69億元，作為傳統(tǒng)領(lǐng)域，皮具領(lǐng)域規(guī)模以上企業(yè)數(shù)1209家，多位中小型企業(yè)，國(guó)內(nèi)外品牌繁多，市場(chǎng)一直處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)生生死死，強(qiáng)者不一定恒強(qiáng)，唯有創(chuàng)新求變才是恒強(qiáng)的共性基因。
而國(guó)內(nèi)知名皮具品牌紅谷HONGU去年業(yè)績(jī)高達(dá)10億元，在中國(guó)擁有1000余家實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，2017年1～8月市場(chǎng)零售總額同比提升超過(guò)50%，同期開(kāi)店數(shù)超過(guò)200間專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。通過(guò)國(guó)際化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)賣(mài)店類(lèi)型實(shí)現(xiàn)自帶流量的同時(shí)，也為購(gòu)物中心客流增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
在8月30日開(kāi)始的上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)活動(dòng)上，紅谷以全新蛻變的展廳形象向外界展現(xiàn)了他們想要“締造高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)髦生態(tài)群”的時(shí)髦態(tài)度。
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以“綻放”為主題
全新展廳形象亮相萬(wàn)商會(huì)
作為萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)略合作同伴，紅谷專(zhuān)注于為上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)量身打造了全新展廳形象，以“綻放”為主題。其設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于HONGU的LOGO形象，以“H”為中心，如花朵綻放般絢麗而耀眼，也意味著紅谷的發(fā)展越來(lái)越強(qiáng)。
展臺(tái)的光柱設(shè)計(jì)好像“火山爆發(fā)”，體現(xiàn)了紅谷品牌無(wú)限的能量以及全新的蛻變。展廳以黑色、紅色、白色為三大主色調(diào)，店內(nèi)以紅谷近期爆款之一的紅色包款作為主陳列款，清一色的紅色包包配以差異花型的吊飾，加上燈光及LED特效的渲染，整體視效和諧大氣，時(shí)髦而靈動(dòng)，遭到與會(huì)很多購(gòu)物中心甲方及各品牌代理商的交口稱(chēng)贊。
本次上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)是由中國(guó)商業(yè)結(jié)合會(huì)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、MAPIC（全球商業(yè)零售地產(chǎn)峰會(huì)）結(jié)合主辦，以“搭建新平臺(tái)，效勞新商業(yè)”為主題，是國(guó)內(nèi)迄今實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域規(guī)模大、層次很高、影響力很強(qiáng)的全開(kāi)放、社會(huì)化、領(lǐng)域化的商業(yè)盛會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有近千家國(guó)內(nèi)外企業(yè)參會(huì)，十幾場(chǎng)論壇活動(dòng)，超10萬(wàn)人加入。
▲ 紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰（左）在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與嘉賓洽談
為期三天的國(guó)際商業(yè)年會(huì)，紅谷展廳相繼接待人數(shù)多達(dá)2500余人，與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、新城吾悅、正大廣場(chǎng)、印力集團(tuán)、新世界百貨、大悅城、大融城、九方、萬(wàn)象城、寶龍地產(chǎn)、奧園、萬(wàn)科、大洋百貨等百余家商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了深化洽談合作。
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每年開(kāi)發(fā)新品2500款以上
傳遞優(yōu)雅生活方式
2002年創(chuàng)建，今年正好是紅谷的15周年，經(jīng)歷了四代形象，從原生態(tài)風(fēng)格向時(shí)髦化轉(zhuǎn)變。
源自麗江的紅谷，傳承了束河皮具匠作精髓，努力于傳達(dá)麗江豐富的自然人文理念和閑逸自在的生活方式，用現(xiàn)代時(shí)髦手法，演繹東方流行之美。
紅谷的產(chǎn)品一共有四大系列：女裝都市優(yōu)雅、都市潮流、男裝都市輕商務(wù)、時(shí)髦配飾。除了主要的包袋以外，還有眼鏡、絲巾、首飾、香水等配飾系列。
紅谷產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要體如今：
1、研發(fā)速度快：每年自主開(kāi)發(fā)2500款以上新品，每個(gè)季度上新超過(guò)500款，每個(gè)月上新兩次；
2、工藝能力高：傳承了麗江束河600年精深的皮具匠作工藝，156道工序精益求精，并與全球時(shí)髦元素及設(shè)計(jì)工藝同步，擁有175項(xiàng)設(shè)計(jì)及工藝專(zhuān)利，是國(guó)內(nèi)同領(lǐng)域中專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量最多的企業(yè)，同時(shí)還擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的品控實(shí)驗(yàn)室；
3、高性?xún)r(jià)比：真皮高檔質(zhì)量，中檔價(jià)位，對(duì)比國(guó)際品牌或國(guó)內(nèi)輕奢品牌都具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4、國(guó)際化設(shè)計(jì)：國(guó)內(nèi)最龐大的皮具設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)與17間意大利、法國(guó)等國(guó)著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作研發(fā)，且每個(gè)節(jié)日會(huì)推出特定限量款式。產(chǎn)品設(shè)計(jì)日趨年輕時(shí)髦。
瞄準(zhǔn)追求生活質(zhì)量、具有消費(fèi)能力的22-40歲都市女性消費(fèi)市場(chǎng)，紅谷定位輕奢形象，親民價(jià)位，包袋客單價(jià)800-1200元，配飾在200元左右。紅谷除了提供高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的包包配飾，更將自在、隨心、優(yōu)雅的生活方式傳遞給客戶(hù)。
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從室外走向室內(nèi)
每年新增300家店
據(jù)紅谷方面透露，2016年，紅谷銷(xiāo)售總額超過(guò)10億元！2017年仍然勢(shì)頭強(qiáng)勁，同比零售額增幅達(dá)到50%，這樣的增幅可以說(shuō)名列領(lǐng)域前茅。
取得這樣的成果，跟紅谷渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大力度進(jìn)駐購(gòu)物中心分不開(kāi)。據(jù)記者了解，紅谷購(gòu)物中心專(zhuān)賣(mài)店平均銷(xiāo)售額達(dá)到18萬(wàn)/月，隨著今年購(gòu)物中心專(zhuān)賣(mài)店的增加，紅谷今年全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目的50%曾經(jīng)毫無(wú)懸念。
1、三大類(lèi)型實(shí)體店，第五代形象店將全面啟動(dòng)
據(jù)了解，紅谷現(xiàn)在的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店主要分為三品種型：
MALL店：現(xiàn)在，紅谷跟萬(wàn)達(dá)、新城吾悅、永旺、凱德、萬(wàn)象匯等進(jìn)行長(zhǎng)期合作， 專(zhuān)賣(mài)店愈加時(shí)髦化、年輕化以及國(guó)際化。
景區(qū)店：在麗江、大理、貴州丹寨、三亞、湖南鳳凰等旅游景區(qū)都設(shè)有景區(qū)店，裝修風(fēng)格古色古香，將民族與時(shí)髦相結(jié)合。在領(lǐng)域中，紅谷最早開(kāi)設(shè)景區(qū)店，也是做得最成功的，很多景區(qū)旗艦店年業(yè)績(jī)超800萬(wàn)元。
美學(xué)生活館：作為紅谷里程碑式的領(lǐng)頭羊店，選址大型主力街區(qū)，以?xún)蓪营?dú)棟建筑為主。結(jié)合多種業(yè)態(tài)的混業(yè)經(jīng)營(yíng)形式，除了銷(xiāo)售皮具、高等定制、絲巾、皮衣等品類(lèi)商品外，還融合皮具保養(yǎng)護(hù)理、DIY手工體驗(yàn)、咖啡品鑒、著裝與配飾交流等四項(xiàng)體驗(yàn)效勞，還有蘇繡和皮雕等展覽，儼然一個(gè)微型博物館。
記者了解到，10月，紅谷將在內(nèi)地全面啟動(dòng)第五代新形象店，整體風(fēng)格接軌國(guó)際一、二線品牌，品牌調(diào)性愈加簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、輕奢風(fēng)：產(chǎn)品會(huì)愈加年輕、愈加時(shí)髦、愈加亮麗；專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)采用大理石、珠寶、木紋等元素，全方位體現(xiàn)紅谷的“H”造型。
2、已開(kāi)1100家店，未來(lái)三年MALL店1000家
從2002年，紅谷在昆明開(kāi)出第一家專(zhuān)賣(mài)店以來(lái)，現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量曾經(jīng)達(dá)到1100家，其中300家購(gòu)物中心店，50家景區(qū)店，其他的是美學(xué)生活館和100平米以上的主力商業(yè)街區(qū)旗艦店。
從2015年起，紅谷集團(tuán)便開(kāi)始了室外向室內(nèi)的渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由商業(yè)街區(qū)轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心；同時(shí)大規(guī)模進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一二線城市重點(diǎn)商圈，其中進(jìn)駐的優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)包含各地40多家萬(wàn)達(dá)、深圳華南城、武漢永旺夢(mèng)樂(lè)城、珠海茂業(yè)等。
雖然從現(xiàn)在來(lái)看，購(gòu)物中心專(zhuān)賣(mài)店在整體專(zhuān)賣(mài)店占比只有31%，但紅谷集團(tuán)深諳消費(fèi)場(chǎng)景曾經(jīng)轉(zhuǎn)到購(gòu)物中心的趨勢(shì)。
“未來(lái)三年，購(gòu)物中心專(zhuān)賣(mài)店將達(dá)到1000家，占比50%，如果不包含景區(qū)店和街區(qū)生活館較多的貴州和云南兩個(gè)省份，購(gòu)物中心專(zhuān)賣(mài)店占比將達(dá)到80%”。紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰透露。
周攀峰同時(shí)還透露，紅谷尚品集團(tuán)旗下的奢尚鞋包集合店品牌——Princess Sissi也將于9月正式登陸國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物中心，該品牌風(fēng)格輕奢簡(jiǎn)約，愈加年輕時(shí)髦，價(jià)位愈加親民，不拘泥于真皮材質(zhì)，會(huì)運(yùn)用到更多時(shí)髦面料，鞋包飾品的占比是6:3:1，完全迎合購(gòu)物中心年輕客群的審美情趣和消費(fèi)需要。9月29日，Princess Sissi國(guó)內(nèi)首間旗艦店將在青島新城吾悅廣場(chǎng)閃亮登場(chǎng)，同時(shí)深圳萬(wàn)象匯、上海龍之夢(mèng)購(gòu)物中心也在設(shè)計(jì)和落位中。
3、加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略合作，海外規(guī)劃50家店
紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰告訴我們，今年開(kāi)店數(shù)量將達(dá)到300家，其中200家是購(gòu)物中心店，而今年前8個(gè)月，新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店就超過(guò)了200家。紅谷將開(kāi)始規(guī)劃北上廣深一線城市，并優(yōu)選進(jìn)駐購(gòu)物中心，先從廣州開(kāi)始，下半年考慮進(jìn)駐上海。
除了和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，每年進(jìn)駐30-50家的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)外，還加強(qiáng)跟其他全部規(guī)劃的開(kāi)發(fā)商如新城控股、永旺夢(mèng)樂(lè)城等戰(zhàn)略合作。
“另外，一些二三四線城市中做得比較好的購(gòu)物中心，可能全國(guó)就一個(gè)項(xiàng)目，但在當(dāng)?shù)赜绊懥κ峭怀龅模帽饶蠈幒窖髧?guó)際、貴陽(yáng)亨特國(guó)際等購(gòu)物中心，我們也要爭(zhēng)取進(jìn)駐。”
此外，紅谷集團(tuán)還啟動(dòng)了“引進(jìn)來(lái)、走出去”的國(guó)際化戰(zhàn)略，以中國(guó)作為基點(diǎn)，一直開(kāi)辟更廣闊的國(guó)際時(shí)髦版圖。
現(xiàn)在已成功簽約阿聯(lián)酋、泰國(guó)市場(chǎng)中國(guó)代理，未來(lái)兩年的海外拓展重點(diǎn)是印尼、馬來(lái)西亞、越南、緬甸等東南亞市場(chǎng)，擇機(jī)進(jìn)入歐美市場(chǎng)。選擇途徑是品牌整體輸出，而非OEM純貿(mào)易形式，估計(jì)到2019年底，HONGU海外品牌店將達(dá)到50家。
10月15日，HONGU海外首店——迪拜阿聯(lián)酋購(gòu)物中心店即將開(kāi)業(yè)，該店以沙漠為設(shè)計(jì)靈感。紅谷品牌會(huì)針對(duì)差異中國(guó)地區(qū)的特色，在專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)格中植入當(dāng)?shù)氐奈拿髟?、設(shè)計(jì)理念，貫穿“千店千面”的理念，力求每一家店都能帶給客戶(hù)不一樣的感受。
HONGU以每年300間門(mén)店的增幅速度，為全球消費(fèi)者傳遞時(shí)髦輕奢的生活美學(xué)，最終締造出高標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)髦生態(tài)群。
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