優(yōu)先步 初步接觸：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員與目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)取得聯(lián)系后，將《銷(xiāo)售伙伴合作方案》和系列產(chǎn)品資料樣品傳遞給客戶(hù)，進(jìn)行初次信息交流，以便進(jìn)一步深入溝通。第二步 加深了解：雙方就合作方法與共同關(guān)心的主要問(wèn)題進(jìn)行研究探討，公司提供合作方案和市場(chǎng)行銷(xiāo)方案，雙方達(dá)成共識(shí)，為探討具體問(wèn)題做準(zhǔn)備工作。第三步 達(dá)成意向：確定合作意向框架，雙方就初期合作方案及上市計(jì)劃等細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行深入研究并共同制定市場(chǎng)行銷(xiāo)策略和具體作戰(zhàn)方案。第四步 雙方認(rèn)可：合作條件和市場(chǎng)推廣方案后，簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，經(jīng)銷(xiāo)商在兩個(gè)工作日內(nèi)完成區(qū)域市場(chǎng)代理金的提交。第五步 終成合作：雙方正式簽訂銷(xiāo)售合同書(shū)，并按照前期擬定的上市計(jì)劃有步驟地進(jìn)入實(shí)質(zhì)性市場(chǎng)運(yùn)作，公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍、培訓(xùn)計(jì)劃以及各項(xiàng)支持計(jì)劃在經(jīng)銷(xiāo)商成為公司的正式合作伙伴后啟動(dòng)。

? ? 廣東容聲股份有限公司成立容聲環(huán)境事業(yè)部，此部門(mén)是廣東容聲電器股份有限公司在改善人居環(huán)境方面進(jìn)行的努力與創(chuàng)新，為拓展產(chǎn)品品類(lèi)、發(fā)展智能廚衛(wèi)空間而成立的專(zhuān)業(yè)部門(mén)。經(jīng)過(guò)五年孜孜不倦的努力，容聲已經(jīng)從家電巨擘發(fā)展到家居領(lǐng)航，容聲集成吊頂已經(jīng)成為集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

? ? 目前，容聲集成吊頂在全國(guó)已擁有專(zhuān)賣(mài)店近千家，并連續(xù)5年全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量遙遙先進(jìn)。2009年，容聲集成吊頂憑借其優(yōu)秀的綜合實(shí)力，被中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)認(rèn)定為“廚衛(wèi)吊頂10強(qiáng)”、并成為CCTV交換空間協(xié)作品牌。? ? 成績(jī)是推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的強(qiáng)心劑，面對(duì)當(dāng)前越來(lái)越讓人堪憂(yōu)的家居環(huán)境，容聲環(huán)境事業(yè)部也在向著改善人居環(huán)境方面進(jìn)行更深的邁進(jìn)。2010年容聲將繼續(xù)保持行業(yè)的超越和先進(jìn)優(yōu)勢(shì)并加強(qiáng)品牌推廣建設(shè)，以“品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌、服務(wù)”為核心發(fā)展目標(biāo)，繼續(xù)為所有經(jīng)銷(xiāo)商提供穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展保障。? ? 二 ?浙江鼎美電器有限公司 　廣東容聲與浙江鼎美的合作歷史可以追溯到2002年，但雙方的優(yōu)勢(shì)資源充分整合卻是在8年后。2010年3月，由容聲與鼎美聯(lián)合打造的“容聲鼎美健康家”體驗(yàn)館在第十七屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上的初次亮相，便贏得了媒體及行業(yè)的關(guān)注。據(jù)介紹，“健康家”體驗(yàn)店是將容聲集成吊頂、鼎美環(huán)境電器（凈水系統(tǒng)、中央新風(fēng)凈化、室內(nèi)單間空氣凈化系統(tǒng)）、鼎美智能服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品整合在一起進(jìn)行銷(xiāo)售的一種體驗(yàn)店。在這種體驗(yàn)店中，消費(fèi)者不僅可以快速購(gòu)買(mǎi)到容聲集成吊頂專(zhuān)業(yè)的吊頂產(chǎn)品，同時(shí)可以一站解決家居水凈化工程、家庭空氣凈化工程、家庭智能化服務(wù)工程等問(wèn)題，而且系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加很好的購(gòu)物體驗(yàn)。2010年7月，“容聲鼎美健康家”在第十二屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上再次亮相，并開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)的容聲集成吊頂專(zhuān)賣(mài)店中全面實(shí)施。? ? 經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩年多的推廣，截至2012年7月，容聲與鼎美在全國(guó)已建立了近300家“健康家”體驗(yàn)店。? ? 同時(shí)，隨著容聲集成吊頂銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)量在全國(guó)范圍的不斷擴(kuò)大，為了能夠?qū)蓚€(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)很大化發(fā)揮，鼎美在浙江承擔(dān)起了容聲集成吊頂部分天花扣板產(chǎn)品及部分電器的共同研發(fā)與生產(chǎn)角色。廣東順德與浙江嘉興，形成了容聲集成吊頂輻射全國(guó)的兩大研發(fā)與生產(chǎn)基地。