名牌屋,所謂的國(guó)際品牌服裝與服飾折扣專賣店,賣點(diǎn)就是,品牌+折扣,國(guó)際品牌多,選擇多,優(yōu)惠也多的經(jīng)營(yíng)理念。名牌屋就像在香港上市的莎莎一樣,都是品牌貨平行進(jìn)口商,不同的是,莎莎搞的是國(guó)際品牌香水與化妝品折扣專賣店,名牌屋搞的是國(guó)際品牌服裝與服飾折品牌賣店。莎莎也是香港零售業(yè)銷售額之冠。重點(diǎn)是,名牌屋的發(fā)展?jié)摿Ρ壬瘡?qiáng)、發(fā)展空間超大、也比較廣,變適度也比較多變化。就拿服裝零售來(lái)說(shuō),零售模式與范疇可分成很多類,比如,時(shí)髦男女衣櫥中不可少和必備的長(zhǎng)久不衰的流行物品。。。牛仔褲。所以在歐美,現(xiàn)在流行搞的就是國(guó)際品牌牛仔褲折扣專賣店,市場(chǎng)空間超大。
1。Jeanswear k Casual Wear【>3OSM;專賣品牌牛仔褲+牛仔裝+休閑裝。。。等】
目前在歐美很流行,綜合了時(shí)尚的國(guó)際品牌牛仔褲折扣專賣店,1O~2O個(gè)*時(shí)尚的牛仔褲品牌同一個(gè)屋檐下。想買那個(gè)品牌的牛仔褲,這里都有,特別受到18~45歲的消費(fèi)者的愛(ài)戴。除了專賣牛仔褲,牛仔裝,還可以賣休閑裝來(lái)混搭牛仔褲。
2。Accessories Shop【>3OSM;專賣國(guó)際品牌包包+皮革+鞋+靴。。?!?/p>
綜合了著名國(guó)際品牌,如 Gucci,F(xiàn)endi,Prada,Dior,YSL,F(xiàn)erragamo。。。等品牌包包,皮革,鞋,靴的折扣專賣店。
3。Business Wear k Accessories【>3OSM;專賣品牌套裝+襯衫+服飾。。?!?/p>
4。Golf k Sport Wear【>2OSM;專賣品牌高爾夫+運(yùn)動(dòng)裝。。?!?/p>
專賣柜設(shè)在高爾夫球俱樂(lè)部。
5。Eyewear Shop【>1OSM;專賣品牌太陽(yáng)眼鏡】
6。Italian Leather Apparel k Accessories【意大利生產(chǎn)皮革服裝與服飾】
世界文明的意大利皮革,除了專賣*時(shí)尚的意大利制造的皮革款式,還有量身定做服務(wù)。
7。Rent-a-Bag【品牌包包租好D服務(wù)】
8。代購(gòu)或代賣服務(wù)【代購(gòu)或代賣名表。。。Rolex,品牌包包 。。。Gucci 等服務(wù)】
單店或綜合店面積,單店不大,1O~5O 平方米,綜合店面積比較大,1OO~2OO 平方米。
目前在中國(guó)大陸的上海市,都是在搞規(guī)模超大的Outlet【品牌大賣場(chǎng)】面積都超大,從幾千至幾萬(wàn)平方米都有,上千萬(wàn)至上億元人民幣以上的投資額,是發(fā)展商的做法,建好了,裝修內(nèi)部,就開(kāi)始招商。招不到商的,就像上海狐貍城,F(xiàn)ox Town 招不到國(guó)際品牌商,后只好搞中國(guó)大陸品牌折扣店。金鷹廣場(chǎng)也是一樣,招不到國(guó)際品牌商,金鷹廣場(chǎng)后只好租給法國(guó)的LVMH。招不到國(guó)際品牌商的主要原因,只有一個(gè),那就是這些國(guó)際品牌商,每年的采購(gòu)額不多,開(kāi)不了那么多間Outlet。
上海青浦的上海奧特萊斯由百聯(lián)集團(tuán)投資,香港九龍倉(cāng)【時(shí)代廣場(chǎng)】管理與招商。規(guī)模也是超大,大多數(shù)賣的都是過(guò)季斷碼的爛尾貨,打了5折后,價(jià)錢還是偏高,貨源不足,款式不多,找到您喜歡的款式,沒(méi)有您要的Size。。。地點(diǎn)遙遠(yuǎn),不值得去,不如到香港或新加坡購(gòu)物。如果百聯(lián)集團(tuán)沒(méi)有香港九龍倉(cāng)的加入,百聯(lián)集團(tuán)根本就不可能搞起。香港九龍倉(cāng)為百聯(lián)集團(tuán)招到了Armani,Aquascutum,Bally,Burberry,Cerruti 1881,Dunhill,Diesel,Givenchy,Hugo Boss,Max Mara,Roberto Cavalli,Salvatore Ferragamo。。。等品牌。
名牌屋的綜合店除了服裝與服飾,也可以特設(shè) Fashion Cafe cum Wine Bar,生活品味零售模式中的3大部門有。。。
1。Jeanswear + Casual Wear
2。Business Wear
3。Accessories
名牌屋內(nèi)設(shè)的咖啡吧,供應(yīng)西式點(diǎn)心外,還有免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),可以用來(lái)了解更多名牌屋的新產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,時(shí)尚較新的信息。除了這些功能外,還配有客人等候或休息的散臺(tái)。名牌屋的VIP會(huì)員的區(qū)域內(nèi)可說(shuō)是專為會(huì)員量身特設(shè)的領(lǐng)地,會(huì)員除了可以得到免費(fèi)的咖啡和茶外,還可以得到及時(shí)的海外新品信息。會(huì)員專區(qū)的服務(wù)還包括享受免費(fèi)改衣服務(wù),送貨服務(wù),合作機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠,代購(gòu)國(guó)外較新品牌產(chǎn)品等服務(wù)。
名牌屋的綜合店的每個(gè)部門至少有6個(gè)在中國(guó)較受歡迎的國(guó)際品牌,如在 Business Wear 男士們至少能在6個(gè)國(guó)際品牌當(dāng)中,Gucci,Prada,Hugo Boss,Armani,Zegna,F(xiàn)erre。。。等品牌當(dāng)中選擇混搭【MixkMatch】您喜歡的西服套裝,襯衫或領(lǐng)帶 或 在Accessories 女士們至少能在 Gucci,Dior,F(xiàn)endi,Prada,YSL,F(xiàn)erragamo。。。等品牌當(dāng)中找到您喜歡的包包,錢包還有鞋或靴。名牌屋品牌多,選擇也多,價(jià)格優(yōu)惠,多個(gè)國(guó)家品牌同個(gè)屋檐下 【All-In-One Department k All Under-One-Roof】。除了價(jià)格好,優(yōu)惠多,【名牌屋8888金鎖匙幸運(yùn)抽獎(jiǎng)】大活動(dòng),消費(fèi)者購(gòu)物滿 1OOO元 就可參加抽獎(jiǎng),可贏取價(jià)值 8 OOO~12 OOO元 的 LV 包包和錢包的大獎(jiǎng),其他獎(jiǎng)品包括 2OO~1OOO元 的名牌屋禮券可贏取。
還有【名牌屋888金鎖匙幸運(yùn)抽獎(jiǎng)】首3獎(jiǎng)都是 Rolex 名表,特別設(shè)給購(gòu)買名牌屋購(gòu)物禮券的消費(fèi)者的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。名牌屋的普通卡VIP,購(gòu)買 5 OOO元禮券,1次機(jī)會(huì),金卡VIP,1O OOO元禮券,2次機(jī)會(huì),白金卡VIP,2O OOO元禮券,3次機(jī)會(huì)。
名牌屋的VIP會(huì)員優(yōu)惠卡的貴賓,可以享受不同級(jí)別的特別優(yōu)惠,名牌屋的 VIP 優(yōu)惠卡的貴賓在購(gòu)物時(shí),可以享受到額外的折扣。比如,普通卡VIP在購(gòu)物時(shí),有額外 5% 折扣,金卡VIP,額外 1O% 折扣 和 白金卡VIP,額外 2O% 折扣。
還有名牌屋的專業(yè)造型師和配搭師,Personal Shopper k Fashion Stylist,專門提供咨詢和售后服務(wù),專門幫助 VIP卡會(huì)員和其他消費(fèi)者配搭和選擇適合的服裝和服飾。其他特權(quán),如 VIP卡會(huì)員生日那個(gè)月份,VIP卡會(huì)員可以享受額外的 5O% 折扣,只限一套或一件。VIP卡會(huì)員可以享受免費(fèi)改衣,送貨服務(wù),合作機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠折扣等。
名牌屋零售價(jià)格比品牌專賣店優(yōu)惠,本季的優(yōu)惠:服裝,2O%~3O% 服飾,15%~2O% 和
過(guò)季的優(yōu)惠:服裝,5O%~7O% 和 服飾,3O%~5O%。比方,本季的 Gucci 襯衫,在 Gucci 專賣店的零售價(jià)是 2 5OO元,在名牌屋的零售價(jià) 2 5OO元,2O% 折扣,終零售價(jià) 2 OOO元。
名牌屋在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,還會(huì)找到眾多的合作機(jī)構(gòu)和商家,如銀行、高爾夫球俱樂(lè)部、健身俱樂(lè)部、夜間娛樂(lè)場(chǎng)所、美發(fā)與美容院、飲食業(yè)商家等等。
名牌屋還會(huì)牽手于時(shí)尚的購(gòu)物小雜志,附加 1OO~2OO元 的名牌屋購(gòu)物禮券,都可以在這些合作機(jī)構(gòu)或商家場(chǎng)所取得,還有個(gè)大銀行的金卡客戶購(gòu)物時(shí),有額外的 5% 折扣。另外,這些合作伙伴的員工也可以成為名牌屋促銷大使【傭金>1%】。
名牌屋的 Bazaar,大賣場(chǎng)是在名牌屋裝修之前或換季前和銀行的促銷活動(dòng),針對(duì)銀行的金卡客戶。名牌屋會(huì)集中人力在各大銀行的金卡客戶上做市場(chǎng),凡是這些客戶在用卡購(gòu)物時(shí),可優(yōu)先選購(gòu),另外還有額外 5% 折扣。
綜合店投資額,>3OO萬(wàn)元,面積,>1OO平方米,貨源,>1OO萬(wàn)元 x 2~3季 + 流動(dòng)資金,>1OO萬(wàn)元 【采購(gòu):銀行信用證L/C為主】
投資回報(bào)率高,第1年的2.28倍 至 第5年的53.38倍。進(jìn)貨成本的漲幅,12O%~18O%,毛利,55%~65%,凈利,46%~58%
優(yōu)惠卡VIP另外每年一間綜合店為基礎(chǔ),為5年銷售額評(píng)估。。。
第1年 1間店 390 VIP x 3種卡 人民幣 13 650 000元 回本率 2.28倍
第2年 2間店 1 500 VIP x 3種卡 人民幣 52 500 000元 回本率 8.75倍
第3年 3間店 3 300 VIP x 3種卡 人民幣 116 550 000元 回本率 19.43倍
第4年 4間店 5 880 VIP x 3種卡 人民幣 205 800 000元 回本率 34.30倍
第5年 5間店 9 150 VIP x 3種卡 人民幣 320 250 000元 回本率 53.38倍
名牌屋的中期目標(biāo)是,穩(wěn)健的開(kāi)好旗艦店,經(jīng)營(yíng)商品多元化,建立其自身的特許經(jīng)營(yíng)體系,做好充分的準(zhǔn)備迎接特許加盟形式的發(fā)展壯大,建立起穩(wěn)定的會(huì)員資源和組織。