代理要求:
1.業(yè)內(nèi)人士,有固定的經(jīng)營場所;
2.有銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉的網(wǎng)絡(luò)和渠道;
3.有必定的資金實(shí)力,能提升/增加廠商合作關(guān)系能連續(xù)進(jìn)步;
4.在代理銷售區(qū)域有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷團(tuán)隊(duì);
5.合格的信譽(yù)基礎(chǔ),認(rèn)可我公司的營銷方針。
“蘭姬佳人”全稱“湖北蘭姬佳人化妝品有限公司”的前身是蘭姬化妝品公司,成立于2002年,成立之初以美容院專業(yè)線為主,到2008年公司共有美容院7家,到2009年,公司開始整合資源做化妝品連鎖整店輸出,并只針對湖北市場招商,提出4D(護(hù)膚,美甲,護(hù)理,化妝)整合模式,至2012年底在湖北市場加盟商達(dá)300多家,2013年2月份開始全面面向全國市場招商,截止2014年6月,蘭姬美妝連鎖全國加盟商達(dá)450多家,隨著市場的日新月異,蘭姬美妝連鎖緊握市場動態(tài),于2014年7月開始再次正式多方面升級,正式更名為蘭姬佳人,在原有的系統(tǒng)里面參加領(lǐng)域相干的高收銀單項(xiàng),以技術(shù)培訓(xùn)為導(dǎo)向,歸入日化銷售+美甲+飾品+造型+面護(hù)+美容美體,正式構(gòu)建成360度多方面無死角營銷模式。
蘭姬擁有上百個進(jìn)口化妝品品牌的產(chǎn)品資源,其中包含了日韓、歐美、法國等地的進(jìn)口化妝品。
一線品牌的有品位進(jìn)口品的價位普遍偏高,普通在一線城市的受眾消費(fèi)者比較多,高端化妝品的收銀空間較小,由于自身就屬于輕奢品,也不存在國內(nèi)的代理權(quán)限,普通進(jìn)貨折扣都在7折左右。普通這些產(chǎn)品是用來提高店鋪的品位的。蘭姬精選了國際一線品牌數(shù)十種,香奈兒、LV、迪奧、海藍(lán)之謎、赫蓮娜、雅頓、雅思蘭黛、倩碧、碧歐泉等。
二三線品牌化妝品的名氣也比較高,價位始終,適合長期銷售保持店鋪的穩(wěn)定運(yùn)營,這些品牌的收銀也不高,由于廣告的本錢都被品牌廠家參加到了產(chǎn)品之中,極少一局部產(chǎn)品會擁有國內(nèi)的代理銷售權(quán),大局部還是海外渠道通回來的,這些品牌的進(jìn)貨折扣普通是在4-6折左右。普通二三線品牌是用來穩(wěn)定店鋪的銷量,提高店鋪的人流量和進(jìn)店人數(shù)。蘭姬的二三線品牌品種繁多,歐萊雅、蘭芝、ZA、溫碧泉、碧歐泉、美寶蓮、泊萊雅、face shop等數(shù)百個品牌。
以上的一、二、三線的進(jìn)口化妝品,大多數(shù)都屬于流通貨,所謂的流通貨指的是沒有區(qū)域維護(hù)、沒有價格維護(hù)、沒有代理權(quán)的商品。這些進(jìn)口品牌往往都是從國外的銷售商手中海關(guān)流入到國家的,因而折扣的價格都比較高。這些商品往往存在貨源不穩(wěn)定的問題,可能會呈現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,價格也會有少許的波動。
對于流通的品牌商品,蘭姬不敢說給與的價格必定是全市場較低的,但是一概是領(lǐng)域內(nèi)中比較低的,并且提升/增加每一件商品原裝合格品,給予加盟商假一罰萬的。
這樣看來真正有前景,收銀大的是自有品牌,也就是擁有區(qū)域維護(hù),價格維護(hù),在全國設(shè)置代理權(quán)的品牌,這些進(jìn)口化妝品在國內(nèi)擁有總代理。好比:歐萊雅、資生堂等。蘭姬代理了韓國知名的化妝品品牌,如:韓多喜愛、三木源、七分雪、歐若拉等數(shù)十個品牌。這些進(jìn)口化妝品品牌的價格不高,售賣價格普遍在50-100左右,但是質(zhì)量和結(jié)果和一線品牌是差不多的,而且蘭姬的這些總代的品牌給予加盟商極大的支持,這些品牌在進(jìn)貨后的6個月內(nèi)可以隨時和咱們進(jìn)行退換貨,加盟幾乎為零。這些產(chǎn)品的收銀十分大,普通都在3.5折左右,而且依據(jù)加盟商的銷量還能進(jìn)行的返點(diǎn)。另外這些品牌,每次進(jìn)貨依據(jù)進(jìn)貨量配送大量的試用裝,便于店內(nèi)的促銷活動,以及用戶體驗(yàn),很大限度的提高店鋪的銷量和二次進(jìn)店人數(shù)。