西安拉科商貿(mào)有限公司計(jì)劃2013年度在陜西范疇內(nèi)甄選、培育、建立3~5個(gè)區(qū)域可觀樣板市場(chǎng)。確保重點(diǎn)可觀市場(chǎng)上市一年內(nèi)，“拉科酒窖”的品牌名氣不只能夠在當(dāng)?shù)赝?
領(lǐng)域之間造成影響，并且能夠構(gòu)成合格的口碑;兩年內(nèi)，拉柯酒窖在同類同品位酒品中占據(jù)主導(dǎo)位置。
●在一個(gè)授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域，只與一家經(jīng)銷商合作，授權(quán)總經(jīng)銷全面擔(dān)任合同范疇內(nèi)所有業(yè)務(wù)的開展。以授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域?yàn)楹诵?，?duì)市場(chǎng)采取逐級(jí)管理機(jī)制。
●不盲目尋求經(jīng)銷商，對(duì)以前能否從事過酒水經(jīng)營沒有特殊要求，以找到經(jīng)營思路相吻合的合作同伴為原則!針對(duì)每一個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷區(qū)域，咱們的市場(chǎng)開發(fā)準(zhǔn)則是：寧缺毋濫，動(dòng)則行、行必果!
●首批進(jìn)貨滿20萬元時(shí)，我公司贈(zèng)價(jià)值4萬元左右的送貨車一輛。首批進(jìn)貨滿50萬元，我公司贈(zèng)價(jià)值4萬元左右的送貨車兩輛。(以酒水的方式贈(zèng)與經(jīng)銷商)
●我公司擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商一名業(yè)務(wù)人員的工資(按當(dāng)?shù)氐男劫Y標(biāo)準(zhǔn))，每月十五號(hào)按時(shí)發(fā)放，以現(xiàn)金的方式匯至經(jīng)銷商賬戶。
●針對(duì)2013年度銷售業(yè)績排前五名的可觀經(jīng)銷商，以及“市場(chǎng)投入產(chǎn)出比”排前五名的可觀市場(chǎng)，進(jìn)行巨額嘉獎(jiǎng)。
●向經(jīng)銷商提供經(jīng)營所需的相干數(shù)據(jù)、證照復(fù)印件、產(chǎn)品檢驗(yàn)講演、推廣廣告數(shù)據(jù)，以及促銷方案施行細(xì)則，為經(jīng)銷商頒發(fā)《授權(quán)經(jīng)銷證書》。
●全額擔(dān)當(dāng)營銷活動(dòng)費(fèi)用。我公司將依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)步的差異階段，開展品牌推廣、產(chǎn)品宣傳以及社會(huì)公益活動(dòng);凡經(jīng)我公司確認(rèn)開展的營銷活動(dòng)，費(fèi)用由我公司擔(dān)當(dāng)。
●全額擔(dān)當(dāng)廣告費(fèi)用。我公司將依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)步的差異階段，選擇各個(gè)階段廣告的重點(diǎn)宣傳方式;凡經(jīng)我公司確認(rèn)投放的廣告，費(fèi)用由我公司擔(dān)當(dāng)。
●全額擔(dān)當(dāng)促銷活動(dòng)費(fèi)用。我公司將依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)步的差異階段，開展相應(yīng)的促銷活動(dòng)、有獎(jiǎng)銷售活動(dòng);凡經(jīng)我公司確認(rèn)開展的促銷活動(dòng)，費(fèi)用由我公司擔(dān)當(dāng)。
●長期支持品鑒酒。我公司依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)貨狀況，首批預(yù)支進(jìn)貨額的10%作為品鑒酒;長期支持進(jìn)貨額的5%作為品鑒酒(詳見《經(jīng)銷合同》)。
●依據(jù)《網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營策略施行細(xì)則》的具體內(nèi)容，共同打造創(chuàng)建務(wù)實(shí)、別具一格、性能齊全、市場(chǎng)覆蓋面更廣的“一號(hào)通服務(wù)體制”。
●針對(duì)大賣場(chǎng)、連鎖超市，提供更具針對(duì)性、更能提升資源利用率的《大賣場(chǎng)、連鎖超市拓展策略施行細(xì)則》。
●針對(duì)餐飲渠道，提供更具針對(duì)性、更能提升資源利用率的《餐飲渠道市場(chǎng)操作策略施行細(xì)則》，以及更能激勵(lì)店方、服務(wù)人員主動(dòng)銷售的、別具一格的《餐飲渠道刮刮卡兌獎(jiǎng)措施》。
●針對(duì)婚慶渠道，提供影響力極強(qiáng)、市場(chǎng)拓展迅猛的《婚宴用酒宣傳策略施行細(xì)則》，以及與婚慶協(xié)會(huì)、婚慶企業(yè)攜手合作的更能拉動(dòng)婚慶用酒的《婚慶企業(yè)酒品結(jié)合宣傳策略施行細(xì)則》。
●針對(duì)企事業(yè)單位，提供領(lǐng)域協(xié)會(huì)切入企業(yè)指定消費(fèi)的《領(lǐng)域協(xié)會(huì)酒品結(jié)合宣傳策略施行細(xì)則》。
●圍繞大顧客的保護(hù)，提供針對(duì)性極強(qiáng)的《消費(fèi)者俱樂部組建方法》。
●圍繞餐飲服務(wù)員，提供優(yōu)越性極強(qiáng)的《服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)組建方法》。
●依據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣引導(dǎo)策略，提供《市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣活動(dòng)開展技巧》，以充分調(diào)動(dòng)各級(jí)商家的推銷熱情、激發(fā)目的消費(fèi)群體嘗試性購置為重點(diǎn)，有針對(duì)性的開展各類營銷活動(dòng)。
●依據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)入期品牌名氣、佳譽(yù)度的樹立要求，提供《品牌名氣、佳譽(yù)度傳播策略》，著重推出不同凡響的酒品推介會(huì)，以此進(jìn)一步提升資源利用率。
