科技光電護(hù)膚 健康皮膚管理
早在15年前,韓國(guó) 日本 臺(tái)灣 意大利 美國(guó)就開始進(jìn)入激光護(hù)膚領(lǐng)域,如今科技美容 儀器美容在國(guó)外的美容院已經(jīng)占到90%以上份額。行業(yè)人士真正重視起來是在去年 由于韓國(guó)皮膚管理培訓(xùn)引入的熱潮,便有了非常明顯的趨勢(shì),傳統(tǒng)美容院紛紛轉(zhuǎn)型光電或皮膚管理中心。光電科技美容,成為未來美容發(fā)展的方向。 什么是光電科技美容呢?光電美容是介于傳統(tǒng)美容與醫(yī)療美容之間的美容項(xiàng)目,利用“聲、光、電、水、氧”結(jié)合全球頂尖的美容儀器與產(chǎn)品。以物理學(xué)輕光電儀器與皮膚科功能型煥膚產(chǎn)品結(jié)合 來替代傳統(tǒng)美容對(duì)美容師手工的依賴。借助科技的力量實(shí)現(xiàn)有效、安全、快捷、低成本的肌膚解決方案??旖?、科技、時(shí)尚、可復(fù)制性強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、年輕消費(fèi)者接受度高,成為光電科技護(hù)膚興起的主要原因?! ∞饤墏鹘y(tǒng)模式 快輕模式需求 結(jié)果導(dǎo)向 高性價(jià)比追求 傳統(tǒng)美容院大批轉(zhuǎn)型 隨著大批85后的崛起,傳統(tǒng)美容院的陳舊技術(shù)和模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了新目標(biāo)客戶的需求; 護(hù)膚效果導(dǎo)向 85后的護(hù)膚更為結(jié)果導(dǎo)向,傳統(tǒng)護(hù)膚的大而全模式已經(jīng)無法留住他們,而用現(xiàn)代化儀器精準(zhǔn)有效護(hù)膚,就成了熱點(diǎn);快輕模式需求
厭倦了推銷,診所式服務(wù),快捷、方便,效果明顯,才是新目標(biāo)用戶的需求; 個(gè)性化和性價(jià)比需求 傳統(tǒng)美容院的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于體驗(yàn)感,性價(jià)比高才是85后的需求。 江南一號(hào)皮膚管理 PK 傳統(tǒng)美容 品牌 國(guó)際連鎖科技護(hù)膚年輕品牌 無品牌 針對(duì)人群 80/90新生代消贅主力軍 60/70消費(fèi)力下降的人群 價(jià)格 明碼標(biāo)價(jià),價(jià)格透明 辦高額會(huì)員卡,價(jià)格不透明 營(yíng)銷手法 不推銷以專業(yè)激發(fā)信任購(gòu)買 重營(yíng)銷,推銷,靠話術(shù)套路 項(xiàng)目 高科技儀器+皮膚科產(chǎn)品,效果顯著 傳統(tǒng)項(xiàng)目效果不明顯 操作 使用高科技儀器操作,見到,上手快 需要繁瑣的按摩手法,上手難 效果 單次效果明顯,同時(shí)定制專業(yè)皮膚方案 效果不明顯,還需要多次操作 顧客粘性 信任度高,顧客自愿購(gòu)買高頻復(fù)購(gòu) 信任缺失,顧客流失嚴(yán)重 投資 小投資馬上開店 一般需要上百萬投資 趨勢(shì) 新型美容方式大勢(shì)所趨 已進(jìn)入沒落期,急需轉(zhuǎn)型