橙小橙化妝品加盟怎么樣?有哪些品牌特色?
2007年,周建雷正式踏入化妝品行業(yè),并在2013年創(chuàng)立了橙小橙量販美妝店。周建雷表示,橙小橙的第一家門店就開在了購物中心里,但隨著近兩年來橙小橙開放加盟,加大擴(kuò)張步伐,他明顯感受到門店選址不能局限于購物中心,而要因地制宜。
1、認(rèn)知傳遞
很多零售店是通過醒目的促銷方式來吸引消費(fèi)者,消費(fèi)者是因?yàn)榭匆姖M減的力度而進(jìn)店,而橙小橙則是讓消費(fèi)者記住這個品牌,通過品牌認(rèn)知的塑造在消費(fèi)者心中打下深刻烙印。
2、去中島
以前的中島區(qū),陳列的每一個品類、每一個產(chǎn)品數(shù)量都非常多,而且店里的中島區(qū)銷售額基本占整店銷售額的份額很大。但是這兩年,隨著時尚人群的增加,中島區(qū)慢慢成為了門店的一個拖累,它不僅沒給門店帶來銷售的增長,而且影響了進(jìn)店人數(shù)的增加,不利于引流。
3、場景化陳列
零售門店進(jìn)行場景化陳列最大的好處不用多說,在推防曬產(chǎn)品時,橙小橙會打造陽光、海灘這樣的場景,在推廣進(jìn)口品的時候,會通過講敘產(chǎn)品背后的故事來引起消費(fèi)者的情感共鳴,從而激發(fā)購買欲望,并形成消費(fèi)者黏性和忠誠度。
4、固態(tài)陳列
在橙小橙固態(tài)陳列中,注重色彩的搭配,不同品類產(chǎn)品的區(qū)分和搭配也非常醒目,并且對于展示的產(chǎn)品相對固定化,譬如某個產(chǎn)品缺貨時,橙小橙并不會隨意陳列其他的產(chǎn)品來替代,而是用固定的標(biāo)簽(橙小橙可愛的卡通人物形象的展示)來提醒正在補(bǔ)貨中。
5、內(nèi)容賦能
對于產(chǎn)品的宣傳絕不僅是干巴巴的廣告術(shù)語,橙小橙對于當(dāng)下主推的爆品都設(shè)計(jì)了相應(yīng)的海報,通過精準(zhǔn)的抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn),如“卸妝界當(dāng)家花旦”、“防曬界的網(wǎng)紅”等讓產(chǎn)品更生動。
6、1+1搭配銷售
適用于同一個類型的產(chǎn)品,當(dāng)消費(fèi)者選擇了一款爆品時,可同時推薦同類型的其他產(chǎn)品,配合價格上的優(yōu)勢,這也是增加聯(lián)動性的一種不錯方式。