1.顧客加盟留言、網上、電話征詢或參與加盟展會等。由加盟專員初步了解狀況,并發(fā)送加盟申請表;
2.由加盟專員把顧客填寫完整的加盟申請表格轉交區(qū)域總監(jiān),電話與顧客直接溝通,深化了解顧客潛在資源及狀況,并對顧客做登記評估;
3.區(qū)域總監(jiān)轉交全國銷售中心,并詳細陳述與顧客溝通狀況,列舉加盟顧客的優(yōu)勢與弱勢資源。部門經理與顧客面談或電話交談做進一步評定等級;
4.集中邀請A、B類顧客到公司參與加盟項目宣傳洽談會(每場5-10人),面對面向顧客介紹領域、公司、項目狀況(詳見洽談會流程細節(jié));對加盟商狀況做充分了解并解答加盟商疑難。加盟顧客應遞交相干物料,包含個人信譽記載,店鋪現場照片等,現場為加盟商打分(加盟商綜合信息評價表);
5.部門經理與公司其他部門聯動,對意向合格加盟商店址進行實地評價、調查;并對店面周邊的可利用資源、競爭力、當地消費者品牌認知度、消費力等做詳細了解、調研;
6.加盟意向書連同加盟商數據、顧客等級評定、店址評定等相干數據一同交由公司審核,批準后與顧客簽署正式加盟合同;顧客交納加盟費、提升/增加金及貨款預付金;公司財務部簽字確認到賬,顧客取得美夠加盟運營管理手冊及相干數據;