博鳥繪本是杭州博享科技有限公司旗下兒童繪本共享租賃平臺，公司成立于2017年6月，專一于兒童行業(yè)共享經(jīng)濟，努力于提高兒童教育能力，宣傳親子閱讀方針，讓孩子的世界更美妙。
目前國家繪本市場規(guī)模在300-500億之間，綜合三至五線城市甚至農(nóng)村等地區(qū)，國家小孩年均閱讀不到10本，而在歐美、日本等這個數(shù)字是50-100本。估計將來5-10年，整個兒童繪本的市場規(guī)模會加大5倍以上，其中租賃將是十分重要的形式之一。
在新租賃經(jīng)濟中，兒童繪本是一個較易撬動市場的品類：覆蓋的人群廣、頻次高，但繪本內(nèi)容簡單，在家庭中產(chǎn)生了大量閑置。在互聯(lián)網(wǎng)租賃的模式下，性價比更高、選擇更豐富，只需處理衛(wèi)生、便當?shù)葐栴}，就能快速扭轉(zhuǎn)用戶原有的行為習慣。
開創(chuàng)人兼CEO胡迪軍告訴，曾經(jīng)幾年，平臺的重心不斷在于提升用戶體驗，具體體如今幾個方面：一是可租賃的繪本愈加豐富，目前平臺有1.5萬多個SKU，共近100萬冊圖書；二是橫向擴展品類，增加了玩具、點讀筆等智能設施，滿足用戶越來越多需要。據(jù)悉，玩具品類上線2個多月，已經(jīng)占到每月訂單的10-15%；三是會員權益越來越多樣化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多種選擇，還提供盒子訂閱方案，由平臺依據(jù)用戶狀況來科學搭配每月的繪本、玩具和雜志。
獲客方面，博鳥繪本以微信內(nèi)的小程序、公眾號為主，自有流量占比80%；第三方合作平臺包含芝麻信譽、咸魚、淘寶租賃等。如今博鳥繪本注冊用戶數(shù)已經(jīng)超過百萬，會員數(shù)量超10萬，平均日訂單量超過1500單，峰值可達3000單以上。
博鳥繪本共有幾十個供應商渠道，包含出版社、繪本館、繪本代理商、當當?shù)龋送庖裁嫦蚣彝セ厥臻e置繪本。
繪本的紙質(zhì)較硬且防水，整體損耗率可控制在千分之五以內(nèi)。對于損耗的繪本，平臺依據(jù)狀況進行解決：直接報廢，或者對外捐贈。目前博鳥繪本已經(jīng)在安徽捐贈了十幾個學校，將來也會考慮在淘寶、咸魚等二手平臺進行二次銷售。
依據(jù)隊伍提供的資料，目前平臺月訂單量超過5萬單，增速控制在25-30%之間，復購率達70%，估計2019年會員費實現(xiàn)目的可達5000萬。平臺在覆蓋本錢的基礎上保留20%的經(jīng)營，今年會連續(xù)擴大活動力度，繼續(xù)讓利給用戶。
開創(chuàng)隊伍來自阿里巴巴等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有非常豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，技術，運營等經(jīng)驗，對于互聯(lián)網(wǎng)電商以及買賣平臺有十分深刻的理解，立志于打造的共享經(jīng)濟平臺。
