博鳥繪本是杭州博享科技有限公司旗下兒童繪本共享租賃平臺(tái)，公司成立于2017年6月，專一于兒童行業(yè)共享經(jīng)濟(jì)，努力于提高兒童教育能力，宣傳親子閱讀方針，讓孩子的世界更美妙。
目前國(guó)家繪本市場(chǎng)規(guī)模在300-500億之間，綜合三至五線城市甚至農(nóng)村等地區(qū)，國(guó)家小孩年均閱讀不到10本，而在歐美、日本等這個(gè)數(shù)字是50-100本。估計(jì)將來5-10年，整個(gè)兒童繪本的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)加大5倍以上，其中租賃將是十分重要的形式之一。
在新租賃經(jīng)濟(jì)中，兒童繪本是一個(gè)較易撬動(dòng)市場(chǎng)的品類：覆蓋的人群廣、頻次高，但繪本內(nèi)容簡(jiǎn)單，在家庭中產(chǎn)生了大量閑置。在互聯(lián)網(wǎng)租賃的模式下，性價(jià)比更高、選擇更豐富，只需處理衛(wèi)生、便當(dāng)?shù)葐栴}，就能快速扭轉(zhuǎn)用戶原有的行為習(xí)慣。
開創(chuàng)人兼CEO胡迪軍告訴，曾經(jīng)幾年，平臺(tái)的重心不斷在于提升用戶體驗(yàn)，具體體如今幾個(gè)方面：一是可租賃的繪本愈加豐富，目前平臺(tái)有1.5萬多個(gè)SKU，共近100萬冊(cè)圖書；二是橫向擴(kuò)展品類，增加了玩具、點(diǎn)讀筆等智能設(shè)施，滿足用戶越來越多需要。據(jù)悉，玩具品類上線2個(gè)多月，已經(jīng)占到每月訂單的10-15%；三是會(huì)員權(quán)益越來越多樣化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多種選擇，還提供盒子訂閱方案，由平臺(tái)依據(jù)用戶狀況來科學(xué)搭配每月的繪本、玩具和雜志。
獲客方面，博鳥繪本以微信內(nèi)的小程序、公眾號(hào)為主，自有流量占比80%；第三方合作平臺(tái)包含芝麻信譽(yù)、咸魚、淘寶租賃等。如今博鳥繪本注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)超過百萬，會(huì)員數(shù)量超10萬，平均日訂單量超過1500單，峰值可達(dá)3000單以上。
博鳥繪本共有幾十個(gè)供應(yīng)商渠道，包含出版社、繪本館、繪本代理商、當(dāng)當(dāng)?shù)?，此外也面向家庭回收閑置繪本。
繪本的紙質(zhì)較硬且防水，整體損耗率可控制在千分之五以內(nèi)。對(duì)于損耗的繪本，平臺(tái)依據(jù)狀況進(jìn)行解決：直接報(bào)廢，或者對(duì)外捐贈(zèng)。目前博鳥繪本已經(jīng)在安徽捐贈(zèng)了十幾個(gè)學(xué)校，將來也會(huì)考慮在淘寶、咸魚等二手平臺(tái)進(jìn)行二次銷售。
依據(jù)隊(duì)伍提供的資料，目前平臺(tái)月訂單量超過5萬單，增速控制在25-30%之間，復(fù)購率達(dá)70%，估計(jì)2019年會(huì)員費(fèi)實(shí)現(xiàn)目的可達(dá)5000萬。平臺(tái)在覆蓋本錢的基礎(chǔ)上保留20%的經(jīng)營(yíng)，今年會(huì)連續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)力度，繼續(xù)讓利給用戶。
開創(chuàng)隊(duì)伍來自阿里巴巴等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有非常豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，技術(shù)，運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商以及買賣平臺(tái)有十分深刻的理解，立志于打造的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。
