奧德賽公司成立以來,產(chǎn)品主要出口歐洲、東南亞等國。2008年6月,公司看好國內(nèi)廚房電器市場特別是近吸式油煙機、集成環(huán)保灶市場,決心在繼續(xù)做好出口的同時,以近吸式油煙機、集成環(huán)保灶產(chǎn)品為契機,將奧德賽打造成為行業(yè)品牌。
一、奧德賽鎖定近吸式油煙機、集成環(huán)保灶行業(yè)高端品牌的戰(zhàn)略目標
1、緊緊抓住近吸式油煙機的市場天時時尚---中國廚房近吸時代來臨。歐式油煙機是泊來物,中國人猛油旺火的炒菜習慣更適合使用近吸式煙機,老百姓更能夠接受,因此目前中國市場上近吸式煙機越來越多。近吸式能否成為主流,奧德賽認為不是目前的大品牌說了算,而是老百姓說了算,“吸得干凈,好用,不嗆鼻!”這些老百姓的話,必定改變中國廚房的樣子,近吸式哪怕不能成為主流,至少也將會形成近吸式、頂吸式、集成式(其實也是近吸式的運用)三足鼎立的局面。
2、牢牢把握浙江油煙機生產(chǎn)的地利優(yōu)勢---浙江有油煙機的技術(shù)優(yōu)勢,有生產(chǎn)力,浙江嵊州目前是近吸式油煙機、集成環(huán)保灶研發(fā)和制造的高端產(chǎn)品基地。油煙機產(chǎn)業(yè)集群地為浙江與廣東,廣東大部分的廚具企業(yè)只靠低價上量,不太注重產(chǎn)品品質(zhì),打造一流品牌乏力。浙江嵊州擁有中國“廚具之都”的美譽,近吸式煙機品牌子大部分在嵊州貼牌生產(chǎn),目前一些大品牌的近吸式煙機也在嵊州生產(chǎn)。
3、充分發(fā)揮奧德賽廠與奧德賽商的人和優(yōu)勢----奧德賽決心依托近吸式油煙機、集成環(huán)保灶產(chǎn)品,走在技術(shù)創(chuàng)新的前面、走在品牌營銷的前端,打造中國近吸式油煙機一流品牌。
人和的基礎(chǔ):
一是奧德賽的每個股東必須時尚一個市場,直接接觸市場,走在市場前端,為新品研發(fā)與市場營銷收集一手資料;
二、奧德賽研發(fā)部、營銷部的成員大部分都是品牌煙機優(yōu)秀經(jīng)銷商凝聚而成的團隊,具有豐富的市場經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展的新思維
三、奧德賽公司是一直從事廚電出口的企業(yè),投入國內(nèi)品牌打造,是奧德賽人提升自我的一個新的戰(zhàn)略目標;
四、奧德賽將形成真正的廠商聯(lián)動發(fā)展思路。
二、奧德賽的發(fā)展思路
1、技術(shù)制造賣點始終堅持走在近吸式油煙機、集成環(huán)保灶研發(fā)、技術(shù)、工藝、款式設(shè)計的優(yōu)先地位,不停推出優(yōu)質(zhì)、可靠、實用的時尚產(chǎn)品。
2、貫穿務(wù)實的行之有效的營銷思路。
3、全國性的品牌營銷廣告運作:
?。?)網(wǎng)絡(luò)推廣--目前已展開,在百度、谷歌、搜狗中搜索“近吸式油煙機”、“側(cè)吸式油煙機”奧德賽排名前列。
?。?)居舍中國時尚報已于200年5月開始每月進行廣告刊登。
(3)對代理商的地方性廣告支持,根據(jù)代理商的月銷售量、銷售網(wǎng)點建設(shè)等情況商定專門的廣告計劃。
?。?)扶持優(yōu)秀經(jīng)銷商先成長,讓更多的經(jīng)銷商融入奧德賽企業(yè)的人性化管理,讓經(jīng)銷商感覺自己是一個團隊。
三、品牌理念
1、沒有品質(zhì),就無從談起;
2、不講細節(jié),就沒有競爭力;
3、沒有創(chuàng)新,就沒有發(fā)展能;
4、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù),是蠢人的行為;
5、沒有商家,就沒有廠家。