近年來，“一對(duì)一”輔導(dǎo)十分火熱，但是收益低下、虛假推廣等負(fù)面新聞?lì)l頻出現(xiàn)，也導(dǎo)致了“一對(duì)一”輔導(dǎo)的商業(yè)形式遭到了大家的質(zhì)疑。而且“一對(duì)一”輔導(dǎo)的年度財(cái)報(bào)展示，“一對(duì)一”輔導(dǎo)的凈收益確實(shí)呈直線下降。這樣看來“一對(duì)一”輔導(dǎo)還能不能做呢？怎么做才能賺錢呢？
聚能總裁是專注“一對(duì)一”輔導(dǎo)的聚能個(gè)性教育開創(chuàng)人，他對(duì)“一對(duì)一”輔導(dǎo)有著獨(dú)一無二的看法，他以為“一對(duì)一”輔導(dǎo)的市場(chǎng)前景廣大，想要解脫低收益率的困局，企業(yè)需要尋找商業(yè)形式上的“藍(lán)海”。
一、直營(yíng)還是代理
其實(shí)“一對(duì)一”形式，更適合中小型機(jī)構(gòu)運(yùn)作，很多專注于“一對(duì)一”輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，包含學(xué)大、精銳、優(yōu)勝等，平均收益不到10%。
中小型機(jī)構(gòu)如果開在有利地位，聘請(qǐng)少量教師，可以小而精；綜合性集團(tuán)生源量大，“一對(duì)一”生源可以內(nèi)部轉(zhuǎn)化。如果省去網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞廣告及其他各類型的各種廣告，銷售提成適度降低，‘一對(duì)一’輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的成本可以減少20%~30%，這樣才能有更多的收益。
聚能‘一對(duì)一’形式，不做規(guī)模化直營(yíng)連鎖店，專注于代理，扶持很多個(gè)‘小而精’的機(jī)構(gòu)。這是一個(gè)大的渠道平臺(tái)，當(dāng)平臺(tái)的規(guī)模足夠大，收益也就可以產(chǎn)生，同時(shí)，平臺(tái)還可以和一些機(jī)構(gòu)合作，好比做游學(xué)產(chǎn)品、留學(xué)產(chǎn)品等。教育領(lǐng)域中，那些有直營(yíng)店同時(shí)又做代理的企業(yè)，肯定會(huì)把精力都放在直營(yíng)店上，開放代理店要么為了占地盤，要么為了收代理費(fèi)回收一局部現(xiàn)金。
聚能的盈利形式是加盟托管。現(xiàn)在這個(gè)形式已初現(xiàn)效果，聚能個(gè)性教育在全國(guó)曾經(jīng)有了八百多家加盟店。
二、盯住三四線城市
現(xiàn)在，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市，場(chǎng)地租金、人力成本等等，都在以20%的速度上漲。成本上漲的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“一對(duì)一”輔導(dǎo)學(xué)費(fèi)上漲的速度。“一對(duì)一”輔導(dǎo)有其市場(chǎng)價(jià)值，市場(chǎng)藍(lán)海就在大機(jī)構(gòu)尚未進(jìn)入的三四線城市。
實(shí)際上，大機(jī)構(gòu)很難深化三四線城市。新東方業(yè)績(jī)好的地方，都是教育資源較多的城市，高校密集，包含北上廣深和武漢、西安，偏僻的城市教育資源愈加有限，不像一線城市有大量的高校畢業(yè)生可以聘用。越是偏僻的城市，大機(jī)構(gòu)越是拼可是本土機(jī)構(gòu)，大機(jī)構(gòu)的品牌、資本優(yōu)勢(shì)都無從發(fā)揮。
2001年初，聚能總裁辭職分開學(xué)大教育之后，他去江浙一帶做市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大機(jī)構(gòu)的品牌大，卻不一定能搶到學(xué)生。在三四線城市，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)打出“北京教育產(chǎn)品”的旗號(hào)，往往會(huì)遭到市場(chǎng)的認(rèn)可。在江蘇昆山，聚能總裁簽下了第 一個(gè)客戶，回到北京，投資上百萬元研發(fā)了一套“一對(duì)一”業(yè)務(wù)的IT系統(tǒng)，隨后，曾在學(xué)而思集團(tuán)擔(dān)任課程研發(fā)的金鑫也加入了聚能，又研發(fā)了一套屬于聚能的“一對(duì)一”課程產(chǎn)品。這套系統(tǒng)卻在根本上能夠保證代理店運(yùn)營(yíng)流程足夠標(biāo)準(zhǔn)化。
“一對(duì)一”輔導(dǎo)還能不能做呢？怎么做才能賺錢呢？在“一對(duì)一”教育收益低下、銷售導(dǎo)向、蒙受質(zhì)疑的市場(chǎng)環(huán)境下，聚能個(gè)性教育項(xiàng)目從尋找商業(yè)形式的藍(lán)海出發(fā)尋求突破，找到了解脫低收益率困局的方法，一舉成為中小學(xué)個(gè)性化教育的領(lǐng)軍者。如今聚能教育誠(chéng)邀您的加入，快快行動(dòng)起來吧！
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